销售谈判时要（），不能夸大其词。A、主要介绍优点B、把掌对方心理C、实事求是D、放大优点缩小缺点

题目

销售谈判时要（），不能夸大其词。

  • A、主要介绍优点
  • B、把掌对方心理
  • C、实事求是
  • D、放大优点缩小缺点
相似考题

1.价格谈判不能遵循以下哪一原则( )。A．估价要略高B．出价要坚定C．让步要快D．杀价要狠

2.介绍房源时要特别注意（　　），不能夸大其词，故意掩盖房屋致命缺陷。 A、真实性B、完整性C、综合性D、有效性

3.所谓成功的谈判，要达到以下效果（）。A、双赢B、顾客赢C、销售赢D、不存在赢不赢的效果

4.介绍房源时要特别注意（ ），不能夸大其词，故意掩盖房屋致命缺陷。A.真实性 B.完整性 C.综合性 D.有效性

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  • 第1题：

    谈判中正确的做法是（）。

    • A、谈判中，出言不逊，打断对方
    • B、谈判中谨慎运用威胁性语言
    • C、谈判时说的话要留有余地
    • D、谈判中滥用幽默语言

    正确答案:B,C

  • 第2题：

    谈判是经过周密而细致的运筹的，所以不能随便改变，要严格遵循。


    正确答案:错误

  • 第3题：

    树立谈判标的逻辑要求是（）。

    • A、谈判标的要明确
    • B、谈判标的要统一
    • C、谈判标的要无矛盾
    • D、谈判标的要可测量

    正确答案:A,B,C

  • 第4题：

    面对面的谈话、谈判、讨论时，眼睛要（）对方。


    正确答案:注视

  • 第5题：

    销售谈判时，谈判标的的价格始终是谈判的焦点。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    在进行销售陈述时，销售人员应采用哪种语气描述银行的产品（）

    • A、公立
    • B、模棱两可
    • C、自信
    • D、夸大其词

    正确答案:C

  • 第7题：

    单选题
    在谈判时，把握谈判基调是一种重要的沟通技巧。关于把握谈判基调的运用，说法错误的是（）。
    A

    谈判开始时的闲谈有助于定准基调

    B

    察言观色是把握谈判基调的重要手段

    C

    在谈判进行到中间时，要注意对方的反应，及时调整自己的策略

    D

    在谈判开始时，要热情激昂，不能过于冷淡


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    价格谈判不能遵循以下哪一原则？（　　）
    A

    估价要略高

    B

    出价要坚定

    C

    让步要快

    D

    杀价要狠


    正确答案： D
    解析：
    价格谈判的基本法则：①估价要略高。价格谈判中估价是出价的依据。②出价要坚定。在出价前要准备掌握好估价的充分资料，出价时一定要严肃、认真、坚定、自信、准确。出价以后，言谈和行动中都必须体现出以出价为势在必得，对出价表现出充分的自信，对报价不必作解释或说明。③杀价要狠、让步要慢。在杀价和让步过程中，还应该尽量制造竞争，制造竞争可以使自己至少在表面上处于有利地位。

  • 第9题：

    多选题
    销售人员在接待购房客户时，应注意的事项有（　　）。
    A

    不夸大其词、不超范围承诺

    B

    态度诚恳、热情

    C

    讲解介绍要突出重点和要点

    D

    关注客户的穿着和语调

    E

    意思表达要准确恰当、通俗易懂


    正确答案： E,D
    解析：
    房地产经纪人在接待购房客户时，必须讲究语言艺术，主要应注意以下几点：①态度诚恳、热情；②讲解介绍要突出重点和要点；③意思表达要准确恰当、通俗易懂；④语气要委婉、语调要柔和；⑤不夸大其辞、不超范围承诺，要留有余地。

  • 第10题：

    判断题
    谈判人员要坚持原则性，不能太灵活。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    销售谈判时要（），不能夸大其词。
    A

    主要介绍优点

    B

    把掌对方心理

    C

    实事求是

    D

    放大优点缩小缺点


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    在进行销售陈述时，销售人员应采用哪种语气描述银行的产品（）
    A

    公立

    B

    模棱两可

    C

    自信

    D

    夸大其词


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在谈判时，把握谈判基调是一种重要的沟通技巧。关于把握谈判基调的运用，说法错误的是（）。

    • A、谈判开始时的闲谈有助于定准基调
    • B、察言观色是把握谈判基调的重要手段
    • C、在谈判进行到中间时，要注意对方的反应，及时调整自己的策略
    • D、在谈判开始时，要热情激昂，不能过于冷淡

    正确答案:D

  • 第14题：

    进行采购谈判时如果没有充分掌握对方的信息，则（）

    • A、要主动进攻
    • B、取消谈判
    • C、聘请专家
    • D、不能在一个不利的环境下与对方纠缠

    正确答案:D

  • 第15题：

    所谓成功的谈判，要达到（）的效果。

    • A、双赢
    • B、顾客赢
    • C、销售赢
    • D、不存在赢不赢

    正确答案:A

  • 第16题：

    谈判人员要坚持原则性，不能太灵活。


    正确答案:错误

  • 第17题：

    农村中小金融机构进行商务谈判时，坚持谈判底线，是谈判人员不能退让的立场。


    正确答案:正确

  • 第18题：

    多选题
    谈判中正确的做法是（）。
    A

    谈判中，出言不逊，打断对方

    B

    谈判中谨慎运用威胁性语言

    C

    谈判时说的话要留有余地

    D

    谈判中滥用幽默语言


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    进行采购谈判时如果没有充分掌握对方的信息，则（）
    A

    要主动进攻

    B

    取消谈判

    C

    聘请专家

    D

    不能在一个不利的环境下与对方纠缠


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    在进行外呼营销时，销售人员应采用哪种语气描述银行的产品。（）
    A

    公立

    B

    模棱两可

    C

    自信

    D

    夸大其词


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    关于商务谈判的说法以下正确的是（）。
    A

    商务谈判时要建立双赢或多赢的理念

    B

    商务谈判过程中要通过不同的角度来探测对方的需求

    C

    商务谈判时要复杂问题简单化，每次多谈几个问题，讨论详尽

    D

    商务谈判的过程也是建立信誉的过程，谈判其实是在建立个人和企业的信誉，这对于企业的持续经营至关重要


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    树立谈判标的逻辑要求是（　　）。
    A

    谈判标的要明确

    B

    谈判标的要统一

    C

    谈判标的要无矛盾

    D

    谈判标的要可测量


    正确答案： A,C
    解析：
    树立谈判标的法就是确定谈判的主题，其要求主要有：①谈判标的要明确；②谈判标的要统一；③谈判标的要无矛盾。

  • 第23题：

    判断题
    销售谈判时，谈判标的的价格始终是谈判的焦点。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

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