狡兔三窟策略对于实力较弱的谈判方尤为重要。

题目

狡兔三窟策略对于实力较弱的谈判方尤为重要。

相似考题

1.对于实力较弱和规模较小的竞争对手，可（ ）。 A．定位在形象策略上 B．定位在客户策略上 C．定位业务处理的快捷、方便上 D．用降低产品价格的方法使对方放弃市场 E．定位在价格策略上

2.阻止对方进攻的方式中,开诚布公策略一般在己方处于劣势或双方关系较为友好的情况下使用。在谈判中,处于劣势的一方虽然实力较弱,但并不等于无所作为、任人宰割,可以采用各种手段积极进攻,扭转局面。()此题为判断题(对，错)。

3.影响集体劳动合同谈判最终结果的决定因素是（ ）。A.谈判实力 B.经济因素 C.法律因素 D.谈判策略

4.谈判实力是指谈判者在谈判中相对于谈判对手所拥有的综合性势能,不仅包括谈判者所拥 有的客观实力,更包括谈判者与对方相比所拥有的()。A、心理势能B、谈判技巧C、经济实力D、谈判信誉

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  • 第1题：

    对于实力较弱和规模较小的竞争对手，可()。

    A:定位在形象策略上
    B:定位在客户策略上
    C:定位业务处理的快捷、方便上
    D:用降低产品价格的方法使对方放弃市场
    E:定位在价格策略上

    答案：D,E
    解析：
    如与实力较弱和规模较小的竞争对手竞争时，可定位在价格策略上，用降低产品价格的方法使对方放弃市场；如果面临实力较强、规模较大的竞争对手，可以定位在业务处理的快捷、方便等服务水平方面，用优质的服务来赢得客户。

  • 第2题：

    一次性让步策略适用于（）的情况。

    • A、己方处于谈判优势
    • B、己方处于谈判劣势
    • C、谈判双方实力相当
    • D、谈判双方关系一般

    正确答案:B

  • 第3题：

    若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。

    • A、卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱
    • B、买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱
    • C、买卖双方的谈判实力均较强
    • D、买卖双方的谈判实力均较弱

    正确答案:A

  • 第4题：

    当己方谈判实力弱于对方时，开局应采取何种策略？


    正确答案: 一方面要表示出友好和积极合作的意愿；
    二是要充满自信，使对方不能轻视我们。

  • 第5题：

    当己方谈判实力强于对方时，开局应采取何种策略？


    正确答案: 在语言和姿态上，既要表现的礼貌友好，又要充分显示己方的自信和气势。

  • 第6题：

    如果双方实力接近，可以来用原则型谈判法；只有在本方的谈判实力远远强产对方时，才可以考虑适当采用立场型谈判法（）


    正确答案:正确

  • 第7题：

    如果企业资源有限，实力较弱，难以开拓整个市场，宜取（）。

    • A、无差异战略
    • B、差异性策略
    • C、密集型策略
    • D、相关型策略

    正确答案:A

  • 第8题：

    单选题
    如果本方实力与对方实力相差甚远，则应避免对方对自己了如指掌；否则对方在气势上会占上风，从而不利于谈判。所以应在语言、态度上显得自信、沉稳，应谈笑自如、不卑不亢，甚至适当虚张声势，这种销售谈判策略是（）
    A

    投其所好策略

    B

    假痴不癫策略

    C

    铁公鸡扮君子让步策略

    D

    空城计策略


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    当己方谈判实力强于对方时，开局应采取何种策略？

    正确答案： 在语言和姿态上，既要表现的礼貌友好，又要充分显示己方的自信和气势。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    选择和实施谈判对抗策略的基本依据是（）
    A

    市场环境

    B

    双方交易关系

    C

    谈判风格

    D

    谈判实力


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    下列（）属于对实力弱于己方的谈判对手的策略。
    A

    迂回策略

    B

    调停策略

    C

    满意感策略

    D

    先声夺人策略


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    狡兔三窟策略对于实力较弱的谈判方尤为重要。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    商务谈判中的“联合策略”是指实力较弱的一方，联合起其他力量一起想实力较强的一方施加压力。


    正确答案:错误

  • 第14题：

    如果本方实力与对方实力相差甚远，则应避免对方对自己了如指掌；否则对方在气势上会占上风，从而不利于谈判。所以应在语言、态度上显得自信、沉稳，应谈笑自如、不卑不亢，甚至适当虚张声势，这种销售谈判策略是（）

    • A、投其所好策略
    • B、假痴不癫策略
    • C、铁公鸡扮君子让步策略
    • D、空城计策略

    正确答案:D

  • 第15题：

    选择和实施谈判对抗策略的基本依据是（）

    • A、市场环境
    • B、双方交易关系
    • C、谈判风格
    • D、谈判实力

    正确答案:D

  • 第16题：

    下列（）属于对实力弱于己方的谈判对手的策略。

    • A、迂回策略
    • B、调停策略
    • C、满意感策略
    • D、先声夺人策略

    正确答案:D

  • 第17题：

    假如谈判双方实力相当，开局应采取何种策略？


    正确答案: 力求创造一种友好、轻松、和谐的气氛在语言和姿态上要做到轻松又不失严谨、礼貌又不失自信、热情又不失沉稳。

  • 第18题：

    如果本方谈判实力较弱，且缺乏谈判经验时，应该（）。

    • A、让对方先报价
    • B、让本方先报价
    • C、哪方报价并不重要
    • D、请第三方报价

    正确答案:A

  • 第19题：

    在商务谈判中，实力处于劣势的一方，可以采用先苦后甜、规定时限策略。


    正确答案:错误

  • 第20题：

    单选题
    如果本方谈判实力较弱，且缺乏谈判经验时，应该（）。
    A

    让对方先报价

    B

    让本方先报价

    C

    哪方报价并不重要

    D

    请第三方报价


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    判断题
    在商务谈判中，实力处于劣势的一方，可以采用先苦后甜、规定时限策略。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    若卖方的产品较为紧俏，而且买方急于购买此产品，就谈判实力而言（）。
    A

    卖方谈判实力较强，买方的谈判实力较弱

    B

    买方谈判实力较强，卖方的谈判实力较弱

    C

    买卖双方的谈判实力均较强

    D

    买卖双方的谈判实力均较弱


    正确答案： D
    解析： 一般说来，交易对某一方越是重要，也就是说该方越希望成交，那么该方在谈判中的实力就越弱，反之越强。根据题目卖方的产品较为紧俏，并且买方急于购买此产品，因此卖方的谈判实力较强，买方的谈判实力较弱。故本题选择A。

  • 第23题：

    判断题
    商务谈判中的“联合策略”是指实力较弱的一方，联合起其他力量一起想实力较强的一方施加压力。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

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