商务谈判的特征包括（）（1）谈判对象的广泛性和不确定性（2）谈判双方的排斥性和合作性（3）谈判的多边性和随机性（4）谈判的公平性和不平等性A、 （1）（3）（4）B、 （2）（3）（4）C、 （1）（2）（3）（4）D、 （1）（2）（3）

题目

商务谈判的特征包括（）（1）谈判对象的广泛性和不确定性（2）谈判双方的排斥性和合作性（3）谈判的多边性和随机性（4）谈判的公平性和不平等性

  • A、 （1）（3）（4）
  • B、 （2）（3）（4）
  • C、 （1）（2）（3）（4）
  • D、 （1）（2）（3）
相似考题

1.下面列出了四个敏捷宣言价值观的是?()A1)个体和合作胜过过程和工具，2)工作软件胜过全面文档，3)客户合作胜过合同谈判，4)响应变化胜过遵循计划B1)个体和交互胜过过程和工具，2)全面文档胜过工作软件，3)客户合作胜过合同谈判，4)响应变化胜过遵循计划C1)团队和交互胜过过程和工具，2)工作软件取代全面文档，3)客户合作胜过合同谈判，4)响应变化胜过遵循计划D1)个体和交互胜过过程和工具，2)工作软件胜过全面文档，3)客户合作胜过合同谈判，4)响应变化胜过遵循计划

2.国际商务谈判有哪些特征()。(1)国际性(2)较强的政策性(3)谈判内容广泛复杂(4)风险性(5)面临文化差异(6)影响谈判的因素复杂多样A、(1)(2)(3)(4)(5)(6)B、(2)(3)(5)(6)C、(1)(2)(3)(4)(6)D、(1)(4)(5)

3.国际商务谈判的基本要求包括()。(1)树立正确的国际商务谈判意识(2)做好国际商务谈判的准备工作(3)正确认识和对待文化差异(4)熟悉国家政策,国际公约和国际惯例(5)具备良好的外语技能A、(1)(2)(3)(4)(5)B、(2)(3)(4)C、(1)(4)(5)D、(1)(2)(3)(4)

4.劣势谈判技巧包括()。(1)吹毛求疵(2)先斩后奏(3)攻心技巧(4)疲惫技巧(5)权利有限A、(1)(2)(3)(4)(5)B、(1)(2)(3)C、(2)(4)(5)D、(4)(5)

更多“商务谈判的特征包括（）（1）谈判对象的广泛性和不确定性（2）谈判双方的排斥性和合作性（3）谈判的多边性和随机性（4）谈判的公平性和不平等性A、 （1）（3）（4）B、 （2）（3）（4）C、 （1）（2）（3）（4）D、 （1）（2）（3）”相关问题

  • 第1题：

    进行国际商务谈判之前,应设计一个怎样的谈判团队(对于参与谈判的人员的要求)()。(1)情绪要比较稳定(2)知识面要广(3)适应能力要强(4)文化移情(5)最好有一定的出国经历(6)具备独立工作的能力(7)性格要比较温和

    A、(1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)

    B、(1)(2)(3)(4)(5)(6)

    C、(2)(3)(4)

    D、(1)(5)(7)


    参考答案：B
    本题考察的知识点是拥有国际商务谈判能手是国际商务谈判成功的一个重要因素，因此，国际商务谈判人员应具备一些特殊的个性，技能以及认识和适应环境的自我定位能力。要求做到：语言技能过关(有一定的出国经历)，心理成熟(具备独立工作的能力)，情绪稳定，知识面广，适应能力强，文化移情。

  • 第2题：

    商务谈判的基本原则包括()。(1)自愿原则(2)平等原则(3)竞争原则(4)求同原则(5)合法原则(6)合理原则(7)合作原则(8)互利原则

    A、(1)(3)(4)(5)(6)

    B、(1)(2)(4)(5)(7)(8)

    C、(2)(3)(4)(6)(7)(8)

    D、(1)(2)(4)(5)(6)(7)


    参考答案：B
    本题考察的知识点是商务谈判的基本原则。

  • 第3题：

    下面哪些属于商务谈判的内容()。(1)商品的品质(2)谈判时间的谈判(3)交易条件的谈判(4)技术类别(5)劳动力供求的层次

    A、(2)(3)(4)(5)

    B、(1)(2)(3)(4)(5)

    C、(1)(2)(4)

    D、(2)(3)(5)


    参考答案：B
    本题考察的知识点是商务谈判的内容：合同之外的谈判，合同之内的谈判，商品贸易谈判，技术贸易谈判和劳务合作谈判等。

  • 第4题：

    下面哪些属于谈判中信息收集的主要方法和途径()。(1)小批量购买对方的产品(2)报价单,产品说明书等对方提供的资料进行分析研究(3)了解对方参加谈判人员的个人情况(4)图书馆的贸易统计数字

    A、(1)(2)(3)(4)

    B、(2)(3)(4)

    C、(1)(4)

    D、(2)(3)


    参考答案：A
    本题考察的知识点是信息收集的主要方法和途径包括案头调查法，直接调查法，购买法，第三方调查法，通过专业组织和研究机构或去调查报告，通过电子媒体，通过当地单位

  • 第5题：

    商务谈判的特点有:()。

    A.谈判对象的广泛性和不确定性

    B. 谈判双方的排斥性和合作性

    C. 谈判的多变性和随机性

    D. 谈判的公平性和不平等性


    参考答案：ABCD

  • 第6题：

    签订合作协议 (2)进行市场调研 (3)初步确定合作对象 (4)进行谈判 (5)达成合作意向

    A．(1)——(2)——(3)——(4)——(5)

    B．(2)——(3)——(4)——(5)——(1)

    C．(3)——(2)——(4)——(1)——(5)

    D．(4)——(2)——(3)——(5)——(1)


    正确答案：B
    B
    [解析]根据题干，只有达成合作意向后，才能最终签订合作协议，故(1)排在最后，排除A、C。进行谈判前，要确定谈判对象，所以(3)在(4)前，故选B。

  • 第7题：

    对上级沟通（主要是直属上级）的主要内容包括以下哪几项？（） （1）申请资源； （2）过程管控； （3）商务谈判； （4）盈利状况。

    • A、（1）（2）
    • B、（3）（4）
    • C、（1）（3）
    • D、（2）（4）

    正确答案:A

  • 第8题：

    （1）合作（2）商务（3）财务（4）法律，属于谈判人要的知识经验的是：（）

    • A、（1）、（2）、（3）
    • B、（2）、（3）、（4）
    • C、（1）、（2）、（4）
    • D、（1）、（3）、（4）

    正确答案:B

  • 第9题：

    单选题
    商务谈判的特征包括（）（1）谈判对象的广泛性和不确定性（2）谈判双方的排斥性和合作性（3）谈判的多边性和随机性（4）谈判的公平性和不平等性
    A

     （1）（3）（4）

    B

     （2）（3）（4）

    C

     （1）（2）（3）（4）

    D

     （1）（2）（3）


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    正确运用谈判语言技巧的原则包括（） （1）客观性原则  （2）针对性原则  （3）隐含性原则  （4）规范性原则  （5）说服性原则  （6）逻辑性原则  （7）严谨性
    A

     （1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）

    B

     （2）（3）（4）（5）（6）

    C

     （1）（2）（3）（4）（5）（6）

    D

     （1）（2）（4）（5）（6）


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    下面哪些属于商务谈判的内容（） （1）商品的品质  （2）谈判时间的谈判 （3）交易条件的谈判 （4）技术类别  （5）劳动力供求的层次
    A

     （2）（3）（4）（5）

    B

     （1）（2）（3）（4）（5）

    C

     （1）（2）（4）

    D

     （2）（3）（5）


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    制定商务谈判策略的正确程序是（） （1）确定目标 （2）进行现象分解  （3）寻找关键问题  （4）形成假设性解决方案  （5）生成具体的谈判策略  （6）拟定行动计划方案  （7）对解决方法进行深度分析
    A

     （1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）

    B

     （2）（3）（1）（4）（7）（5）（6）

    C

     （1）（2）（4）（3）（7）（6）（5）

    D

     （2）（1）（3）（4）（7）（5）（6）


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    正确运用谈判语言技巧的原则包括()。(1)客观性原则(2)针对性原则(3)隐含性原则(4)规范性原则(5)说服性原则(6)逻辑性原则(7)严谨性

    A、(1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)

    B、(2)(3)(4)(5)(6)

    C、(1)(2)(3)(4)(5)(6)

    D、(1)(2)(4)(5)(6)


    参考答案：C
    本题考察的知识点是运用语言艺术时应遵循的一些基本的原则：客观性，针对性，逻辑性，隐含性，规范性以及说服性。其中规范性就已经包含了语言表述要清晰，严谨，精确的要求，因此，不存在单独的严谨性。

  • 第14题：

    制定商务谈判策略的正确程序是()。(1)确定目标(2)进行现象分解(3)寻找关键问题(4)形成假设性解决方案(5)生成具体的谈判策略(6)拟定行动计划方案(7)对解决方法进行深度分析

    A、(1)(2)(3)(4)(5)(6)(7)

    B、(2)(3)(1)(4)(7)(5)(6)

    C、(1)(2)(4)(3)(7)(6)(5)

    D、(2)(1)(3)(4)(7)(5)(6)


    参考答案：B
    本题考察的知识点是制定商务谈判策略的程序所应遵循的逻辑步骤：一，进行现象分解;二，寻找关键问题;三，确定目标;四，形成假设性解决方法;五，对解决方法进行深度分析;六，生成具体的谈判策略;七，拟定行动计划方案。

  • 第15题：

    从表面上看,谈判物质条件同谈判内容本身关系不大,但事实上,不仅联系密切,甚至关系到整个谈判的发展前途。下面关于物质条件的准备有哪些方面的问题是值得注意的()。(1)谈判房间的布置(2)谈判场所的选择(3)通信设备的完备(4))食宿安排

    A、(1)(2)(3)(4)

    B、(1)(4)

    C、(2)(3)(4)

    D、(1)(3)(4)


    参考答案：A
    本题考察的知识点是物质条件的准备工作包括四个方面：谈判场所的选择，通信设备的完善，谈判房间的布置以及谈判人员的食宿安排。

  • 第16题：

    商务谈判的特征包括()。(1)谈判对象的广泛性和不确定性(2)谈判双方的排斥性和合作性(3)谈判的多边性和随机性(4)谈判的公平性和不平等性

    A、(1)(3)(4)

    B、(2)(3)(4)

    C、(1)(2)(3)(4)

    D、(1)(2)(3)


    参考答案：C
    本题考察的知识点是商务谈判的特征

  • 第17题：

    （1）签订合作协议

    （2）进行市场调研

    （3）初步确定合作对象

    （4）进行谈判

    （5）达成合作意向

    A.1-2-3-4-5

    B.2-3-4-5-1

    C.3-2-4-1-5

    D.4-2-3-5-1


    正确答案：B
    94.B【解析】这道题是签订合作协议的过程，（1）签订合作协议必然是最后一步，排除A、C项。（4）进行谈判必然是在（3）初步确定合作对象之后，而（2）进行市场调研则是选择合作对象的必要前提，只有经过谈判，才能（5）达成合作意向。所以答案为B项。

  • 第18题：

    ：.(1)被竞争对手起诉 (2)产品投放市场 (3)和对手谈判 (4)受到很大损失 (5)得知商标被抢注

    A.2—5—3—4—1 B.2—1—5—3—4 C.5—2—4—1—3 D.5—4—3—1—2


    正确答案：B

  • 第19题：

    徐凯谈判总结（1）共赢（2）向逼否案（3）外因作用（4）乘胜追击（）

    • A、（1）、（2）、（3）
    • B、（2）、（3）、（4）
    • C、（1）、（2）、（4）
    • D、（1）、（3）、（4）

    正确答案:B

  • 第20题：

    政府采用竞争性谈判采购方式时，谈判小组由采购人的代表和有关专家共3个以上的单数组成，其专家的人数不得少于成员总数的（）。

    • A、1/3
    • B、1/2
    • C、2/3
    • D、3/4

    正确答案:C

  • 第21题：

    单选题
    （1）合作（2）商务（3）财务（4）法律，属于谈判人要的知识经验的是：（）
    A

    （1）、（2）、（3）

    B

    （2）、（3）、（4）

    C

    （1）、（2）、（4）

    D

    （1）、（3）、（4）


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    国际商务谈判的基本要求包括（） （1）树立正确的国际商务谈判意识 （2）做好国际商务谈判的准备工作  （3）正确认识和对待文化差异  （4）熟悉国家政策，国际公约和国际惯例  （5）具备良好的外语技能
    A

     （1）（2）（3）（4）（5）

    B

     （2）（3）（4）

    C

     （1）（4）（5）

    D

     （1）（2）（3）（4）


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    对上级沟通（主要是直属上级）的主要内容包括以下哪几项？（） （1）申请资源； （2）过程管控； （3）商务谈判； （4）盈利状况。
    A

    （1）（2）

    B

    （3）（4）

    C

    （1）（3）

    D

    （2）（4）


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    单选题
    商务谈判的基本原则包括（） （1）自愿原则  （2）平等原则 （3）竞争原则  （4）求同原则 （5）合法原则 （6）合理原则 （7）合作原则  （8）互利原则
    A

     （1）（3）（4）（5）（6）

    B

     （1）（2）（4）（5）（7）（8）

    C

     （2）（3）（4）（6）（7）（8）

    D

     （1）（2）（4）（5）（6）（7）


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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