与关系型对手谈判的禁忌不包括（）。A、让步过多B、不主动进攻C、对热情态度掉以轻心D、不听取对手的建议

题目

与关系型对手谈判的禁忌不包括（）。

  • A、让步过多
  • B、不主动进攻
  • C、对热情态度掉以轻心
  • D、不听取对手的建议
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1.对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()。A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关

2.不同的让步策略给对方传递不同的信息，选择采取哪种让步策略，取决于（）。A、谈判对手所处的行业B、准备采取什么样的谈判方针和策略C、期望让步后对方给予我们何种反应D、谈判对手的地位

3.与进取型谈判对手谈判时应（）。A、支配他、控制他B、压迫他做出让步C、向他提出苛刻条件D、在必要的情况下，对他做出让步

4.从对手需要没有得到应有满足这个角度讲,何种谈判属于没有真正胜利者的谈判( )A、让步型谈判B、立场型谈判C、原则型谈判D、利益型谈判

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  • 第1题：

    迫使谈判对手让步的策略主要有哪些？


    正确答案: 1.利用竞争；
    2.软硬兼施；
    3.最后通牒。

  • 第2题：

    关系型（谈判）对手


    正确答案:是指以与别人保持良好关系而感到满足的谈判对手。

  • 第3题：

    与关系型对手谈判的禁忌是？


    正确答案: 不主动攻击；对他让步过多；对他的热情态度掉以轻心。

  • 第4题：

    与进取型对手谈判的禁忌是？


    正确答案: 试图去支配他、控制他，压迫他作出过多的让步，并提出相对苛刻的条件。

  • 第5题：

    根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中“随和、缺乏安全感、不愿轻易让步”属于（）

    • A、狐狸型
    • B、牛头犬型
    • C、驯鹿型
    • D、利益建立者

    正确答案:C

  • 第6题：

    谈判对手谈判的态度主要有（）。

    • A、合作型
    • B、中间型
    • C、对立型
    • D、不合作型

    正确答案:A,D

  • 第7题：

    以下有关谈判技巧表述正确的是（）。

    • A、谈判中应以自己的让步来努力对方的关系
    • B、谈判中应以对方的让步作为保持双方关系的条件
    • C、双方为谈判而坐在一起，无所谓与对手搞好关系
    • D、谈判中应该把人问题与谈判的问题分开处理

    正确答案:D

  • 第8题：

    判断题
    对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    与关系型对手谈判的禁忌不包括（）。
    A

    让步过多

    B

    不主动进攻

    C

    对热情态度掉以轻心

    D

    不听取对手的建议


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    下列哪项不属于权力型对手谈判的禁忌（）
    A

    不让他插手谈判程序的安排

    B

    不主动进攻

    C

    不要听取他的建议让他轻易得手

    D

    不要屈服于他的压力


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    根据谈判对手的特点，可将谈判对手分为牛头犬型、狐狸型、驯鹿型和利益建立者四种，其中“随和、缺乏安全感、不愿轻易让步”属于（）
    A

    狐狸型

    B

    牛头犬型

    C

    驯鹿型

    D

    利益建立者


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    在谈判中，进攻者的类型主要有（）。
    A

    逼迫型谈判对手

    B

    攻击型谈判对手

    C

    强硬型谈判对手

    D

    搭档型谈判对手


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    顺从的谈判风格表现在（）。

    • A、顺从对手的需求
    • B、熟人才打交道
    • C、维持和谐
    • D、为关系而让步

    正确答案:A,B,C,D

  • 第14题：

    在谈判中，进攻者的类型主要有（）。

    • A、逼迫型谈判对手
    • B、攻击型谈判对手
    • C、强硬型谈判对手
    • D、搭档型谈判对手

    正确答案:A,B,C,D

  • 第15题：

    对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。（）


    正确答案:正确

  • 第16题：

    下列哪项不属于权力型对手谈判的禁忌（）

    • A、不让他插手谈判程序的安排
    • B、不主动进攻
    • C、不要听取他的建议让他轻易得手
    • D、不要屈服于他的压力

    正确答案:B

  • 第17题：

    与进取型对手谈判应该听取他的意见。


    正确答案:错误

  • 第18题：

    与情绪型谈判对手的谈判禁忌是（）

    • A、有问必答
    • B、急于求成
    • C、打持久战
    • D、高度警惕

    正确答案:C

  • 第19题：

    单选题
    以下有关谈判技巧表述正确的是（）。
    A

    谈判中应以自己的让步来努力对方的关系

    B

    谈判中应以对方的让步作为保持双方关系的条件

    C

    双方为谈判而坐在一起，无所谓与对手搞好关系

    D

    谈判中应该把人问题与谈判的问题分开处理


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    与关系型对手谈判的禁忌是？

    正确答案： 不主动攻击；对他让步过多；对他的热情态度掉以轻心。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    与权力型对手谈判的禁忌有？

    正确答案： 不让他插手谈判程序的安排；不要听取他的建议让他轻易得手；不要屈服于他的压力。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    与进取型谈判对手谈判时应（）。
    A

    支配他、控制他

    B

    压迫他做出让步

    C

    向他提出苛刻条件

    D

    在必要的情况下，对他做出让步


    正确答案： D
    解析： A、B、C三项为与进取型对手谈判的禁忌。

  • 第23题：

    判断题
    与进取型对手谈判应该听取他的意见。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

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