谈判准备阶段的主要任务

题目

谈判准备阶段的主要任务

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1.在谈判的准备阶段，以下描述正确的是：()A.主要任务是提出建议，分析取舍以及讨伦价格B.要进行对谈判和对供应商的绩效评估C.要制定出谈判目标和策略D.和同事一起讨论，检查谈判的效果

2.谈判的基本程序包括（）A谈判准备阶段B谈判开局阶段C交流探测阶段D磋商交锋阶段E协议签约阶段

3.英国谈判学家马什把谈判结构分成（）A谈判准备阶段；谈判开局阶段；交流探测阶段；磋商交锋阶段；协议签约阶段B谈判准备阶段；交易磋商阶段；协议签约阶段C谈判准备阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；谈判结束阶段D谈判准备阶段；谈判开始阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；交易明确阶段；谈判结束阶段

4.谈判准备阶段应做好四项工作：（）、指定谈判决策、拟订谈判计划、做好物质准备。

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  • 第1题：

    在谈判的准备阶段，以下描述正确的是（）

    • A、主要任务是提出建议分析聚会以及讨论价格；
    • B、要进行对谈判和对供应商的绩效评估；
    • C、要制定出谈判目标和策略；
    • D、和同事一起讨论、检查谈判的效果；

    正确答案:C

  • 第2题：

    谈判陈述一般在谈判的（）进行。

    • A、开局阶段
    • B、准备阶段
    • C、摸底阶段

    正确答案:A

  • 第3题：

    谈判准备阶段的最后一项工作是（）

    • A、组成谈判班子
    • B、拟订谈判方案
    • C、模拟谈判
    • D、准备谈判资料

    正确答案:C

  • 第4题：

    在商务谈判的开局阶段，谈判人员的主要任务是什么？


    正确答案: 谈判的开局是商务谈判的起点。一个良好开局为谈判的成功奠定良好的基础。在此阶段，谈判人员的主要任务有三：
    1）创造良好的谈判气氛；
    2）交换意见，就谈判目标、计划、进度和人员组成等方面充分交流意见，达成一致。
    3）进行开场陈述。

  • 第5题：

    开局阶段的主要任务是（）。

    • A、建立良好的谈判气氛
    • B、确定谈判目标
    • C、制定谈判策略

    正确答案:A

  • 第6题：

    商务谈判成交阶段的主要任务是对（）的协议。


    正确答案:主要交易内容达成原则性

  • 第7题：

    单选题
    一个完整的谈判过程包括（　　）。
    A

    准备阶段、谈判阶段、协议阶段j阶段

    B

    准备阶段、接触阶段、实质阶段、协议阶段四阶段

    C

    准备阶段、接触阶段、谈判阶段、协议阶段、收局阶段五阶段

    D

    准备阶段、接触阶段、谈判阶段、收局阶段四阶段


    正确答案： A
    解析：
    商务谈判不论规模如何，一般包括四个阶段：①准备阶段，谈判准备主要包括五个方面：信息收集、组织人员、目标和对象选择、方案制定、模拟谈判；②开局阶段，主要是指谈判双方见面后，在进入具体内容之前，相互介绍、寒暄以及谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间和经过；③正式谈判阶段，这是实质性阶段，从开局阶段结束以后，到最终签订协议或谈判失败为止，双方就交易的内容和条件进行谈判的时间和过程。正式谈判阶段一般要经历询盘、发盘、还盘、接受四个环节；④签约阶段，谈判双方经过多次反复洽谈，就结果达成一致意见后，为明确双方的权利和义务，拟就合同的条款，以文字形式签订书面合同。

  • 第8题：

    单选题
    开局阶段的主要任务是（）。
    A

    建立良好的谈判气氛

    B

    确定谈判目标

    C

    制定谈判策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    在商务谈判的开局阶段，谈判人员的主要任务是什么？

    正确答案： 谈判的开局是商务谈判的起点。一个良好开局为谈判的成功奠定良好的基础。在此阶段，谈判人员的主要任务有三：
    1）创造良好的谈判气氛；
    2）交换意见，就谈判目标、计划、进度和人员组成等方面充分交流意见，达成一致。
    3）进行开场陈述。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    谈判的一般过程有（）。
    A

    谈判准备阶段

    B

    谈判开局阶段

    C

    谈判交锋阶段

    D

    谈判妥协阶段

    E

    谈判结束阶段


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    谈判的一般过程可分为以下几个阶段（）。
    A

    谈判准备阶段

    B

    谈判开局阶段

    C

    谈判交锋阶段

    D

    谈判妥协阶段

    E

    谈判结束阶段


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    谈判的基本程序包括（）
    A

    谈判准备阶段

    B

    谈判开局阶段

    C

    交流探测阶段

    D

    磋商交锋阶段

    E

    协议签约阶段


    正确答案： E,A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在开局阶段，谈判人员的主要任务是（）


    正确答案:创造谈判气氛，交换意见和作开场陈述

  • 第14题：

    谈判的一般过程可分为以下几个阶段（）。

    • A、谈判准备阶段
    • B、谈判开局阶段
    • C、谈判交锋阶段
    • D、谈判妥协阶段
    • E、谈判结束阶段

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第15题：

    （）阶段是商务谈判的核心阶段。

    • A、实质性谈判阶段
    • B、开局阶段
    • C、谈判成交阶段
    • D、准备阶段

    正确答案:A

  • 第16题：

    报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是（）。

    • A、.融合“交流与谈判”的软谈判阶段
    • B、价格谈判准备阶段
    • C、不必太介意的阶段
    • D、技术谈判准备阶段

    正确答案:A

  • 第17题：

    模拟谈判是在（）中进行的。

    • A、国际商务谈判过程
    • B、经济谈判蹉商阶段
    • C、重大谈判准备阶段
    • D、合同条款谈判阶段

    正确答案:C

  • 第18题：

    谈判的一般过程有（）。

    • A、谈判准备阶段
    • B、谈判开局阶段
    • C、谈判交锋阶段
    • D、谈判妥协阶段
    • E、谈判结束阶段

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第19题：

    单选题
    报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是（）
    A

    融合“交流与谈判”的软谈判阶段

    B

    价格谈判准备阶段

    C

    不必太介意的阶段

    D

    技术谈判准备阶段


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    谈判过程从确定进行谈判的意向开始至谈判结束为止，一般划分为（）等几个阶段。
    A

    谈判策划阶段

    B

    谈判准备阶段

    C

    谈判开局阶段

    D

    谈判磋商阶段

    E

    谈判终局阶段


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    谈判准备阶段的主要任务

    正确答案： （1）确定谈判中本方要达到的目标和应实施的方针，具体分配所有谈判人员以及随行辅助人员各自的任务。
    （2）收集有关对方的情报，做到“知己知彼，百战不殆”
    （3）在知己知彼的基础上，努力找到能获得“攻其不备，出其不意”能使对方措手不及的绝招，甚至进行预演．搞“模拟谈判。”
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    （）阶段是商务谈判的核心阶段。
    A

    开局阶段

    B

    实质性谈判阶段

    C

    谈判成交阶段

    D

    准备阶段


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    填空题
    在开局阶段，谈判人员的主要任务是（）

    正确答案： 创造谈判气氛，交换意见和作开场陈述
    解析： 暂无解析

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