反映销售人员销售绩效的主要评估指标有（）。A、销售费用占总成本百分比B、毛利C、销售量增长情况D、销售区域的潜力E、每次访问的平均费用

题目

反映销售人员销售绩效的主要评估指标有（）。

  • A、销售费用占总成本百分比
  • B、毛利
  • C、销售量增长情况
  • D、销售区域的潜力
  • E、每次访问的平均费用
相似考题

1.进行销售收入分析性复核时,核心指标有()。A.销售收入增长率B.净利率C.毛利率D.销售费用率

2.销售毛利率是（ ）。 A.是毛利占销售收入的百分比 B.反映1元销售收入带来的净利润 C.是毛利与销售净利的百分比 D.是销售收入与成本之差：

3.衡量房地产经纪人销售工作效率的指标有（　　）。A:销售量 B:销售速度 C:销售利润 D:销售成功率 E:销售费用降低率

4.某上市公司2017年销售费用增长率为46%,销售费用增长额中广告费用占比20%,销售人员工资占比60%,运输费占比20%。在下列各项中,最有可能是销售费用增长主要推动因素的是()。A.广告促销力度增大B.公司规模扩大，增加管理人员C.大量招聘销售人员以扩大销售规模D.物流成本上升

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  • 第1题：

    在反映营销费用与4种销售量之间的函数关系上，下列哪两种情况具有普遍意义。（）

    A.销售量不受营销费用的影响
    B.销售量随着营销费用的增长而呈线性增长关系
    C.销售量以递减的比率增长
    D.销售量先呈递增比率上升

    答案：C,D
    解析：

  • 第2题：

    销售费用结构分析主要分析以下指标（）。

    • A、销售费用变动率
    • B、销售费用变动额
    • C、销售费用构成率
    • D、百元销售收入销售费用
    • E、百元销售收入销售费用增长率

    正确答案:C,D

  • 第3题：

    营业利润等于（）。

    • A、毛利—销售费用
    • B、毛利—销售费用—管理费用—财务费用
    • C、销售费用
    • D、毛利—人工费

    正确答案:B

  • 第4题：

    常被作为销售绩效评估基础的投人指标有（）

    • A、销售量
    • B、非销售活动
    • C、费用
    • D、工作时间
    • E、销售访问次数

    正确答案:B,C,D,E

  • 第5题：

    反映销售人员主观意图评估指标有（）

    • A、工作知识
    • B、个人特点
    • C、销售区域管理
    • D、客户与企业的关系
    • E、销售成果

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第6题：

    方正对业务人员的考核主要通过（）

    • A、销售收入
    • B、销售的折扣
    • C、销售毛利
    • D、销售费用

    正确答案:A,C,D

  • 第7题：

    多选题
    常用的推销人员绩效考核指标有（）。
    A

    销售量与毛利

    B

    访问率和访问成功率

    C

    销售费用及费用率

    D

    订单数目

    E

    新客户数目


    正确答案： C,E
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    多选题
    常被作为销售绩效评估基础的产出指标有（）
    A

    销售量

    B

    订单

    C

    客户

    D

    工作时间

    E

    销售访问次数


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    常用的销售人员绩效指标有（　　）。
    A

    销售费用

    B

    访问率

    C

    新客户数目

    D

    平均订单数目


    正确答案： A,C
    解析：
    常用的销售人员绩效指标主要包括：①销售量；②毛利；③访问率；④访问成功率；⑤平均订单数目；⑥销售费用；⑦销售费用率；⑧新客户数目。

  • 第10题：

    单选题
    营业利润等于（）。
    A

    毛利—销售费用

    B

    毛利—销售费用—管理费用—财务费用

    C

    销售费用

    D

    毛利—人工费


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    常被作为销售绩效评估基础的投人指标有（）
    A

    销售量

    B

    非销售活动

    C

    费用

    D

    工作时间

    E

    销售访问次数


    正确答案： A,E
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    反映销售人员销售绩效的主要评估指标有（）。
    A

    销售费用占总成本百分比

    B

    毛利

    C

    销售量增长情况

    D

    销售区域的潜力

    E

    每次访问的平均费用


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    下列关于企业盈利能力评价指标的说法中，正确的有（ ）。
    A.销售毛利率是指销售收人占平均资产总额的百分比
    B.销售净利率是指税后利润占销售收入的百分比
    C.资产净利率是指净利润占平均资产总额的百分比
    D.权益净利率是指净利润占平均所有者权益的百分比
    E.资产净利率是指销售净利润与资产周转率的乘积


    答案：B,C,D
    解析：
    【答案】：BCD
    【注解】：此部分内容在2009版教材中已删除

  • 第14题：

    在常用的销售人员绩效指标中，（）是衡量业务人员工作效率的指标。

    • A、销售量
    • B、毛利
    • C、访问率
    • D、访问成功率

    正确答案:D

  • 第15题：

    常被作为销售绩效评估基础的产出指标有（）

    • A、销售量
    • B、订单
    • C、客户
    • D、工作时间
    • E、销售访问次数

    正确答案:A,B,C

  • 第16题：

    企业进行销售人员绩效评估时使用的比率指标主要类别有（）

    • A、访问比率
    • B、费用比率
    • C、客户开发与服务比率
    • D、非销售活动比率
    • E、销售比率

    正确答案:A,B,C

  • 第17题：

    在反映营销费用和销售量之间的函数关系中，具有普遍意义的是（）。

    • A、销售量不受营销费用的影响
    • B、销售量随着营销费用的增长而呈线性增长关系
    • C、销售量以递减的比率增长
    • D、销售量先呈递增比率上升，再呈递减比率上升
    • E、销售量以递增的比率增长

    正确答案:C,D

  • 第18题：

    多选题
    方正对业务人员的考核主要通过（）
    A

    销售收入

    B

    销售的折扣

    C

    销售毛利

    D

    销售费用


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    在常用的销售人员绩效指标中，（）是衡量业务人员工作效率的指标。
    A

    销售量

    B

    毛利

    C

    访问率

    D

    访问成功率


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    常用的销售人员绩效指标不包括（　　）。
    A

    销售量

    B

    访问率

    C

    销售费用

    D

    竞争对手的占有率


    正确答案： B
    解析：
    常用的销售人员绩效指标主要包括：①销售量；②毛利；③访问率；④访问成功率；⑤平均订单数目；⑥销售费用；⑦销售费用率；⑧新客户数目。

  • 第21题：

    多选题
    销售费用结构分析主要分析以下指标（）
    A

    销售费用变动率

    B

    销售费用变动额

    C

    销售费用构成率

    D

    百元销售收入销售费用

    E

    百元销售收入销售费用增长率


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    从绩效的多维性看，一名销售人员的绩效应从（）等方面考评。
    A

    生产量

    B

    客户投诉率

    C

    销售量

    D

    原材料消耗率

    E

    销售费用


    正确答案： D,E
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    企业应建立的主要目标有销售定额、毛利额、访问户数、新客户数、（）和贷款回收率等。
    A

    销售量

    B

    市场份额

    C

    访问费用

    D

    产品定位


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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