简述分销策略的道德原则？

题目

简述分销策略的道德原则？

相似考题

1.在设计商品分销渠道时，日常消费品通常宜采用（ ）A．定点分销策略B．独家分销策略C．选择分销策略D．密集分销策略

2.简述分销渠道宽窄的选择策略。

3.家用电器、家具一般适宜采用那种分销策略（）.A、独家经销策略B、选择性分销策略C、密集分销策略D、垂直分销策略

4.试述分销渠道的道德原则是什么？

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  • 第1题：

    日常生活必需品采用的分销渠道最好是（）。

    • A、独家分销策略
    • B、广泛性分销策略
    • C、选择性分销策略
    • D、直接销售渠道策略

    正确答案:B

  • 第2题：

    简述价格策略的道德原则？


    正确答案:制止价格欺诈：明码标价，价值相符；制止恶性价格战。

  • 第3题：

    简述当前分销业务的经营策略。


    正确答案: （1）强化体系建设，提升业务核心能力
    （2）加大发展力度，做大业务规模
    （3）完善商品体系，增强经营发展能力
    （4）突出因地制宜，推进区域间协调发展
    （5）强化基础管理，保障业务健康发展

  • 第4题：

    日用消费品如香烟的分销策略适宜（）

    • A、广泛分销即宽渠道策略
    • B、独家专营即窄渠道策略
    • C、有选择的分销策略
    • D、短渠道分销策略

    正确答案:A

  • 第5题：

    简述选择分销管道的原则。


    正确答案: 选择分销管道的原则有：
    （1）畅通高效的原则。
    （2）覆盖适度的原则。
    （3）稳定可控的原则。
    （4）协调平衡的原则。
    （5）发挥优势的原则。

  • 第6题：

    日常生活必需品较适合采用（）

    • A、综合性的分销策略
    • B、选择性的分销策略
    • C、独家分销策略
    • D、密集分销策略

    正确答案:D

  • 第7题：

    问答题
    简述分销渠道宽窄的选择策略。

    正确答案： 宽窄渠道根据不同层次使用中间商数量的多少有3种选择策略：
    （1）密集分销策略，指生产者利用很多的中间商经销自己的产品。此策略适用于：日用消费品分销和工业品种的标准化、通用化程度较高的产品分销。
    （2）选择性分销策略，指生产者从愿意合作的中间商中选择一些条件好的中间商去销售自己的产品。一般选择少数几个，有支付能力、销售经验、产品知识及推销意识、信誉较好的中间商。此策略适用于：顾客需要在价格、质量、花色、味道等方面精心比较和挑选后才能决定购买的产品。
    （3）独家分销策略，指生产者在一定的市场区域内仅用一家经验丰富、信誉好的中间商销售自己的产品。生产者在特定的区域内不能再找其他中间商，也不准许所选定的中间商经销其他生产者的同类竞争性产品。
    此策略适用于：顾客挑选水平很高、十分重视品牌商标的特殊品，以及需要现场操作表演和介绍使用方法的产品。
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    问答题
    简述当前分销业务的经营策略。

    正确答案： （1）强化体系建设，提升业务核心能力
    （2）加大发展力度，做大业务规模
    （3）完善商品体系，增强经营发展能力
    （4）突出因地制宜，推进区域间协调发展
    （5）强化基础管理，保障业务健康发展
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    简述分销策略的道德原则？

    正确答案： （1）在企业企业与分销渠道的其他成员的关系上，应遵守诚实、守信的基本道德准则，建立相互信任、长期合作的关系
    （2）要选择对顾客最有利的分销渠道方式
    （3）分销渠道的成员都负有为顾客利益着想的基本责任
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    日用消费品如香烟的分销策略适宜（）
    A

    广泛分销即宽渠道策略

    B

    独家专营即窄渠道策略

    C

    有选择的分销策略

    D

    短渠道分销策略


    正确答案： C
    解析： 企业使用的同类中间商多产品在市场上的分销面广称为宽渠道。如一般的日用消费品（毛巾、牙刷、开水瓶等）由多家批发商经销又转卖给更多的零售商能大量接触消费者大批量地售出。消费品中的便利品（消费者经常需要、并能方便顺利购买到的产品,如香烟、肥皂、火柴、酱油等）和产业用品中的供应品，常采取密集分销。故此题答案选A。

  • 第11题：

    问答题
    简述密集性分销渠道策略。

    正确答案： 密集分销：指使用大量客、货运代理商组建运输企业的营销网络，使客、货运网点广泛分布在社会的各个角落。运输企业对于有经营条件的中间商一般都予吸收，以便吸引更多客源和货源。
    采用这种策略的目标是以求尽快进入目标市场或者扩大市场覆盖面，使消费者随时随地办理各种运输手续，满足其运输的要求。
    这种策略能够与潜在顾客广泛接触，组织更多的客源、货源，但企业不易控制渠道，增加了各种支出费用，与中间商关系松散。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    问答题
    简述选择分销管道模式的原则。

    正确答案： （1）畅通高效原则。
    （2）覆盖适度原则。
    （3）稳定可控原则。
    （4）协调平衡原则。
    （5）发挥优势原则。
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    道德化品牌管理属于下面营销组合策略中道德原则的是（）。

    • A、价格策略的道德原则
    • B、分销渠道的道德原则
    • C、产品策略的道德原则
    • D、促销的道德原则

    正确答案:C

  • 第14题：

    在国际营销渠道策略中，风险最大的是（）。

    • A、广泛性分销策略
    • B、选择性分销策略
    • C、独家分销策略
    • D、都不是

    正确答案:C

  • 第15题：

    从顾客特性的角度，简述啤酒这种产品适合采用的分销紧道宽度策略。


    正确答案: 渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响。
    （1）密集分销。即通过尽可能多的中间商销售产品，让广大消费者能随时买到。
    （2）选择分销。即只通过一些精心挑选的、适合的中间商推销产品。

  • 第16题：

    简述选择分销管道模式的原则。


    正确答案: （1）畅通高效原则。
    （2）覆盖适度原则。
    （3）稳定可控原则。
    （4）协调平衡原则。
    （5）发挥优势原则。

  • 第17题：

    以下属于间接性销售渠道策略的有（）。

    • A、广泛性分销渠道策略
    • B、选择性分销渠道策略
    • C、专营性分销渠道策略
    • D、短渠道策略
    • E、密集型分销渠道策略

    正确答案:A,B,C

  • 第18题：

    单选题
    日常生活必需品采用的分销渠道最好是（）。
    A

    独家分销策略

    B

    广泛性分销策略

    C

    选择性分销策略

    D

    直接销售渠道策略


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    问答题
    简述选择分销管道的原则。

    正确答案： 选择分销管道的原则有：
    （1）畅通高效的原则。
    （2）覆盖适度的原则。
    （3）稳定可控的原则。
    （4）协调平衡的原则。
    （5）发挥优势的原则。
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    价格欺诈、掠夺价格、歧视价格等都是市场营销道德中的（）。
    A

    产品策略的道德问题

    B

    价格策略的道德问题

    C

    分销策略的道德问题

    D

    促销策略的道德问题


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    道德化品牌管理属于下面营销组合策略中道德原则的是（）。
    A

    价格策略的道德原则

    B

    分销渠道的道德原则

    C

    产品策略的道德原则

    D

    促销的道德原则


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    日常生活必需品较适合采用（）
    A

    综合性的分销策略

    B

    选择性的分销策略

    C

    独家分销策略

    D

    密集分销策略


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    简述促销策略的道德原则？

    正确答案： 1、道德化广告：一是要避免对消费者产生行为的控制，让消费者有一个自由选择的机会，以防止对产品形成依赖效应；
    二是要禁止广告中的各种欺诈行为。
    2、人员推销的道德原则：首先，不能采用道德的强压式销售，通过不断拜访，强迫客户接受他所推销之物。其次，推销人员在推销中的道德还应体现在所推销产品或服务的质量保证上。
    解析： 暂无解析

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