谈判风格在国际谈判的（）阶段发挥作用最显著。A、交换信息和开价B、说服C、让步D、达成协议

题目

谈判风格在国际谈判的（）阶段发挥作用最显著。

  • A、交换信息和开价
  • B、说服
  • C、让步
  • D、达成协议
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1.英国谈判学家马什把谈判结构分成（）A谈判准备阶段；谈判开局阶段；交流探测阶段；磋商交锋阶段；协议签约阶段B谈判准备阶段；交易磋商阶段；协议签约阶段C谈判准备阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；谈判结束阶段D谈判准备阶段；谈判开始阶段；谈判过渡阶段；实质性谈判阶段；交易明确阶段；谈判结束阶段

2.国际上比较有代表性和影响力的谈判理论包括（）。A、谈判供给理论B、谈判需求理论C、“原则谈判法”D、谈判“三方针”理论E、谈判“五阶段”理论

3.谈判成交阶段是谈判者最容易出问题的阶段。

4.文化差异对谈判产生的影响表现为（）A谈判风格B谈判认识C谈判要求D谈判目标

更多“谈判风格在国际谈判的（）阶段发挥作用最显著。”相关问题

  • 第1题：

    在开局交换意见阶段，应将话题集中在（）。

    • A、谈判目标
    • B、谈判计划
    • C、谈判进度
    • D、谈判人员
    • E、谈判价格

    正确答案:A,B,C,D

  • 第2题：

    最明显地体现出谈判各方的策略性相互作用的阶段是（）。

    • A、谈判准备
    • B、谈判开局
    • C、谈判磋商
    • D、谈判终结

    正确答案:C

  • 第3题：

    谈判的一般过程可分为以下几个阶段（）。

    • A、谈判准备阶段
    • B、谈判开局阶段
    • C、谈判交锋阶段
    • D、谈判妥协阶段
    • E、谈判结束阶段

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第4题：

    在国际商务谈判中，具有重视发展人际关系谈判风格的商人通常是（）。

    • A、美国商人
    • B、韩国商人
    • C、日本商人
    • D、阿拉伯商人

    正确答案:C

  • 第5题：

    详述商务谈判过程中通常会遇到哪几种风格的谈判对手以及对付不同风格谈判对手相应的谈判策略。


    正确答案: 1.对付“强硬型”对手谈判策略
    a.以柔克刚策略
    b.争取承诺策略
    c.更换方案策略
    d.黑脸白脸策略
    2.对付阴谋型谈判者策略
    a.反车轮战策略
    b.对付抬价策略
    c.假痴不癫策略
    3.对付固执型谈判者的谈判策略
    a.先例旁证策略
    b.制造僵局策略
    c.以守为攻策略
    4.对付虚荣型谈判者策略
    a.投其所好策略
    b.顾全面子策略
    c.强化制约策略

  • 第6题：

    商务谈判的在线信息主要包括（）

    • A、谈判风格
    • B、谈判目标
    • C、谈判技巧
    • D、谈判意向

    正确答案:B,C,D

  • 第7题：

    谈判的一般过程有（）。

    • A、谈判准备阶段
    • B、谈判开局阶段
    • C、谈判交锋阶段
    • D、谈判妥协阶段
    • E、谈判结束阶段

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第8题：

    单选题
    最明显地体现出谈判各方的策略性相互作用的阶段是（）。
    A

    谈判准备

    B

    谈判开局

    C

    谈判磋商

    D

    谈判终结


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    模拟谈判是在（）中进行的。
    A

    国际商务谈判过程

    B

    经济谈判蹉商阶段

    C

    重大谈判准备阶段

    D

    合同条款谈判阶段


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    采购谈判在形式上分为（）。
    A

    口头谈判

    B

    书面谈判

    C

    国内谈判

    D

    国际谈判


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    国际商务谈判的基本程序一般包括（）
    A

    准备阶段

    B

    开局阶段

    C

    正式谈判阶段

    D

    僵局阶段

    E

    签约阶段


    正确答案： D,C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    谈判风格在国际谈判的（）阶段发挥作用最显著。
    A

    交换信息和开价

    B

    说服

    C

    让步

    D

    达成协议


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    纵观国际商务谈判业务，不论其规模如何，其基本程序应包括：探询、（）、谈判、小结、（）、（）和重建谈判等七个阶段。


    正确答案:准备；再谈判；终结

  • 第14题：

    国际商务谈判的基本程序一般包括（）

    • A、准备阶段
    • B、开局阶段
    • C、正式谈判阶段
    • D、僵局阶段
    • E、签约阶段

    正确答案:A,B,C,E

  • 第15题：

    采购谈判在形式上分为（）。

    • A、口头谈判
    • B、书面谈判
    • C、国内谈判
    • D、国际谈判

    正确答案:A,B

  • 第16题：

    在商务谈判的方式中，应用最广泛、最普遍、最经常的谈判方式是（）

    • A、面对面谈判
    • B、电话谈判
    • C、函电谈判
    • D、网上谈判

    正确答案:A

  • 第17题：

    模拟谈判是在（）中进行的。

    • A、国际商务谈判过程
    • B、经济谈判蹉商阶段
    • C、重大谈判准备阶段
    • D、合同条款谈判阶段

    正确答案:C

  • 第18题：

    下列属于东欧谈判对手的谈判风格的是（）

    • A、最求实利急于求成
    • B、方案不多、谈判简单
    • C、注重历史关系
    • D、注重现实利益，变化因素较多

    正确答案:A,B,C,D

  • 第19题：

    判断题
    谈判成交阶段是谈判者最容易出问题的阶段。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    商务谈判的在线信息主要包括（）
    A

    谈判风格

    B

    谈判目标

    C

    谈判技巧

    D

    谈判意向


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    谈判过程从确定进行谈判的意向开始至谈判结束为止，一般划分为（）等几个阶段。
    A

    谈判策划阶段

    B

    谈判准备阶段

    C

    谈判开局阶段

    D

    谈判磋商阶段

    E

    谈判终局阶段


    正确答案： C,B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    谈判的一般过程有（）。
    A

    谈判准备阶段

    B

    谈判开局阶段

    C

    谈判交锋阶段

    D

    谈判妥协阶段

    E

    谈判结束阶段


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    谈判的一般过程可分为以下几个阶段（）。
    A

    谈判准备阶段

    B

    谈判开局阶段

    C

    谈判交锋阶段

    D

    谈判妥协阶段

    E

    谈判结束阶段


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

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