国际商务谈判的特殊性有哪些？
题目
国际商务谈判的特殊性有哪些？
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第1题：
国际商务谈判与国内商务谈判是完全不同的。
正确答案:错误 -
第2题：
贸易条约和协定同其他政治性的国际条约和协定相比的特殊性有哪些？
正确答案:贸易条约和协定是国际条约和协定的一种。但贸易条约和协定同其他政治性的国际条约和协定相比又有其一定的特殊性。
（1）从内容上看，贸易条约和协定主要是缔约国之间的经济和贸易关系；从国际法角度上，贸易条约和协定往往订入和遵守某些国际通用的法律条款，如最惠国条款和国民待遇条款等。
（2）国际惯例上，贸易条约和协定，既可在建立正式外交关系的国家之间签订，也可在没有建立正式外交关系的国家之间签订；既可在不同国家的政府间，也可在不同国家的政府与民间团体之间或双方的民间团体之间签订。 -
第3题：
商务谈判的类型有哪些？
正确答案: 商务谈判是现代谈判活动中数量最多、范围最广的一种谈判形式。按照不同的要求，商务谈判可以划分为不同的类型：
按照商务谈判是否跨越国境划分，可以分为国内商务谈判和国际商务谈判；
根据商务谈判的内容不同，可分为商品贸易谈判和非商品贸易谈判；
根据谈判人员数量的多少，商务谈判可以分为一对一谈判、小组谈判和大型谈判；
根据谈判地域不同，商务谈判可分为主座谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点谈判；
按谈判目标可分为不求结果的谈判、意向书与合同书的谈判、准合同与合同的谈判和索赔谈判；
按交易地位可以划分为买方谈判、卖方谈判和代理谈判；
按谈判的态度可分为软式谈判、硬式谈判和原则式谈判。 -
第4题：
国际商务谈判的基本要求有哪些？
正确答案: 1.树立正确的国际商务谈判意识
2.做好国际商务谈判的准备工作
3.正确认识和对待文化差异
4.熟悉国家政策、国际公约和国际惯例
5.具有良好的外语技能 -
第5题：
国际商务谈判既具有一般贸易谈判的共性，又具有国际商务谈判的特殊性。
正确答案:正确 -
第6题：
商务谈判僵局产生的原因有哪些？
正确答案: 1）立场观点的争执
2）面对强迫的反抗
3）信息沟通的障碍
4）谈判者行为的失误
5）偶发因素的干扰 -
第7题：
文化差异对国际商务谈判有何影响？
正确答案: 1.权力距离
2.生活的数量与质量
3.个人主义与集体主义
4.不确定性规避 -
第8题：
问答题商务谈判的作用有哪些？正确答案： 1.有利于促进商品经济的发展
商品经济越是发达，谈判的应用越是广泛，谈判的形式就越多样化、复杂化。同时，谈判广泛运用于社会生产，生活的各个领域，又进一步促进了社会的繁荣、经济的发展。它更好地实现了人们在平等互利基础上的联系，改善了相互的关系，提高了交易的成功率。
2.有利于加强企业间的经济联系
商务谈判大多是在企业和企业之间、企业与其他部门之间进行的。每个企业要与其他部门或单位进行协作，才能完成生产经营活动。事实上，经济越发展，分工越细，专业化程度越高，企业间的联系与合作越紧密，越是需要各种有效的沟通手段。同时，企业具有独立的法人资格，企业之间的交往与联系也必须在自愿互利的基础上，实行等价交换、公平交易。因此谈判理所当然地成为企业之间经济联系的桥梁和纽带。
3.有利于促进我国对外贸易的发展
发展对外贸易，参与国际竞争，开拓国际市场，必须精于外贸谈判，了解和掌握国际商贸活动的规律和准则，了解各国的民俗、法律、习惯做法和谈判者的谈判风格，熟练掌握商务谈判的规律和技巧，并加以灵活运用。只有这样，才能有效地运用谈判手段，在国际商贸活动中运筹帷幄，掌握主动，赢得胜利。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题贸易条约和协定同其他政治性的国际条约和协定相比的特殊性有哪些？正确答案： 贸易条约和协定是国际条约和协定的一种。但贸易条约和协定同其他政治性的国际条约和协定相比又有其一定的特殊性。
（1）从内容上看，贸易条约和协定主要是缔约国之间的经济和贸易关系；从国际法角度上，贸易条约和协定往往订入和遵守某些国际通用的法律条款，如最惠国条款和国民待遇条款等。
（2）国际惯例上，贸易条约和协定，既可在建立正式外交关系的国家之间签订，也可在没有建立正式外交关系的国家之间签订；既可在不同国家的政府间，也可在不同国家的政府与民间团体之间或双方的民间团体之间签订。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题国际商务谈判与一般贸易谈判的共性有哪些方面？正确答案： 1.以经济利益为谈判的目的；
2.以经济利益作为谈判的主要评价指标；
3.以价格作为谈判的核心。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题文化差异对国际商务谈判有何影响？正确答案： 1.权力距离
2.生活的数量与质量
3.个人主义与集体主义
4.不确定性规避解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题国际商务谈判的特殊性有哪些？正确答案： 1.国际商务谈判既是一笔交易商洽，也是一项涉外活动，具有较强的政策性；
2.应按国际惯例办事；
3.国际商务谈判内容广泛；
4.影响谈判的因素复杂多样。解析： 暂无解析 -
第13题：
国际商务谈判活动中银行担保有哪些种类？
正确答案: 1.投标保证书；
2.履约保证书；
3.预付款担保。 -
第14题：
商务谈判的成功模式有哪些
正确答案: 1.制定洽谈计划
2.建立洽谈关系
3.达成洽谈协议
4.履行洽谈协议
5.维持良好关系 -
第15题：
从横向方面看，国际商务谈判人员应具备哪些知识？
正确答案: （1）我国有关对外经济贸易的方针政策以及我国政府颁布的有关涉外法律和法规。
（2）某种商品在国际、国内的生产状况和市场供求关系。
（3）价格水平及其变化趋势的信息。
（4）产品的技术要求和质量标准。
（5）有关国际贸易和国际惯例知识。
（6）国外有关法律知识，包括贸易法、技术转让法、外汇管理法以及有关国家税法方面的知识。
（7）各国各民族的风土人情和风俗习惯。
（8）可能涉及的各种业务知识，包括金融尤其是汇率方面的知识和市场知识等。 -
第16题：
国际商务谈判的特征有哪些？
正确答案: 1.较强的政策性
2.国际性
3.风险性
4.影响谈判的因素复杂多样
5.谈判内容广泛复杂 -
第17题：
商务谈判让步原则和要求有哪些？
正确答案: 1）维护整体利益
2）明确让步条件
3）选择好让步时机
4）确定适当的让步幅度
5）不要承诺做出与对方同等幅度的让步
6）在让步中讲究技巧
7）让步后要检验效果 -
第18题：
国际商务谈判
正确答案:就不同国家间、附属多个国家的法律标准的交易进行的讨论、协商。 -
第19题：
问答题国际商务谈判活动中银行担保有哪些种类？正确答案： 1.投标保证书；
2.履约保证书；
3.预付款担保。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题国际商务谈判的基本要求有哪些？正确答案： 1.树立正确的国际商务谈判意识
2.做好国际商务谈判的准备工作
3.正确认识和对待文化差异
4.熟悉国家政策、国际公约和国际惯例
5.具有良好的外语技能解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题国际商务谈判的特征有哪些？正确答案： 1.较强的政策性
2.国际性
3.风险性
4.影响谈判的因素复杂多样
5.谈判内容广泛复杂解析： 暂无解析 -
第22题：
判断题国际商务谈判既具有一般贸易谈判的共性，又具有国际商务谈判的特殊性。A对
B错
正确答案： 错解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题从横向方面看，国际商务谈判人员应具备哪些知识？正确答案： （1）我国有关对外经济贸易的方针政策以及我国政府颁布的有关涉外法律和法规。
（2）某种商品在国际、国内的生产状况和市场供求关系。
（3）价格水平及其变化趋势的信息。
（4）产品的技术要求和质量标准。
（5）有关国际贸易和国际惯例知识。
（6）国外有关法律知识，包括贸易法、技术转让法、外汇管理法以及有关国家税法方面的知识。
（7）各国各民族的风土人情和风俗习惯。
（8）可能涉及的各种业务知识，包括金融尤其是汇率方面的知识和市场知识等。解析： 暂无解析