试述分销渠道的道德原则是什么？
题目
试述分销渠道的道德原则是什么？
相似考题
参考答案和解析
正确答案:
⑴在企业与分销渠道的其他成员的关系上，应遵守诚实、守信的基本道德准则，建立起牢固的相互信任、长期合作的关系。
⑵要选择对顾客最有利的分销渠道方式，这包括中间商数目的多少、分销渠道的宽度、分销中的后勤工作的有效性等方面的问题。
⑶分销渠道的成员都负有为顾客利益着想的基本责任。
⑵要选择对顾客最有利的分销渠道方式，这包括中间商数目的多少、分销渠道的宽度、分销中的后勤工作的有效性等方面的问题。
⑶分销渠道的成员都负有为顾客利益着想的基本责任。
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第1题：
道德化品牌管理属于下面营销组合策略中道德原则的是（）。
- A、价格策略的道德原则
- B、分销渠道的道德原则
- C、产品策略的道德原则
- D、促销的道德原则
正确答案:C -
第2题：
直接分销渠道与间接分销渠道各自的优缺点是什么？
正确答案:直接分销渠道的优点：
（1）企业可迅速及时地获得信息的反馈，从中了解国际市场的动态，据以制定适宜的营销策略。
（2）企业直接参与国际市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，为树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经验，进一步扩大国际市场奠定了基础。
（3）企业独立地进行出口管理，对国外的营销有了较大的控制权，有利于企业根据自己的战略目标，对国外的营销活动做出适宜的调整。直接分销渠道的不足：提高企业的经营成本，增加资金耗费及销售的风险。
间接分销渠道的优点：
（1）企业可以利用国内其他组织机构在国外的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向国外市场，取得良好的时间效益。
（2）减少了企业所承担的外汇风险及各种出口信贷的风险，对资金铁使用有一定的安全性。
（3）企业不必设置从事进出口业务的专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集中精力搞好生产。间接分销渠道的不足：限制了企业在国外市场上的经营销售能力的扩大。 -
第3题：
与传统分销渠道相比，网上直销的优势是什么？
正确答案: 利用互联网的交互特性，网络营销渠道从过去单向信息沟通变成双向直接信息沟通，增强了生产者与消费者的直接连接。
网络营销渠道可以提供更加便捷的相关服务。
网络营销渠道的高效性，可以大大减少过去传统分削渠道中的流通环节，有效降低成本。 -
第4题：
试述分销渠道的职能和类型
正确答案: 分销渠道的基本职能在于把自然界提供的不同原料，根据人类的需求转换成有意义的产品组合，其主要职能有；
（1）售卖功能
（2）投放与物流功能
（3）促销功能
（4）服务功能
（5）市场研究与信息反馈功能
（6）资金结算与融通功能
（7）风险分担功能
（8）管理功能 -
第5题：
影响分销渠道设计的因素是什么？
正确答案: （1）顾客特性；
（2）产品特性；
（3）中间商特性；
（4）竞争特性；
（5）企业特性；
（6）环境特性。 -
第6题：
分销渠道和市场营销渠道的区别是什么？
正确答案: 所谓的市场营销渠道，是指配合在一起生产、分销和消费某一个生产者的产品和服务的所有企业和个人。也就是说，市场营销渠道包括某一种产品购、产、销过程中的所有有关企业和个人，如供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最终消费者或用户等。
所谓分销渠道，是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。因此，分销渠道包括商人中间商（因为他们取得所有权）和代理中间商（因为他们帮助转移所有权），此外，它还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。但是，它不包括供应商和辅助商。 -
第7题：
分销渠道的特点是什么？
正确答案:分销渠道，通常指商品流通渠道，即商品从生产者那里转移到消费者手里所经的通道。它具有以下特点：
（1）分销渠道是一个由不同企业或人员构c成的整体；
（2）分销渠道是指企业某种特定产品或服务所经历的路线；
（3）分销渠道的研究应联系相关联商品；
（4）企业的分销渠道相对固定化，因为市场营销渠道涉及构成渠道的机构与人员。 -
第8题：
下列属于渠道战略选择的是（）。
- A、单一分销渠道战略
- B、多重分销渠道战略
- C、非传统分销渠道战略
- D、较宽的分销渠道战略
- E、新技术分销渠道战略
正确答案:A,B,C,D,E -
第9题：
问答题试述分销渠道冲突的解决手段。正确答案：解析： -
第10题：
问答题直接分销渠道与间接分销渠道各自的优缺点是什么？正确答案： 直接分销渠道的优点：
（1）企业可迅速及时地获得信息的反馈，从中了解国际市场的动态，据以制定适宜的营销策略。
（2）企业直接参与国际市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，为树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经验，进一步扩大国际市场奠定了基础。
（3）企业独立地进行出口管理，对国外的营销有了较大的控制权，有利于企业根据自己的战略目标，对国外的营销活动做出适宜的调整。直接分销渠道的不足：提高企业的经营成本，增加资金耗费及销售的风险。
间接分销渠道的优点：
（1）企业可以利用国内其他组织机构在国外的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向国外市场，取得良好的时间效益。
（2）减少了企业所承担的外汇风险及各种出口信贷的风险，对资金铁使用有一定的安全性。
（3）企业不必设置从事进出口业务的专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集中精力搞好生产。间接分销渠道的不足：限制了企业在国外市场上的经营销售能力的扩大。解析： 暂无解析 -
第11题：
名词解释题分销渠道的概念是什么?正确答案： 分销渠道是指产品（服务）从生产者向消费者（用户）转移所经过的路线，又称之为销售渠道或者配销通道。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题金融产品分销渠道的职能是什么？正确答案： ①、金融分销渠道是联系市场的桥梁
②、金融分销渠道可以更有效的满足客户需求
③、金融分销渠道有利于提高营销效益
④、金融分销渠道是竞争制胜武器之一解析： 暂无解析 -
第13题：
简述分销策略的道德原则？
正确答案: （1）在企业企业与分销渠道的其他成员的关系上，应遵守诚实、守信的基本道德准则，建立相互信任、长期合作的关系
（2）要选择对顾客最有利的分销渠道方式
（3）分销渠道的成员都负有为顾客利益着想的基本责任 -
第14题：
某公司建立了三条渠道进行分销活动，则该公司的渠道模式属于（）。
- A、传统分销渠道模式
- B、垂直分销渠道模式
- C、水平分销渠道模式
- D、多渠道分销渠道模式
正确答案:D -
第15题：
企业分销渠道中中间机构层次的数目构成了（）。
- A、分销渠道系统
- B、分销渠道长度
- C、分销渠道宽度
- D、分销渠道深度
正确答案:B -
第16题：
涉及中间商数目的分销渠道策略是什么？
正确答案: 独家分销：制造商在某一地区只选择一家最适合的中间商专门推销其产品；
选择分销：制造商从所有愿意经销其产品的中间商中选择几家进行销售；
密集销售：制造商选择尽可能多的批发商、零售商销售其产品。 -
第17题：
影响企业选择分销渠道的因素是什么？
正确答案: 产品因素：产品单价、产品的体积和重量、产品的式样和款式、产品的易腐性、产品的技术和服务要求、产品的标准性和专业性、新产品、产品的季节性；
市场因素：市场的地区性、潜在顾客的状况、顾客的购买习惯、市场竞争情况；
企业自身因素：企业的规模和信誉、企业自身的销售力量和营销经验、控制渠道的欲望、企业可能提供的服务；
经济效益因素：环境因素：经济环境、政策法律环境。 -
第18题：
分销渠道的概念是什么?
正确答案: 分销渠道是指产品（服务）从生产者向消费者（用户）转移所经过的路线，又称之为销售渠道或者配销通道。 -
第19题：
不属于分销渠道的宽度结构（）
- A、密集型分销渠道
- B、选择型分销渠道
- C、松散型分销渠道
- D、独家型分销渠道
正确答案:C -
第20题：
电信企业选择分销渠道时，应遵循的原则有哪些?
正确答案:①畅通高效的原则。
②覆盖适度的原则。
③稳定可控的原则。
④协调平衡的原则。
⑤发挥优势的原则。
⑥时效原则。
⑦服务性原则。 -
第21题：
问答题试述你对分销渠道冲突的理解。正确答案： （1）分销渠道冲突是指各种分销渠道系统中渠道成员之间的不和谐。
（2）分销渠道冲突主要有三种类型：一是垂直渠道冲突，即同一分销渠道内不同层次的中介机构之间的冲突；二是水平渠道冲突，即同一分销渠道内同一层次的各中介机构之间的冲突；三是多渠道冲突，即指一个制造商建立了两条或两条以上的分销渠道，而这些分销渠道在向同一市场销售其产品时产生的冲突。
（3）分销渠道冲突的原因主要有三个：一是目标差异，即制造商与中间商之间的目标不一致；二是知觉差异，比如，制造商可能认为未来一段时间内的经济前景比较好，因而要求中间商多准备存货，而中间商却对经济前景并不看好；三是依赖性差异，即指制造商和中间商之间互相依赖的程度存在着差别。
（4）分销渠道冲突的解决方法主要有如下五种：
一是激励手段，即利用对渠道成员的激励可以一定程度上解决渠道冲突；
二是说服协商，是指分销渠道成员相互将问题找出来，共同协商和沟通意见，共同寻求普遍接受的冲突解决方案；
三是适当惩罚，在激励和协商不起作用的情况下，可利用团体规范，通过警告、减少服务、降低经营援助，甚至取消合作关系等方法，迫使冲突某一方放弃不合作行为；
四是分享管理权，其一种形式是通过建立合同式垂直分销渠道系统，使自主活动的制造商、批发商和零售商，以契约的形式联合起来，实行有计划的管理，以减少成员内部的冲突，另一种形式是成立分销渠道的管理委员会，定期商议并决定分销渠道内部的管理事项，以增进相互理解和减少冲突；
五是积极寻求合作，制造商可采用提供适销对路的产品、加强广告宣传、援助中间商的促销活动、协助中间商进行市场调查、延长付款期限、协助经营管理等方法。解析： 暂无解析 -
第22题：
单选题道德化品牌管理属于下面营销组合策略中道德原则的是（）。A价格策略的道德原则
B分销渠道的道德原则
C产品策略的道德原则
D促销的道德原则
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题分销渠道和市场营销渠道的区别是什么？正确答案： 所谓的市场营销渠道，是指配合在一起生产、分销和消费某一个生产者的产品和服务的所有企业和个人。也就是说，市场营销渠道包括某一种产品购、产、销过程中的所有有关企业和个人，如供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助商以及最终消费者或用户等。
所谓分销渠道，是指某种商品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种商品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。因此，分销渠道包括商人中间商（因为他们取得所有权）和代理中间商（因为他们帮助转移所有权），此外，它还包括处于渠道起点和终点的生产者和最终消费者或用户。但是，它不包括供应商和辅助商。解析： 暂无解析