“商务谈判是买卖双方不断磋商、相互让步、解决争端，以求最后达成协议或签订合同的过程。无论提出建议还是反建议，都要掌握充分的材料和数据，具有充分的说理内容，不可凭空臆测或空洞说教。利用对自己有 利的因素，促进谈判向预期的目标发展。在谈判磋商中涉及争议问题时，因关系到双方的利益，应掌握好分寸与火候，适可而止，切不可贪得无厌”这是谈判中哪一原则的体现（）A、 周密谋划原则B、 随机应变原则C、 双赢原则D、 有理，有利，有节原则

题目

“商务谈判是买卖双方不断磋商、相互让步、解决争端，以求最后达成协议或签订合同的过程。无论提出建议还是反建议，都要掌握充分的材料和数据，具有充分的说理内容，不可凭空臆测或空洞说教。利用对自己有 利的因素，促进谈判向预期的目标发展。在谈判磋商中涉及争议问题时，因关系到双方的利益，应掌握好分寸与火候，适可而止，切不可贪得无厌”这是谈判中哪一原则的体现（）

  • A、 周密谋划原则
  • B、 随机应变原则
  • C、 双赢原则
  • D、 有理，有利，有节原则
相似考题

1.商务谈判策略运用的基本原则是()。A、周密谋划原则B、随机应变原则C、重视对手原则D、有理、有利、有节原则

2.商务谈判的三个过程包括开局阶段:相互摸底;磋商阶段:报价、交锋、妥协;成交阶段:谈判成功。其中,磋商阶段的妥协是每一场谈判中的必不可少的重头戏,只有双方愿意有一定的让步,协议或合同才有可能达成。()此题为判断题(对，错)。

3.商务谈判策略运用的基本原则有()。A.公平公开原则B. 周密谋划原则C. 随机应变原则D. 有理有利有节原则

4.“商务谈判是买卖双方不断磋商、相互让步、解决争端,以求最后达成协议或签订合同的过程。无论提出建议还是反建议,都要掌握充分的材料和数据,具有充分的说理内容,不可凭空臆测或空洞说教。利用对自己有利的因素,促进谈判向预期的目标发展。在谈判磋商中涉及争议问题时,因关系到双方的利益,应掌握好分寸与火候,适可而止,切不可贪得无厌”这是谈判中哪一原则的体现()。A、周密谋划原则B、随机应变原则C、双赢原则D、有理，有利，有节原则

更多““商务谈判是买卖双方不断磋商、相互让步、解决争端，以求最后达成协议或签订合同的过程。无论提出建议还是反建议，都要掌握充分的材料和数据，具有充分的说理内容，不可凭空臆测或空洞说教。利用对自己有 利的因素，促进谈判向预期的目标发展。在谈判磋商中涉及争议问题时，因关系到双方的利益，应掌握好分寸与火候，适可而止，切不可贪得无厌”这是谈判中哪一原则的体现（）A、 周密谋划原则B、 随机应变原则C、 双赢原则D、 有理，有利，有节原则”相关问题

  • 第1题：

    谈判能否达成协议取决于提出的互利性选择方案,不要过于仓促地确定选择方案,在双方充分协商、讨论的基础上,进一步明确双方各自的利益,这是对哪种商务谈判原则的描述()

    A. 客观标准原则

    B. 人事分开的原则

    C. 合作双赢原则

    D. 灵活机动原则


    正确答案是：D

  • 第2题：

    对商务谈判语言运用的原则,描述不正确的是()

    A.客观性原则要求在商务谈判中运用要求谈判人员在谈判沟通过程中无论语言表现形式如何，都应该具有令人信服的力量和力度

    B.逻辑性原则是其他原则的基础

    C.离开了说服性这一原则，无论一个有多高水平的语言艺术家，他所讲的只能是谎言，商务谈判也就失去了存在和进行的意义

    D.说服性是谈判语言的独特标志。说服性原则要求在商务谈判中运用语言艺术表达思想、传递信息时，必须以客观事实为依据，并且运用恰当的语言为对方提供令其信服的证据


    参考答案：ABCD

  • 第3题：

    商务谈判中,对讨价还价阶段及策略描述错误的是()

    A.磋商过程及其结果直接关系到谈判双方所获利益的大小，决定着双方各自需要的满足程度

    B.商务谈判讨价还价阶段是谈判实质性磋商阶段。它是谈判的核心环节，也是最困难、谈判组人员最紧张的阶段

    C.磋商既是双方求同存异、合作、谅解、让步的过程，也是双方斗智斗勇，在谈判智力、体力和耐力等方面较量的过程，谈判策略和技巧的作用在本阶段得到了充分体现

    D.谈判过程是个整体，并不具有明显的阶段性。谈判是多种策略的综合运用，每一个阶段也并不存在一些策略具有明显的主导性


    参考答案：D

  • 第4题：

    在国际商务谈判中，当双方就协议或合同条款发生争议时，正确的做法是（）。

    • A、利用政治手段，使对方妥协
    • B、向对方妥协，达成协议
    • C、坚持友好协商的原则
    • D、立刻终止谈判，另择对象

    正确答案:C

  • 第5题：

    商务谈判的原则包括（）。

    • A、将人与问题分开
    • B、集中在利益上而不是在立场上
    • C、创造对双方都有利的交易条件
    • D、坚持客观原则

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    商务谈判策略运用的基本原则有（）。

    • A、公平公开原则
    • B、周密谋划原则
    • C、随机应变原则
    • D、有理有利有节原则

    正确答案:B,C,D

  • 第7题：

    商务谈判过程中，双方必须根据以下哪一项原则进行谈判（）

    • A、利益最大化原则
    • B、高风险高回报原则
    • C、等价交换原则
    • D、风险最小化原则

    正确答案:C

  • 第8题：

    在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的（）

    • A、平等互利原则
    • B、灵活机动原则
    • C、友好协商原则
    • D、依法办事原则

    正确答案:C

  • 第9题：

    单选题
    在商务谈判中贯彻“有理、有利、有节”的方针。这体现的是商务谈判的（）
    A

    平等互利原则

    B

    灵活机动原则

    C

    友好协商原则

    D

    依法办事原则


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    商务谈判过程中，双方必须根据以下哪一项原则进行谈判（）
    A

    利益最大化原则

    B

    高风险高回报原则

    C

    等价交换原则

    D

    风险最小化原则


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    谈判的平等互利原则是指（）。
    A

    谈判双方在法律地位上享有的权利、义务应一律平等

    B

    谈判双方应在平等互利的基础上，经过相互充分协商，达成一致

    C

    要保证谈判的效率和效益的统一

    D

    谈判双方在不违背总体经济利益的原则下，按照双方的意愿各自可作适当地让步


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    判断题
    商务谈判的三个过程包括开局阶段：相互摸底；磋商阶段：报价、交锋、妥协；成交阶段：谈判成功。其中，磋商阶段的妥协是每一场谈判中的必不可少的重头戏，只有双方愿意有一定的让步，协议或合同才有可能达 成。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在谈判中,当对方提出建议和方案时,也要在站在对方的角度考虑提议的可能性,理解和谅解对

    方的观点、看法,体现了商务谈判的哪个原则:()

    A使用客观标准原则

    B互利互惠原则

    C讲究信用原则

    D对事不对人原则


    参考答案D

  • 第14题：

    以下不属于商务谈判的合法原则具体体现的是()

    A.谈判原则合法，即谈判双方在尊重对方的基础上，坚持合法的原则。

    B.谈判议题或标的合法，即谈判的内容、交易项目具有合法性。

    C.谈判主体合法，即参与谈判的企业、公司、机构或谈判人员具有合法资格。

    D.谈判手段合法，即应通过合理的手段达到谈判的目的。


    参考答案：A

  • 第15题：

    下列表述中，体现坚持适度原则的有（ ）

    A.注意分寸
    B.掌握火候
    C.因地制宜
    D.适可而止

    答案：A,B,D
    解析：

  • 第16题：

    对我方有利型的谈判策略是建立在谈判双方互利互谅、有理有节原则基础上的谈判方式与技巧。


    正确答案:错误

  • 第17题：

    商务谈判的三个过程包括开局阶段：相互摸底；磋商阶段：报价、交锋、妥协；成交阶段：谈判成功。其中，磋商阶段的妥协是每一场谈判中的必不可少的重头戏，只有双方愿意有一定的让步，协议或合同才有可能达 成。


    正确答案:正确

  • 第18题：

    商务谈判中，（）实际是要讲述谈判中时机和耐心的问题。

    • A、公平的原则
    • B、心理的原则
    • C、时间的原则
    • D、信息的原则

    正确答案:C

  • 第19题：

    谈判的平等互利原则是指（）。

    • A、谈判双方在法律地位上享有的权利、义务应一律平等
    • B、谈判双方应在平等互利的基础上，经过相互充分协商，达成一致
    • C、要保证谈判的效率和效益的统一
    • D、谈判双方在不违背总体经济利益的原则下，按照双方的意愿各自可作适当地让步

    正确答案:A

  • 第20题：

    商务谈判让步原则和要求有哪些？


    正确答案: 1）维护整体利益
    2）明确让步条件
    3）选择好让步时机
    4）确定适当的让步幅度
    5）不要承诺做出与对方同等幅度的让步
    6）在让步中讲究技巧
    7）让步后要检验效果

  • 第21题：

    单选题
    在国际商务谈判中，当双方就协议或合同条款发生争议时，正确的做法是（）。
    A

    利用政治手段，使对方妥协

    B

    向对方妥协，达成协议

    C

    坚持友好协商的原则

    D

    立刻终止谈判，另择对象


    正确答案： B
    解析： A、B选项违反了友好协商原则；谈判不可轻易进行，也切忌草率终止，因此D选项是错误的；本题选择C。

  • 第22题：

    判断题
    对我方有利型的谈判策略是建立在谈判双方互利互谅、有理有节原则基础上的谈判方式与技巧。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    商务谈判策略运用的基本原则有（）。
    A

    公平公开原则

    B

    周密谋划原则

    C

    随机应变原则

    D

    有理有利有节原则


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    “商务谈判是买卖双方不断磋商、相互让步、解决争端，以求最后达成协议或签订合同的过程。无论提出建议还是反建议，都要掌握充分的材料和数据，具有充分的说理内容，不可凭空臆测或空洞说教。利用对自己有 利的因素，促进谈判向预期的目标发展。在谈判磋商中涉及争议问题时，因关系到双方的利益，应掌握好分寸与火候，适可而止，切不可贪得无厌”这是谈判中哪一原则的体现（）
    A

     周密谋划原则

    B

     随机应变原则

    C

     双赢原则

    D

     有理，有利，有节原则


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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