所谓成功的谈判，要达到以下效果（）。A、双赢B、顾客赢C、销售赢D、不存在赢不赢的效果

第1题：

第2题：

谈判学家尼尔伦伯格认为，成功的、合作的谈判中要善于利用（）

A需要

B僵局

C争辩

D讨价还价

第3题：

在谈判的准备阶段，以下描述正确的是（）

• A、主要任务是提出建议分析聚会以及讨论价格；
• B、要进行对谈判和对供应商的绩效评估；
• C、要制定出谈判目标和策略；
• D、和同事一起讨论、检查谈判的效果；

第4题：

采购谈判的达成要设定达到的谈判目标，谈判目标只有上限没有下限。

第5题：

谈判策略的作用旨在达到用普通、正常的做法而达不到的效果和目的。

第6题：

僵局的出现对谈判双方来说都是不利的，但僵局并不是谈判失败的表现。所以要恰当处理，变不利为有利，成功打破僵局，促成谈判。

第7题：

与对方快速沟通、尽早联系。尽快使营销项目成交，（）是达到这一目标，取得谈判成功的捷径。

• A、电话谈判
• B、业务申请
• C、优惠政策
• D、个人魅力

第8题：

与对方快速沟通、尽早联系、尽快营销项目成交，（）是达到这一目标、取得谈判成功的捷径。

• A、网络谈判
• B、面对面谈判
• C、间接谈判
• D、电话谈判

第9题：

你所在的天意公关部近日正在配合相关部门进行一场艰难的商业谈判。如果要保证谈判的成功，你认为谈判中应掌握哪些策略与技巧？

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

答案：

解析：

1)系统地掌握相关信息。协商应掌握下述信息：地区、行业、企业的人工成本水平；地区、行业的平均工资水平；当地政府发布的工资指导线、劳动力市场工资指导价位；本地区城镇居民消费价格指数；企业劳动生产率和经济效益；企业资产保值增值；上年度企业工资总额和平均工资水平；其他与工资集体协商有关的情况。 2)创造和谐的协商谈判气氛。
3)妥协与让步。集体协商谈判过程必定存在妥协与让步。这里以工资增长点为例讨论让步在理论上的几种可能形式，即假设谈判的一方让步的幅度是5个百分点，分4次让步，则有以下几种形式：

4)目标分解。根据企业的生产经营状况，确定几套方案，当工资谈不下来时，谈休息休假，谈福利，谈补充保险等内容。
5)其他措施、手段。
掌握的材料按重要程度确定顺序，依谈判的情况确定提交的材料；当谈判陷入僵持时，可以采取让其他代表发言或休会等方式解决；充分运用协商谈判代表的“有限权利”，以增强回旋余地；谈判须有完整的记录，记录要正确无误。

第14题：

要达到减肥的效果，运动的时间越长效果越好。

第15题：

谈判预期要达成的结果，即谈判在各项交易条件上所要达到的数量或质量上的标准或程度是（）。

• A、谈判目标
• B、谈判计划
• C、谈判协议
• D、谈判方案

第16题：

所谓成功的谈判，要达到（）的效果。

• A、双赢
• B、顾客赢
• C、销售赢
• D、不存在赢不赢

第17题：

谈判者要有耐心，要很好地控制自己的情绪是谈判成功的关键因素之一。

第18题：

谈判要取得成功，在谈判前首先要彻底的了解自我需求。

第19题：

与对方快速沟通、尽早联系、尽快使营销项目成交，电话谈判是达到这一目标、取得谈判成功的捷径。

第20题：

成功知识应用管理应该达到三个效果？

第21题：

第22题：

第23题：