在谈判的最后进行让步时（）。A、无论如何都不能做出让步B、为了让对方觉得有面子，可以自己没面子C、为了促成谈判，可以牺牲很多利益D、可以通过战略性让步改变情势
题目
在谈判的最后进行让步时（）。
- A、无论如何都不能做出让步
- B、为了让对方觉得有面子，可以自己没面子
- C、为了促成谈判，可以牺牲很多利益
- D、可以通过战略性让步改变情势
相似考题
参考答案和解析
正确答案:D
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第1题：
商务谈判中，坚定的让步策略的特点是（）
- A、开始时寸步不让
- B、最后时刻，则一次让步到位
- C、态度十分强硬
- D、促成和局
正确答案:A,B,C,D -
第2题：
你如何理解商业谈判在让步中应“把握让步时机，不做无谓让步”
正确答案: 时机指让步时间，不要提前也不要延后，特别是关键问题的让步，提前会提高对方期望值，逼使你继续让步，延后可能失去谈判成功的机会。要把握时机，必须在谈判前和谈判中不断深入了解对方的真实需求，哪些问题是对方最关心的，哪些问题对对方是次要的或无所谓的。在关键点上的让步，宜在对方一再请求和说服下，以忍痛求合作的态度，作出小幅度让步，要使对方感觉得来不易，他才会珍惜这种让步。不作无谓让步，是指每次让步都应换取对方在其他方面的相应让步或优惠。不该让步时就决不退让，切记不要以让步去讨好对方，这样会被对方轻视。 -
第3题：
谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让利益的让步方法叫（）。
- A、坚定的让步策略
- B、孤注一掷的让步策略
- C、顽固的让步策略
- D、均衡的让步策略
正确答案:A -
第4题：
谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让的利益的让步方法叫（）。
- A、坚定的让步策略
- B、孤注一掷的让步策略
- C、顽固的让步策略
- D、均衡的让步策略
正确答案:A -
第5题：
迫使对方让步的主要策略有（）
- A、利用竞争
- B、最后通牒
- C、撤出谈判
- D、软硬兼施
正确答案:A,B,D -
第6题：
试述在商务谈判中运用“最后通牒”迫使对方让步的前提条件和注意的事项
正确答案: （一）前提条件：
（1）谈判者应知道自己处于一个强有力的地位，其他竞争者都不如他的条件优越，如果对方要使谈判继续进行并达成协议的话．非他不可。
（2）谈判者已尝试过其他办法，但都没有取得什么效果。这时采取最后通碟手法成了使对方改变想法的唯一方法。
（3）我方确实已把条件降到了最低限度。
（4）当对方经过旷日持久的谈判，已无法再担负由于失去这笔交易所造成的损失而非达成协议不可时。
（二）应注意的事项：
第一、在使用这个策略时，一定要尽可能地减少对方的敌意
第二、要具体地表达“最后通牒”的要求和内容。
第三、用实际行动告诉对方，你的“最后通牒”不是虚张声势．例如收拾行装、同旅馆结帐、预订车票等等。
第四、由谈判代表团中的负责人发出“最后通牒”。总之，要让对方相信是最后的、其实的。 -
第7题：
对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时，谈判难以继续下去，此时首选的谈判策略是（）
- A、软硬兼施
- B、利用竞争
- C、最后通牒
- D、示弱求全
正确答案:A -
第8题：
单选题在谈判的最后进行让步时（）。A无论如何都不能做出让步
B为了让对方觉得有面子，可以自己没面子
C为了促成谈判，可以牺牲很多利益
D可以通过战略性让步改变情势
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题试述在商务谈判中运用“最后通牒”迫使对方让步的前提条件和注意的事项正确答案： （一）前提条件：
（1）谈判者应知道自己处于一个强有力的地位，其他竞争者都不如他的条件优越，如果对方要使谈判继续进行并达成协议的话．非他不可。
（2）谈判者已尝试过其他办法，但都没有取得什么效果。这时采取最后通碟手法成了使对方改变想法的唯一方法。
（3）我方确实已把条件降到了最低限度。
（4）当对方经过旷日持久的谈判，已无法再担负由于失去这笔交易所造成的损失而非达成协议不可时。
（二）应注意的事项：
第一、在使用这个策略时，一定要尽可能地减少对方的敌意
第二、要具体地表达“最后通牒”的要求和内容。
第三、用实际行动告诉对方，你的“最后通牒”不是虚张声势．例如收拾行装、同旅馆结帐、预订车票等等。
第四、由谈判代表团中的负责人发出“最后通牒”。总之，要让对方相信是最后的、其实的。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题商务谈判让步时，为什么让步不宜频繁?正确答案： 让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁。频繁让步只会放大对方的欲望，促使其对己方的底线步步紧逼。另一方面，频繁让步会引起对方的怀疑：原来对方报价的水分这么高。这样即使对方在谈判中得到了很多利益，也不会对己方有任何好感。相反，如果能坚持自己的立场，绝不随意向对方让步，对方可能还会敬重你是个有原则的人。解析： 暂无解析 -
第11题：
多选题可以考虑选择最后出价技巧策略的情况有（）。A谈判的一方处于极为不利的谈判地位
B讨价还价到最后，所有的谈判技巧都已经使用过，均无法使对方改变立场
C自己的让步到了极限，在作任何让步都将带来巨大的损失
D到了最后规定的谈判期限
正确答案： A,B,C解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题你如何理解商业谈判在让步中应“把握让步时机，不做无谓让步”正确答案： 时机指让步时间，不要提前也不要延后，特别是关键问题的让步，提前会提高对方期望值，逼使你继续让步，延后可能失去谈判成功的机会。要把握时机，必须在谈判前和谈判中不断深入了解对方的真实需求，哪些问题是对方最关心的，哪些问题对对方是次要的或无所谓的。在关键点上的让步，宜在对方一再请求和说服下，以忍痛求合作的态度，作出小幅度让步，要使对方感觉得来不易，他才会珍惜这种让步。不作无谓让步，是指每次让步都应换取对方在其他方面的相应让步或优惠。不该让步时就决不退让，切记不要以让步去讨好对方，这样会被对方轻视。解析： 暂无解析 -
第13题：
进行较为陌生且缺少经验的谈判，宜采取（）。
- A、坚定让步方式
- B、等额让步方式
- C、差额让步方式
- D、明确让步方式
正确答案:B -
第14题：
商务谈判让步时，为什么让步不宜频繁?
正确答案:让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁。频繁让步只会放大对方的欲望，促使其对己方的底线步步紧逼。另一方面，频繁让步会引起对方的怀疑：原来对方报价的水分这么高。这样即使对方在谈判中得到了很多利益，也不会对己方有任何好感。相反，如果能坚持自己的立场，绝不随意向对方让步，对方可能还会敬重你是个有原则的人。 -
第15题：
坚定让步策略的特点有（）。
- A、让步态度比较果断，往往被认为具有大家风度
- B、开始时寸步不让，态度强硬，到了最后一刻，则一次让步到位促成和局
- C、在谈判让步的开始阶段就很可能失去伙伴，具有较大风险性
- D、此策略适应用对本方的谈判投资多，依赖性强时采用
正确答案:A,B,C -
第16题：
谈判陷于僵局后，当你又不想马上让步时，以什么用语进行谈判为宜？
正确答案:以外交、文学用语为主，插入适当的商业法律用语。 -
第17题：
商务谈判取得成果的标志是（）。
- A、制定最后期限
- B、征求个别细节
- C、签订商务合同
- D、寻求最后让步
正确答案:C -
第18题：
成交阶段的谈判策略有（）
- A、场外交易
- B、最后让步
- C、最后获利
- D、为双方庆贺
- E、慎重对待协议
正确答案:A,B,C,D,E -
第19题：
下列关于集体谈判中的妥协和让步，描述正确的是（）。
- A、让步是一定会使用的一种策略
- B、一次到位的让步方式会让谈判对方觉得不可理喻，怀疑本方谈判的真诚度
- C、四次等比让步，会刺激对方产生进一步让步要求的心理
- D、让步开始递减，最后又增加让步幅度，此方式的效果具有不确定性
- E、递减式让步，遏制了对方可能产生无限制让步的要求
正确答案:B,C,D,E -
第20题：
多选题成交阶段的谈判策略有（）A场外交易
B最后让步
C最后获利
D为双方庆贺
E慎重对待协议
正确答案： E,D解析： 暂无解析 -
第21题：
单选题对方在某些问题上可以让步但却坚持不让步时，谈判难以继续下去，此时首选的谈判策略是（）A软硬兼施
B利用竞争
C最后通牒
D示弱求全
正确答案： D解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题谈判陷于僵局后，当你又不想马上让步时，以什么用语进行谈判为宜？正确答案： 以外交、文学用语为主，插入适当的商业法律用语。解析： 暂无解析 -
第23题：
多选题商务谈判中，坚定的让步策略的特点是（）A开始时寸步不让
B最后时刻，则一次让步到位
C态度十分强硬
D促成和局
正确答案： B,D解析： 暂无解析