家宾会员是如家的忠诚客户，酒店需做好日常的维护工作，以下所列选项中，对家宾会员的维护方法，描述正确的有哪些（）？（1）公司/城区不定期推出会员促销活动（2）通过CRS平台向会员发送城区或店内的最新活动信息（3）城区统一组织，持有如家家宾卡在其他关联行业，享有一定优惠（4）酒店建立家宾客人档案，进行电话回访，征询客人入住意见（5）提供增值服务，如赠送早餐、果盘、小礼品、免费洗衣等（6）酒店利用短信平台、电子邮件等渠道发送节假日祝福短信A、（1）（2）（3）（5）（6）B、（1）（2）（3）（4）（5）C、（

第1题：

根据如家集团人才培养方案要求，公司对城区培训提供开业培训支持和开班培训支持，在城区开班培训的组织工具包中，包含哪些资料内容（）？（1）城区培训组织－工具包清单（2）城区培训组织－培训用表（3）城区培训组织－课程设计（4）城区培训组织－开班流程PPT（5）酒店培训组织－培训用表（6）酒店培训组织－培训用表（说明）（7）培训组织考核－考点大纲（8）培训组织考核－试卷范例（9）培训组织考核－案例分析范例（10）培训组织活动－团队游戏及

• A、（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）（8）（9）
• B、（1）（2）（3）（4）（5）（7）（8）（9）（10）
• C、（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）（9）（10）
• D、所有选项皆是

第2题：

家宾俱乐部会员是如家客源系统中最庞大的组成部分，酒店需要做好推介和维护。前台服务员向客人推介家宾卡时，时机选择或方法使用不当的是哪项（）？

• A、服务员看到张小姐预订的2个房间都是满价房，天数各为3天，于是决定在入住时向客人进行家宾卡推介
• B、王先生急匆匆地来到前台说着急去开会，请前台快速办理入住，服务员看到王先生不是会员，于是开始停下手里的操作，向王先生推荐家宾卡
• C、服务员看出客人嫌便宜的金额太少，正在顾虑是否办理家宾卡，于是便拿出计算器，边说边计算给客人看：“您这次您入住3天，一晚便宜20元，三晚便宜60元，2间房共可以节省120元，办卡费只需要40元，而且您的家宾卡在全国近千家如家酒店都有效”
• D、服务员看出李先生属于公司报销住宿费的商务客人，于是在推荐家宾卡时特别补充：办理家宾卡的费用可以一同开在“房费”发票中

第3题：

以下物品中需要纳入前台每月盘点的有哪些（）？（1）访客登记本（2）无碳复写二联单；（3）前台电话；（4）前台电脑（5）医药箱药品（6）《费用支出报销单》；（7）家宾会员（8）分店名片（400卡片）（9）前台办公用品；

• A、（1）（2）（6）（7）（8）
• B、（1）（2）（4）（5）（7）（8）（9）
• C、（1）（2）（3）（5）（6）（7）（8）（9）
• D、所有选项皆是

第4题：

假如某年的大年初一为2月6日，那么销售经理在制定2月的销售计划，以下所列销售方法中，不合适的哪项（）？

• A、店长或销售经理亲自拜访酒店的大客户，送上节日小礼品，增进与客户的感情
• B、销售经理应在春节前，组织员工在酒店周边的居民区进行单页发放
• C、销售经理应在2月份加强协议客户的开发工作，计划新签协议量为50份
• D、在春节期间需做好电话、短信问候家宾会员，让客人感觉温馨

第5题：

为提高酒店家宾卡的销售量，下列关于对家宾卡的销售方法及技巧运用，不符合操作规范的是哪项（）？

• A、前台员工需把握客人心理，尤其对折扣优惠感兴趣的客人应抓住机会进行推荐
• B、因中介客户有佣金返还，前台服务员应争取把中介客人转化为家宾会员
• C、前台员工销售时需巧妙运用语言，简洁明了，找准客人需求，有针对性的回答客人问题
• D、对上门预订、续住、购买小商品等客人寻找机会进行销售家宾卡

第6题：

如家C-booking系统有以下哪些操作功能（）？（1）查看渠道关联信息（2）酒店中央流量控制（3）查看渠道佣金（4）酒店能耗统计（5）PMS房态查询

• A、（1）（2）（3）（5）
• B、（2）（3）（4）（5）
• C、（1）（2）（3）（4）
• D、（1）（2）（4）（5）

第7题：

销售经理在组织酒店员工进行协议客户开发时，需要准备的资料有哪些（）？（1）协议合同书（2）销售经理名片（3）酒店单页或城区联合宣传单页（4）近期促销活动宣传资料（5）客户调研表（6）全国如家目录索引（7）家宾会员手册（8）《如家心情》（9）如家小礼品

• A、（1）（2）（3）（6）（9）
• B、（1）（3）（4）（5）（6）
• C、（1）（4）（6）（7）（8）
• D、所有选项皆是

第8题：

下列对CRS系统的作用和意义的描述，正确的是哪项（）？（1）中央预订信息平台，为如家的宾客提供专业的预订咨询服务；（2）提高品牌的知名度，维护客人满意度和忠诚度；（3）保持并增强现有的市场渠道，挖掘新的市场资源；（4）为酒店输入稳定的客源，保证酒店正常出租率，做好新店的推荐和引入；（5）降低运营成本，提高服务人员的工作效率；（6）提供市场数据分析，做好各类信息汇总；

• A、（1）（2）（3）（4）（5）
• B、（1）（2）（3）（4）（6）
• C、（1）（2）（3）（5）（6）
• D、所有选项皆对

第9题：

销售经理在进行前台超额预订控制时，需要考虑的因素有哪些（）？（1）同期超额预订的幅度（2）酒店当天NOSHOW率（3）本区域范围的旅游、商业活动安排（4）上门客人的比率（5）周边如家酒店的预订情况（6）当天天气情况

• A、（1）（2）（3）（4）（6）
• B、（1）（2）（3）（4）（5）
• C、（2）（3）（4）（5）（6）
• D、所有选项皆是

第10题：

下列关于升级后的如家家宾系统的功能描述不正确的是哪项（）？

• A、客人信息储存到系统服务器数据库内
• B、可输入姓名、卡号/手机号/证件号查询信息
• C、客人登录如家官网自助兑换礼品
• D、打印的报表有：《升级金卡确认表》、《积分兑换确认表》、《如家连锁酒店报表对账单》（《家宾俱乐部会员加盟登记表》）

第11题：

酒店前台需协助销售经理做好每天的房态控制，在进行房控时需要关注的项目有哪些（）？（1）当天的流量情况（2）当天应走未走客人数量（3）当天应到未到客人数量（4）当天各渠道预订客人数量的比例（5）当天应走未走客人客源情况（6）同城如家酒店的经营状况。

• A、（1）（2）（3）
• B、（1）（2）（3）（5）
• C、（2）（3）（4）（5）
• D、所有选项皆是

第12题：

酒店销售经理在制定淡季销售对策时，需考虑销售对象和方式的匹配性，以下销售对象和方式的选取比较合理的有哪些（）？（1）关注旅行社等中介公司的预订需求，提前联系沟通，以及时补充团队客源（2）组织员工在上下班高峰时段和节假日外出发放促销单页（3）积极开展异业联盟，如选择KTV、餐厅、电影院、公园等休闲娱乐场所进行单页互换，合作宣传，增加酒店上门和日房的客源比例（4）锁定周边居民区进行销售，及时满足有探亲访友客人的住宿需求（5）在酒店内合适位置摆放宣传材料，进行活动宣传（6）设计低成本小礼品对入住客人进行选择性赠送，增加其回头率和忠诚度

• A、（2）（3）（4）（5）（6）
• B、（1）（2）（3）（4）（5）
• C、（1）（2）（4）（5）（6）
• D、所有选项皆是

第13题：

酒店做促销活动时，以下哪几类客源的促销幅度最低为门市价6.5折（）？

• A、上门散客、协议散客、会议、长住客
• B、上门散客、家宾会员、中介散客、旅游散客
• C、家宾会员、协议散客、会议、长住客
• D、家宾会员、中介散客、旅游散客、长住客

第14题：

下列关于如家家宾卡发放方式的描述，不正确的是哪项（）？

• A、客人登录如家官网在线支付20元购买家宾卡后，至任何一家酒店前台可领取实体卡；
• B、客人在如家酒店购买了消费卡，可凭消费卡卡号和密码登录如家官网（消费卡专区）注册为临时会员后，
• C、网络e会员在官网上积分兑换升级成为普卡或金卡会员后可至酒店前台领取实体卡；
• D、客人在酒店前台支付40元，前台服务员在“注册会员”界面导入或输入客人相关信息后，打印《家宾俱乐部会员加盟登记表》，让客人签字确认并将实体卡发给客人。

第15题：

在家宾会员服务项目中，以下不属于酒店前台提供服务范围的是哪项（）？

• A、客人退房出示家宾卡，要求前台给予会员价
• B、客人会员卡积够2000分，到酒店前台升级金卡
• C、客人使用积分兑换礼品或免房券（该服务由客服提供）
• D、客人在如家官网在线购买了家宾卡，到酒店前台领取实体卡

第16题：

在如家家宾会员的服务管理流程中，以下操作不正确的是哪项（）？

• A、《家宾俱乐部加盟登记表》、《升级金卡确认单》的单据流向均为：白联入PMS系统封包，红联夜审时与《家宾系统每日对账单》合订封包进财务
• B、家宾卡积分的原则是：客人入住时，输入PMS系统的姓名、身份证号码和卡号与“如家家宾会员管理系统”中该客人注册时的姓名、身份证和卡号核对相符，方可积分
• C、客人在如家官网在线支付购买家宾卡后，可持身份证件复印件至酒店前台领取实体卡（身份证原件）
• D、前台在为家宾会员办理入住时，若遇前台网络中断，则PMS系统操作为：“客源”选择“其他”——“房价代码”选择“不定房价”——“折扣原因”选择“会员入住时酒店断网”——网络恢复后，前台应及时在PMS系统修改界面，导入会员信息，避免会员无法积分

第17题：

前台服务员在入住接待服务中的标准用语使用规范的是哪项（）？（1）问候客人：“您好！先生”或“您好！小姐”（2）询问客人是否有预定：“先生，请问您有预定吗？”或“小姐，请问您有预定吗？”（3）询问客人是否有如家家宾卡：“请问您是如家会员吗？”（4）请李小姐在《临时住宿登记单》签字：“李小姐，请签名”（5）将住店资料递交给李小姐：“李小姐，这是您的证件和房卡，请拿好”（6）向客人指引道别：“您的房间在三层，电梯在您左手边，再见”

• A、（2）（3）（4）（5）
• B、（1）（3）（5）（6）
• C、（2）（4）（5）（6）
• D、所有选项皆对

第18题：

酒店需进行门市价定价申请时，需提供的资料有哪些（）？（1）酒店定价申请表（2）宣传单页模板（3）地图（4）酒店外观图（5）营销方案（6）促销申请方案

• A、（1）（3）（4）（5）（6）
• B、（1）（2）（4）（5）（6）
• C、（1）（2）（3）（4）（6）
• D、（1）（2）（3）（4）（5）

第19题：

因协议客户忠诚度相对较高，酒店需做好日常维护，下列对协议客户的维护方法，描述正确的是哪一项（）？

• A、销售经理通过电话拜访的形式，询问客人入住酒店感受和意见反馈
• B、销售经理应定期或节假日上门拜访，征询意见及分享最新优惠活动，增进与订房负责人的情意
• C、对用房量较大、排名靠前的协议公司在节假日赠送礼品，如：如家特色纪念品、中秋礼盒等
• D、所有选项皆对

第20题：

酒店转换上门散客为家宾和协议的目的，下列说法不正确的是哪项（）？

• A、培养客人的忠诚度，沉淀家宾、协议客户等主要客源
• B、家宾会员忠诚度最高，是最具价值的客户群，也是如家未来竞争的核心
• C、为了快速占有市场，提升酒店的出租率和收益
• D、协议客户是相对忠诚的客户群，消费潜力巨大

第21题：

酒店销售经理在每月进行竞争对手调研分析时，主要关注的信息有哪些（）？（1）酒店价格执行情况（2）实际出租率等经营情况（3）家宾会员政策（4）优惠促销活动（5）员工来源及薪资待遇（6）酒店房间特点（7）客人服务满意度（8）公司管理制度

• A、（1）（2）（3）（4）（6）（7）
• B、（2）（3）（4）（5）（6）（7）
• C、（2）（3）（4）（6）（7）（8）
• D、（1）（2）（3）（4）（6）（8）

第22题：

关于酒店新版无芯家宾卡的相关描述，不正确的是哪项（）？

• A、从2010年6月10日起，酒店停止会员积分兑换服务（除金卡升级）；
• B、旧版家宾卡持有者，需在公司规定时间内，到酒店更换为新版无芯家宾卡，以便于客人信息及时纳入升级后的家宾管理系统（旧版家宾卡可继续使用，仅前台操作时，不再读取芯片内客人信息，登陆“如家家宾会员管理系统”后，输入家宾会员卡号进行查询、升级等操作）
• C、宾客在如家官网在线购买了家宾卡后，至前台索取实体卡，无需按照办卡流程请客人填写信息
• D、酒店系统网络中断无法读取会员信息时，前台为家宾会员办理入住应按“不定房价操作”，客源选择“其他”

第23题：

如家汽车站店计划在开业初期对家宾会员进行促销，下列促销方式不符合规范的是哪项（）？

• A、家宾会员对对碰活动，活动价格为门市价的7折
• B、家宾会员在会员折扣基础上立减XX元
• C、家宾会员立减XX元再享受相应会员折扣
• D、家宾会员入住享受特惠价XX元/间夜