在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即（）和（）

题目

在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即（）和（）

相似考题

1.在商务谈判中应用最为普遍、效果最为显著的方法是( )A.价格让步战术B.报价差别战术C.抬价压价战术D.报价起点战术

2.在国际商务谈判中,通常将最低价格列在价格表上,以求首先引起买主的兴趣。这种报价是( )A、西欧式报价B、北欧式报价C、东欧式报价D、日本式报价

3.在商务谈判中,一般采取哪几种报价方法?( )A. 切片报价B. 比较报价C. 拆细报价D. 抵消报价E. 负正报价

4.从实务看,商务谈判中的决策可分为两个方式,即战略决策、战术决策。()此题为判断题(对，错)。

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  • 第1题：

    国际上，招标的方式有两种，即（）和（）。
    公开招标；秘密招标
    略

  • 第2题：

    简述国际商务谈判中西欧式报价和日本式报价的主要特点和风格。


    正确答案: （1）西欧式报价的一般模式是首先提出含有较大虚头的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，如数量折扣、价格折扣等来逐步软化和接近买方的市杨和条件，最终达成交易。
    （2）日本式报价一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣，但这种价格并不能满足买方的需要，若买主要求改变有关条件，则卖方就会相应提高价格。

  • 第3题：

    国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是（）。

    • A、西欧式报价
    • B、日本式报价
    • C、中东式报价
    • D、美国式报价

    正确答案:A

  • 第4题：

    在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）

    • A、中国式报价
    • B、日本式报价
    • C、东欧式报价
    • D、中东式报价

    正确答案:B

  • 第5题：

    商务谈判中的回答有三种类型，即（），（）和（）。


    正确答案:正面回答；迂回回答；避而不答

  • 第6题：

    在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是（）

    • A、西欧式报价 
    • B、东欧式报价 
    • C、北欧式报价 
    • D、日本式报价

    正确答案:A

  • 第7题：

    在商务谈判中其报价方式主要有（）。

    • A、书面报价.口头补充
    • B、口头报价.书面补充
    • C、书面报价不作口头补充
    • D、口头报价

    正确答案:A,C,D

  • 第8题：

    问答题
    简述在国际商务谈判中进行报价解释时必须遵循的原则。

    正确答案： 进行报价解释时必须遵循的原则：
    （1）、不问不答；
    （2）、有问必答；
    （3）、避虚就实；
    （4）、能言不书
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    在商务谈判中，先报价有哪些好处？

    正确答案： 先报价的有利之处：
    （1）先报价比反应性报价显得更有力量，更有信心。
    （2）先报价的价格将为以后的讨价还价树立起一个界碑。
    （3）先报价可以占据主动，先施影响。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    填空题
    商务谈判中的回答有三种类型，即（），（）和（）。

    正确答案： 正面回答,迂回回答,避而不答
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    简述国际商务谈判中西欧式报价和日本式报价的主要特点和风格。

    正确答案： （1）西欧式报价的一般模式是首先提出含有较大虚头的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，通过给予各种优惠，如数量折扣、价格折扣等来逐步软化和接近买方的市杨和条件，最终达成交易。
    （2）日本式报价一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣，但这种价格并不能满足买方的需要，若买主要求改变有关条件，则卖方就会相应提高价格。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和（）
    A

    中国式报价

    B

    日本式报价

    C

    东欧式报价

    D

    中东式报价


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    在商务谈判中应用最为普遍、效果最为显著的方法是（）。

    • A、价格让步战术
    • B、报价差别战术
    • C、抬价压价战术
    • D、报价起点战术

    正确答案:C

  • 第14题：

    国际商务的法律因素涉及两个方面，即影响国际商务谈判的宏观法律环境和（）。

    • A、国际法
    • B、国际商务谈判中常见的法律问题
    • C、国内法
    • D、大陆法

    正确答案:B

  • 第15题：

    客观上国际商务谈判要分成二大部分：即（）和（）


    正确答案:技术谈判；商务谈判

  • 第16题：

    简述在国际商务谈判中进行报价解释时必须遵循的原则。


    正确答案: 进行报价解释时必须遵循的原则：
    （1）、不问不答；
    （2）、有问必答；
    （3）、避虚就实；
    （4）、能言不书

  • 第17题：

    在商务谈判中，先报价有哪些好处？


    正确答案: 先报价的有利之处：
    （1）先报价比反应性报价显得更有力量，更有信心。
    （2）先报价的价格将为以后的讨价还价树立起一个界碑。
    （3）先报价可以占据主动，先施影响。

  • 第18题：

    在商务谈判中，报价就是指商品的价格。（）


    正确答案:错误

  • 第19题：

    简述商务谈判中的报价策略。


    正确答案: 敢于开出高于自己期望的价格；围绕客户感知进行优惠；捆绑定价，丢车保帅；给领导预留降价的空间；

  • 第20题：

    单选题
    在商务谈判中应用最为普遍、效果最为显著的方法是（）。
    A

    价格让步战术

    B

    报价差别战术

    C

    抬价压价战术

    D

    报价起点战术


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    在国际商务谈判中，首先提出含有较大虚头的开价，然后再讨价还价，直至达成交易的是（）
    A

    西欧式报价 

    B

    东欧式报价 

    C

    北欧式报价 

    D

    日本式报价


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    国际商务的法律因素涉及两个方面，即影响国际商务谈判的宏观法律环境和（）。
    A

    国际法

    B

    国际商务谈判中常见的法律问题

    C

    国内法

    D

    大陆法


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    填空题
    在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即（）和（）

    正确答案： 西欧式报价,日本式报价
    解析： 暂无解析

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