谈判的程序有哪些？需要使用哪些策略与技巧？
题目
谈判的程序有哪些？需要使用哪些策略与技巧？
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第1题：
谈判的策略技巧具有哪些作用？
按照谈判的基本程序，可将策略技巧的作用归纳为以下五点：
（1）创造良好的开端
（2）掌握前进的方向
（3）控制谈判的进程
（4）促进双方的合作
（5）保证理想的结局
略 -
第2题：
文化经纪人赢得谈判应掌握的技巧有哪些？
正确答案:①对谈判成功充满信心
②对谈判中的困难有充分的认识
③排除心理因素的干扰
④对谈判过程进行有效的调节
⑤有效掌握谈判的发展进度
⑥控制好谈判高潮
⑦促成谈判成功的几项关键策略：时机运用策略、利益让步策略、以诚取胜策略、谈判结束后的策略 -
第3题：
创造洽谈气氛的策略技巧有哪些？
正确答案: （1）服饰整洁大方；
（2）寒暄恰到好处；
（3）破题引人入胜；
（4）动作自然得体；
（5）讲究表情语言；
（6）注意察言观色。 -
第4题：
谈判策略技巧具有哪些作用？
正确答案: （1）创造良好的开端
（2）掌握前进的方向
（3）控制谈判的进程
（4）促进双方的合作
（5）保证理想的结局 -
第5题：
提出谈判方案时的策略技巧有哪些？
正确答案: （1）提出书面条件不准备作口头补充；
（2）提出书面条件并准备作口头补充；
（3）不提交书面文件只口头提出条件；
（4）在提出方案问题上可供选择的策略技巧。 -
第6题：
结合实际，谈判中可运用的谈判技巧有哪些？
正确答案: （1）报价的技巧
①报价要果断；
②“低开”策略；
③影子报价；
④探知临界价格。
（2）还价技巧
①还价要有弹性；
②化零为整；
③过关斩将；
④压迫降价；
⑤敲山震虎。 -
第7题：
你所在的天意公关部近日正在配合相关部门进行一场艰难的商业谈判。如果要保证谈判的成功，你认为谈判中应掌握哪些策略与技巧？
正确答案: 谈判的策略与技巧包括：
（1）投石问路。
（2）先苦后甜。
（3）从容不迫。
（4）吹毛求疵。
（5）疲劳战术。 -
第8题：
问答题谈判中应答的方法、技巧与原则有哪些？正确答案： 方法：（1）顺应前提应答法；（2）限定前提应答法；（3）更换前提应答法；（4）回避前提应答法；（5）否定前提应答法；（6）利用前提应答法；（7）巧借前提应答法；（8）透换前提应答法。
技巧：（1）针对对方心理假设；（2）将问话的范围缩小；（3）把问话的范围扩大；（4）使答话具有伸缩性；（5）强调相关客观原因；（6）寻找借口有意推托；（7）画龙点睛简明扼要；（8）区别动机分清对象。
原则：（1）认清发问的意图；（2）选择恰当的方法；（3）应答要讲究技巧。解析： 暂无解析 -
第9题：
多选题常见的谈判策略与技巧有（）等。A红脸白脸策略
B欲擒故纵策略
C抛放低球策略
D旁敲侧击策略
正确答案： D,C解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题演讲的策略与技巧有哪些？正确答案： 1、欲擒故纵，出奇制胜。
2、悬念吸引，呼应作答。
3、主动出击，先声夺人。
4、未完风趣，曲径通幽。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题谈判策略技巧具有哪些作用？正确答案： （1）创造良好的开端。
（2）掌握前进的方向。
（3）控制谈判的进程。
（4）促进双方的合作。
（5）保证理想的结局。解析： 暂无解析 -
第12题：
房价制定的策略与技巧有哪些？
正确答案: （1）优惠价格策略
-数量折扣价格-赊销价格
-现金折扣价格-季节折扣
（2）系列产品差别定价技巧
-分等级定价法
（3）心理价格策略
-尾数定价 -
第13题：
商务谈判既是一门科学，又是一门艺术，需要掌握多种技巧与策略。
正确答案:正确 -
第14题：
处理不同地位的策略技巧有哪些？
正确答案: 处于平等地位的策略技巧
（1）尽量避免无谓争论。
（2）摆出问题坦诚协商。
（3）讨价还价留有余地。
（4）避免过早暴露目标。
处于被动地位的策略技巧
（1）忍耐克制等待机会。
（2）尽量让对方多说话。
（3）抓住关键先入为主。
处于主动地位的策略技巧
（1）坚持标准规定期限。
（2）提出要求先苦后甜。 -
第15题：
谈判中应答的方法、技巧与原则有哪些？
正确答案: 方法：（1）顺应前提应答法；（2）限定前提应答法；（3）更换前提应答法；（4）回避前提应答法；（5）否定前提应答法；（6）利用前提应答法；（7）巧借前提应答法；（8）透换前提应答法。
技巧：（1）针对对方心理假设；（2）将问话的范围缩小；（3）把问话的范围扩大；（4）使答话具有伸缩性；（5）强调相关客观原因；（6）寻找借口有意推托；（7）画龙点睛简明扼要；（8）区别动机分清对象。
原则：（1）认清发问的意图；（2）选择恰当的方法；（3）应答要讲究技巧。 -
第16题：
说服和谈判的技巧有哪些？
正确答案: 其一，换位思考，洞察对方所想要的
其二，以真心打动对方
其三，忍一时风平浪静
其四，提高自己的语言艺术
其五，顾全别人的面子 -
第17题：
简述谈判的各种策略与技巧。
正确答案: 策略与技巧：①投石问路②先苦后甜③从容不迫④吹毛求疵⑤疲劳战术 -
第18题：
问答题谈判的程序有哪些？需要使用哪些策略与技巧？正确答案： 谈判的程序：
1）开局：有谈判双方负责人各自介绍谈判小组成员的姓名与身份。
2）询盘：指双方探测、摸底的阶段。
3）发盘：是双方报价的阶段。
4）还盘：是双方交锋的阶段。
5）接受：是建立在让步或妥协的基础上的，经过讨价还价，最后双方作出让步，达成妥协。
6）签约。
谈判策略技巧：
1）平等待人策略；
2）留有余地策略；
3）休会策略；
4）利用竞争策略；
5）折中妥协策略。解析： 暂无解析 -
第19题：
问答题谈判的策略技巧具有哪些作用？正确答案： 按照谈判的基本程序，可将策略技巧的作用归纳为以下五点：
（1）创造良好的开端
（2）掌握前进的方向
（3）控制谈判的进程
（4）促进双方的合作
（5）保证理想的结局解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题提出谈判方案时的策略技巧有哪些？正确答案： （1）提出书面条件不准备作口头补充。
（2）提出书面条件并准备作口头补充。
（3）不提交书面文件只口头提出条件。
（4）在提出方案问题上可供选择的策略技巧。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题商业谈判的“答话”技巧有哪些？正确答案： 1、拖延时间。
2、寻找借口。
3、反问对方。
4、揣摩对方。
5、含糊其词或答非所问。解析： 暂无解析