企业选择中间商的主要标准有（）。A、经营范围B、财力和绩效C、信誉D、合作态度E、市场覆盖率

题目

企业选择中间商的主要标准有（）。

  • A、经营范围
  • B、财力和绩效
  • C、信誉
  • D、合作态度
  • E、市场覆盖率
相似考题

1.医药企业在选择渠道成员时,对中间商选择的标准是()。A.中间商的实力越强越好B.中间商的数量越多越好C.零售覆盖面积越广越好D.结合企业实际情况，综合考虑中间商资金、合作精神、经营能力等因素。

2.常用的选择中间商的方法有 ______、_______、_______。

3.中间商营销渠道是通过中间商来是实现的，中间商的选择一般应坚持三条基本标准有（）A.经济标准 B.成本标准 C.费用标准 D.适量标准

4.选择渠道成员的标准包括()。A、中间商的综合实力B、中间商的预期合作程度C、中间商的目标利润D、中间商的信誉

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  • 第1题：

    选择中间商有哪些原则


    正确答案:有经济性原则、控制性原则和适应性原则。

  • 第2题：

    根据所确定的选择标准，有渠道设计人员和经理人对中间商做出综合评价，从中筛选出较符合企业销售策略和渠道特点的渠道成员，所用的方法是（）。


    正确答案:定性分析法

  • 第3题：

    简述企业选择中间商的考核标准。


    正确答案: （1）中间商的经济实力；
    （2）中间商的专业条件；
    （3）中间商的经营管理能力；
    （4）中间人的信誉；
    （5）中间商的合作态度。

  • 第4题：

    中间商有哪几种基本类型（）。

    • A、广泛分布的中间商
    • B、有选择分布的中间商
    • C、独家经销中间商
    • D、寻求合作的中间商

    正确答案:A,B,C

  • 第5题：

    在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该（）

    • A、有选择地挑选几个中间商
    • B、中间商越多越好
    • C、一个目标市场一个中间商
    • D、不用中间商

    正确答案:A

  • 第6题：

    饭店企业选择分销渠道时应考虑的主要因素有（）。

    • A、顾客因素
    • B、产品因素
    • C、中间商因素
    • D、竞争因素

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    销售网络成员的绩效评价主要是根据企业与中间商签订的销售合同以及奖惩标准来进行的，其方法是将中间商的业绩与（）相比较。

    • A、上期业绩
    • B、全年情况
    • C、最优中间商
    • D、该地区潜量

    正确答案:A,D

  • 第8题：

    问答题
    简述企业选择中间商的考核标准。

    正确答案： （1）中间商的经济实力；
    （2）中间商的专业条件；
    （3）中间商的经营管理能力；
    （4）中间人的信誉；
    （5）中间商的合作态度。
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    填空题
    根据所确定的选择标准，有渠道设计人员和经理人对中间商做出综合评价，从中筛选出较符合企业销售策略和渠道特点的渠道成员，所用的方法是（）。

    正确答案： 定性分析法
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    企业选择中间商数目的一般有哪三种形式？

    正确答案： 企业选择中间商数目的一般有以下三种形式：
    （1）普遍性销售。生产企业对经销商不加任何选择，经销网点越多越好，力求使商品能广泛地和消费者接触，方便消费者购买。
    （2）选择性销售。生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品。
    （3）独家销售。生产企业在特定的市场区域内，仅选择一家批发商或代理商经销特定的产品。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    选择渠道成员的标准包括（）。
    A

    中间商的综合实力

    B

    中间商的预期合作程度

    C

    中间商的目标利润

    D

    中间商的信誉


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    中间商有哪几种基本类型（）。
    A

    广泛分布的中间商

    B

    有选择分布的中间商

    C

    独家经销中间商

    D

    寻求合作的中间商


    正确答案： A,D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    简述选择旅游中间商的标准。


    正确答案:1.具有良好的信誉和声誉
    2.目标市场一致
    3.较强的销售能力
    4.控制适当的中间商数量与规模。

  • 第14题：

    企业选择中间商数目的一般有哪三种形式？


    正确答案: 一般有以下三种形式：
    （1）普遍性销售。生产企业对经销商不加任何选择，经销网点越多越好，力求使商品能广泛地和消费者接触，方便消费者购买。
    （2）选择性销售。生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品。
    （3）独家销售。生产企业在特定的市场区域内，仅选择一家批发商或代理商经销特定的产品。

  • 第15题：

    企业选择中间商应考虑哪些因素？


    正确答案: 选择中间商应考虑的因素：
    ①中间商的市场范围，
    ②中间商销售和服务能力，
    ③中间商的信誉，
    ④中间商的实力，
    ⑤中间商的地理位置，
    ⑥中间商的合作愿望，
    ⑦中间商经营的产品有利于本企业产品的竞争等。

  • 第16题：

    衡量中间商绩效的主要标准是（）。


    正确答案:订货量

  • 第17题：

    电信企业选择中间商的主要目的是借助分销商之力来销售企业的产品，所以，销售业绩是评估渠道成员最重要的标准。（）


    正确答案:错误

  • 第18题：

    选择旅游中间商的标准有哪些？


    正确答案:（1）应具有良好的旅行社信誉和声誉；
    （2）要求目标市场一致；
    （3）应具有较强的销售能力；
    （4）控制适当的中间商数量与规模。

  • 第19题：

    问答题
    简述选择旅游中间商的标准。

    正确答案： 1.具有良好的信誉和声誉
    2.目标市场一致
    3.较强的销售能力
    4.控制适当的中间商数量与规模。
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    企业选择中间商应考虑哪些因素？

    正确答案： 选择中间商应考虑的因素：
    ①中间商的市场范围，
    ②中间商销售和服务能力，
    ③中间商的信誉，
    ④中间商的实力，
    ⑤中间商的地理位置，
    ⑥中间商的合作愿望，
    ⑦中间商经营的产品有利于本企业产品的竞争等。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    企业选择中间商的主要标准有（）。
    A

    经营范围

    B

    财力和绩效

    C

    信誉

    D

    合作态度

    E

    市场覆盖率


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    选择旅游中间商的标准有哪些？

    正确答案： （1）应具有良好的旅行社信誉和声誉；
    （2）要求目标市场一致；
    （3）应具有较强的销售能力；
    （4）控制适当的中间商数量与规模。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    在实施选择分配的销售渠道策略时，企业应该（）
    A

    有选择地挑选几个中间商

    B

    中间商越多越好

    C

    一个目标市场一个中间商

    D

    不用中间商


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

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