影响报价的因素包括（）。A、商品价值B、谈判对手的状况C、市场行情D、谈判人员的心情

题目

影响报价的因素包括（）。

  • A、商品价值
  • B、谈判对手的状况
  • C、市场行情
  • D、谈判人员的心情
相似考题

1.谈判能否成功，在一定程度上决定于准备阶段的筹划与安排。谈判准备阶段的工作内容包括( )。A．收集信息，谈判可行性；了解谈判对手B．确定谈判目标；确定谈判人选C．编制谈判计划；拟定谈判议程D．介绍双方人员，互相传达问候E．一方报价，另一方还价

2.商务谈判中,对报价需要考虑的因素描述不正确的是()。A.要做好报价，除了考虑商品成本、市场需求及品质外，还必须注重竞争对手的价格B.商品的报价必须遵守国家政策要求。例如，国家对某种商品的最高限价和最低限价的规定就直接制约着报价的高低C.在报价时，对方的内行程度、对方可能的还价、谈判双方相互信任的程度及合作的前景、交易的次数等都应是报价时考虑的因素D.商品竞争激烈程度不同，对报价的影响也不同。竞争越不激烈，对报价影响也就越大

3.在以()为主持依据时,主要考虑的变量因素是:谈判目标、谈判对手、谈判时间、谈判环境及投入谈判的人员。

4.对影响商务谈判语言运用的因素分析正确的是()。A.分析谈判对手对谈判语言运用的影响，就需要考虑谈判对手特征、谈判双方实力对比、与谈判对手的关系这三个涉及谈判对手的因素B.不同的谈判内容，也即谈判过程中不同的谈判议题，对谈判的语言要求差异不大C.谈判对手特征是谈判对手具有的社会的、文化的、心理的与个性的特点，如社会角色、价值取向、性格、态度、性别、年龄等特征D.谈判对手对谈判语言运用的影响，与谈判对手的心理与行为状态以及谈判对手对所用语言的反应无关

参考答案和解析
正确答案:A,B,C
更多“影响报价的因素包括（）。A、商品价值B、谈判对手的状况C、市场行情D、谈判人员的心情”相关问题

  • 第1题：

    ()的因素主要包括谈判目标、谈判对手、谈判时间、谈判环境及投入谈判的人员等五个。


    参考答案：主持谈判

  • 第2题：

    在以己方谈判人员为主持依据时,主要考虑的变量因素是()

    A.谈判目标

    B.谈判对手

    C.谈判时间

    D.谈判环境及投入谈判的人员


    参考答案：D

  • 第3题：

    商务谈判中,以下不属于报价需要考虑的因素是()

    A.成本是影响报价的最基本因素，商品的报价是在成本的基础上加上合理的利润

    B.企业在确定商品报价时，必须先确定该商品的供给弹性大小，然后再考虑对某种商品的报价提高或降低，以求得总收入的增加或者减少

    C.商品的报价需要考虑商品的品质，要按质报价

    D.商品的报价需要考虑谈判对方的组成人员，根据其性格做出谈判报价策略


    参考答案：BD

  • 第4题：

    价值型谈判方法强调（）。

    • A、谈判对手为敌人
    • B、谈判对手为朋友
    • C、满足利益而不是坚持立场

    正确答案:C

  • 第5题：

    谈判目标确定后还必须对其经济效益及实现的可行性进行研究。可行性研究的主要内容包括：（）

    • A、本企业的谈判实力和经营状况
    • B、对方的谈判实力和经营状况，资信情况和交易条件、态度、谈判风格
    • C、竞争者的状况及优势
    • D、市场情况，即商品的供求关系
    • E、影响谈判的相关因素，如果政治形势、宗教信仰、文化习俗、法律制度、财政金融、地理气侯

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第6题：

    针对谈判对手的首次报价，己方做出反映的报价属于（）。

    • A、询价
    • B、报价
    • C、还价
    • D、讨价

    正确答案:C

  • 第7题：

    主持谈判的主要因素包括（）.

    • A、谈判目标
    • B、谈判条件
    • C、谈判时间
    • D、谈判环境
    • E、谈判人员的投入

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第8题：

    采购谈判有三大影响因素，下面不是采购谈判影响因素的是（）。

    • A、谈判计划的制订
    • B、谈判参与者
    • C、市场状况
    • D、谈判时间

    正确答案:A

  • 第9题：

    多选题
    影响报价的因素包括（）。
    A

    商品价值

    B

    谈判对手的状况

    C

    市场行情

    D

    谈判人员的心情


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    农村中小金融机构进行商务谈判时，谈判人员在谈判前应充分了解以下哪些基本情况？（）
    A

    谈判对手的经营情况

    B

    谈判对手的盈利情况

    C

    谈判对手的公司文化

    D

    谈判对手的行业地位

    E

    谈判人员职务、性格


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    主持谈判的主要因素包括（）.
    A

    谈判目标

    B

    谈判条件

    C

    谈判时间

    D

    谈判环境

    E

    谈判人员的投入


    正确答案： D,E
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    ( 难度：中等)“是否争取到谈判对象的支持”这属于谈判信息收集中的哪个因素？
    A.谈判的环境因素
    B.谈判对手的信息
    C.竞争对手的信息
    D.产品差异化

    答案:C

  • 第13题：

    谈判背景包括()。

    A、谈判人员背景

    B、谈判对手背景

    C、谈判国际背摩

    D、谈判场所背景


    参考答案：A

  • 第14题：

    在谈判对手进行( )调查研究,是谈判前准备工作极其重要的一步。

    A. 客商身份

    B. 资信状况

    C. 参加谈判人员的权限

    D. 谈判目的


    正确答案：B

  • 第15题：

    集体谈判双方坚持点的影响因素包括（）。

    A . 宏观经济状况
    B . 劳动力市场供求状况
    C . 谈判双方的议价能力
    D . 企业货币工资的支付能力
    E . 其他工会组织的集体谈判结果的影响效应

    答案：A,B,D,E
    解析：
    ABDE P517

  • 第16题：

    为了保证商务谈判取得预期的效果，组织谈判小组的原则包括（）。

    • A、依据项目的大小和难易来确定谈判小组的阵容
    • B、依据项目的重要程度组织谈判小组
    • C、依据对手的特点配备谈判人员
    • D、依据企业空闲人员情况组织谈判人员

    正确答案:A,B,C

  • 第17题：

    在竞争性项目的谈判当中，及时获取竞争对手的信息对于谈判的成功有着非常重要的作用。应重点收集竞争对手的以下哪些信息？（）

    • A、对手的报价
    • B、对手的优劣势
    • C、是否争取到谈判对象的支持
    • D、价格底线
    • E、谈判实力

    正确答案:A,B,C

  • 第18题：

    了解谈判对手包括（）

    • A、政治情报
    • B、业务情报
    • C、谈判对手
    • D、谈判对手所代表单位

    正确答案:C,D

  • 第19题：

    农村中小金融机构进行商务谈判时，谈判人员在谈判前应充分了解以下哪些基本情况？（）

    • A、谈判对手的经营情况
    • B、谈判对手的盈利情况
    • C、谈判对手的公司文化
    • D、谈判对手的行业地位
    • E、谈判人员职务、性格

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第20题：

    报价的高低最终取决于（）。

    • A、竞争对手
    • B、产品的需求弹性
    • C、对方的谈判能力
    • D、产品的特点及市场需求状况

    正确答案:D

  • 第21题：

    单选题
    采购谈判有三大影响因素，下面不是采购谈判影响因素的是（）。
    A

    谈判计划的制订

    B

    谈判参与者

    C

    市场状况

    D

    谈判时间


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    谈判能否成功，在一定程度上决定于准备阶段的筹划与安排。谈判准备阶段的工作内容包括（）。
    A

    收集信息，谈判可行性分析；了解谈判对手

    B

    确定谈判目标；确定谈判人选

    C

    编制谈判计划；拟定谈判议程

    D

    介绍双方人员，互致问候

    E

    一方报价，另一方还价


    正确答案： C,E
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    集体谈判双方坚持点的影响因素包括（）。
    A

    宏观经济状况

    B

    劳动力市场供求状况

    C

    谈判双方的议价能力

    D

    企业货币工资的支付能力

    E

    其他工会组织的集体谈判结果的影响效应


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

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