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第1题：
简述选择旅游中间商的标准。
正确答案:1.具有良好的信誉和声誉
2.目标市场一致
3.较强的销售能力
4.控制适当的中间商数量与规模。 -
第2题：
简述选择国际市场中间商的决策。
正确答案:选择国际市场中间商的决策包括出口销售渠道长度决策；出口销售渠道宽度决策；渠道成员的选择。中间商的选择关系到能否实现渠道目标和效率的问题，其关键性因素包括：中间商的可用性、中间商的服务成本费用、中间商履行职责的能力和效率、制造商对中间商活动的可控程度。 -
第3题：
企业选择中间商应考虑哪些因素？
正确答案: 选择中间商应考虑的因素：
①中间商的市场范围，
②中间商销售和服务能力，
③中间商的信誉，
④中间商的实力，
⑤中间商的地理位置，
⑥中间商的合作愿望，
⑦中间商经营的产品有利于本企业产品的竞争等。 -
第4题：
电信企业选择中间商的主要目的是借助分销商之力来销售企业的产品，所以，销售业绩是评估渠道成员最重要的标准。（）
正确答案:错误 -
第5题：
简述旅行社考察选择中间商的主要内容。
正确答案: 中间商可能带来的经济效益；中间商的目标群体与旅行社的市场目标的一致性；中间商的知名度与美誉度；中间商对旅行社业务的依赖程度；中间商的合作意向。 -
第6题：
简述选择中间商数目的三种形式。
正确答案: （1）普遍性销售.生产企业对经销商不加任何选择，经销网点越多越好，力求使商品能广泛地和消费者接触，方便消费者购买.这种策略适用于价格低廉/无差异性的日用消费品，或生产资料中普遍使用的标准件小工具等的销售。
（2）选择性销售.生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，如采取特约经销或代销的形式把经销关系固定下来.这种渠道策略大都适用于一些选择性较强的日用消费品和专用性较强的零配件以及技术服务要求较高的商品的经营。
（3）独家销售.生产企业在特定的市场区域内，仅选择一家批发商或代理商经销特定的产品.这种策略，一般适用于新产品/名牌产品以及有某种特殊性能和用途的产品。 -
第7题：
问答题选择旅游中间商的标准有哪些？正确答案： （1）应具有良好的旅行社信誉和声誉；
（2）要求目标市场一致；
（3）应具有较强的销售能力；
（4）控制适当的中间商数量与规模。解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题简述企业选择中间商的考核标准。正确答案： （1）中间商的经济实力；
（2）中间商的专业条件；
（3）中间商的经营管理能力；
（4）中间人的信誉；
（5）中间商的合作态度。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题简述选择中间商数目的三种形式。正确答案： （1）普遍性销售.生产企业对经销商不加任何选择，经销网点越多越好，力求使商品能广泛地和消费者接触，方便消费者购买.这种策略适用于价格低廉/无差异性的日用消费品，或生产资料中普遍使用的标准件小工具等的销售。
（2）选择性销售.生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，如采取特约经销或代销的形式把经销关系固定下来.这种渠道策略大都适用于一些选择性较强的日用消费品和专用性较强的零配件以及技术服务要求较高的商品的经营。
（3）独家销售.生产企业在特定的市场区域内，仅选择一家批发商或代理商经销特定的产品.这种策略，一般适用于新产品/名牌产品以及有某种特殊性能和用途的产品。解析： 暂无解析 -
第10题：
单选题在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该（）A有选择地挑选几个中间商
B中间商越多越好
C一个目标市场一个中间商
D不用中间商
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题简述选择中间商考虑的条件。正确答案： 中间商的资金实力；经营能力：管理、促销、综合服务能力；客户关系；商业信誉；经营范围；经营地点；合作态度。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题简述企业如何加强与中间商合作？正确答案： （1）提供适销对路的产品，指产品数量、质量、品种、规格、价格及交货期等方面能满足消费者的需要，这是双方合作关系的基础。
（2）加强广告宣传减少中间商销售阻力。
（3）援助中间商的促销活动。
（4）协助中间商进行市场调查。
（5）财务支持，如延长付款期限。
（6）协助搞好经营管理。解析： 暂无解析 -
第13题：
简述选择中间商应该考虑的因素。
正确答案:中间商是指处于生产者与消费者之间，参与商品交易业务，促进买卖行为发生和实现，具有法人资格的经济组织或个人，它是生产者向消费者或用户出售产品的中间环节，大多数产品是经过中间商的参与得以广泛分销的。 -
第14题：
简述企业如何加强与中间商合作？
正确答案: （1）提供适销对路的产品，指产品数量、质量、品种、规格、价格及交货期等方面能满足消费者的需要，这是双方合作关系的基础。
（2）加强广告宣传减少中间商销售阻力。
（3）援助中间商的促销活动。
（4）协助中间商进行市场调查。
（5）财务支持，如延长付款期限。
（6）协助搞好经营管理。 -
第15题：
在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该（）
- A、有选择地挑选几个中间商
- B、中间商越多越好
- C、一个目标市场一个中间商
- D、不用中间商
正确答案:A -
第16题：
选择旅游中间商的标准有哪些？
正确答案:（1）应具有良好的旅行社信誉和声誉；
（2）要求目标市场一致；
（3）应具有较强的销售能力；
（4）控制适当的中间商数量与规模。 -
第17题：
选择渠道成员的标准包括（）。
- A、中间商的综合实力
- B、中间商的预期合作程度
- C、中间商的目标利润
- D、中间商的信誉
正确答案:A,B,D -
第18题：
多选题企业选择中间商的主要标准有（）。A经营范围
B财力和绩效
C信誉
D合作态度
E市场覆盖率
正确答案： E,A解析： 暂无解析 -
第19题：
问答题简述选择旅游中间商的标准。正确答案： 1.具有良好的信誉和声誉
2.目标市场一致
3.较强的销售能力
4.控制适当的中间商数量与规模。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题简述衡量中间商工作业绩的标准。正确答案：解析： -
第21题：
问答题简述旅行社考察选择中间商的主要内容。正确答案： 中间商可能带来的经济效益；中间商的目标群体与旅行社的市场目标的一致性；中间商的知名度与美誉度；中间商对旅行社业务的依赖程度；中间商的合作意向。解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题简述选择中间商应该考虑的因素。正确答案： 中间商是指处于生产者与消费者之间，参与商品交易业务，促进买卖行为发生和实现，具有法人资格的经济组织或个人，它是生产者向消费者或用户出售产品的中间环节，大多数产品是经过中间商的参与得以广泛分销的。解析： 暂无解析 -
第23题：
多选题选择渠道成员的标准包括（）。A中间商的综合实力
B中间商的预期合作程度
C中间商的目标利润
D中间商的信誉
正确答案： D,C解析： 暂无解析