联系实际说明如何对商务谈判人员进行管理。
题目
联系实际说明如何对商务谈判人员进行管理。
相似考题
参考答案和解析
正确答案:
商务谈判人员进行管理包括两个方面：
（一）人事管理
1）、谈判人员的挑选。
2）、谈判人员的培训。
（1）社会的培养。
（2）企业的培养。包括打好基础，亲身示范，先交小担，再加重担。
（3）自我培养。要做到博览，勤思，实践，总结。
3）、调动谈判人员的积极性。
（二）组织管理
1）、健全谈判班子。挑选各类专业人员，配备好主谈人，并给予足够的授权。
2）、调整好领导干部与谈判人员的关系。最重要的是明确各自的职责范围，各自权利的划分，建立共同的奋斗目标。
3）、调整好谈判人员之间的关系。
（一）人事管理
1）、谈判人员的挑选。
2）、谈判人员的培训。
（1）社会的培养。
（2）企业的培养。包括打好基础，亲身示范，先交小担，再加重担。
（3）自我培养。要做到博览，勤思，实践，总结。
3）、调动谈判人员的积极性。
（二）组织管理
1）、健全谈判班子。挑选各类专业人员，配备好主谈人，并给予足够的授权。
2）、调整好领导干部与谈判人员的关系。最重要的是明确各自的职责范围，各自权利的划分，建立共同的奋斗目标。
3）、调整好谈判人员之间的关系。
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第1题：
联系实际说明如何培养健康的情绪。答案：解析：(1)形成正当的、合理的需要；
(2)培养高尚的人生观和正确分析问题的能力；
(3)锻炼身体和培养幽默感；
(4)培养消除不良情绪的能力。 -
第2题：
联系实际说明教师应该如何发挥家长的作用。
发挥家长教育作用的基本策略有两大方面一是帮助和指导学生家长提高教育修养促进家庭教育科学化二是引导家长了解参与监督学校教育活动促进学校教育质量的提高其最终目的是形成学校教育与家庭教育的合力增强教育实效主要有以下几方面的要求
1有家长保持密切的联系与沟通
2采取多种形式调动学生家长对学校教育的参与
3帮助学生家长形成正确的育人观念和思想
略 -
第3题：
试论述国际商务谈判如何进行有效的沟通。
正确答案: 对策主要有：
（1）由于谈判主要是靠面对面地讲和听来进行的。所以应掌握一定的讲和听的技巧。
（2）采取必要的措施，消除传播过程中对信息起干扰作用的“噪音”。
（3）合同条款措辞应谨慎，以避免由于对合同的不同理解而造成沟通障碍 -
第4题：
在进行面向未来的决策时应该如何对待沉没成本？请联系实际加以说明。
正确答案: 沉沦成本是已经沉在在“海底”而无法收回的成本。比如，在不少城市中，有时我们常常看到一些“半吊子”工程项目。比方说，一座楼房建了一半，留下半截空架子就停止了建设。如果这不是因为房产商没有资金，也不是因为建筑质量不合格。而是因为房产商认为继续建设在经济上不合算的，那么，这些“半吊子”项目工程如果无人问津就完全是沉沦成本了，如果还能转让，那么多少还可以收回一些资源，那么沉沦成本就会降低。但无论如何，沉沦成本是过去的成本，它与面向未来的企业决策是无关的，应采取随它去的超脱态度，正所谓沉沦已经沉没，过去的就让它过去吧。 -
第5题：
对商务谈判人员的管理，包括（）和人事管理。
正确答案:组织管理 -
第6题：
联系实际，说明企业如何实现“一对一营销”？
正确答案: 所谓“一对一营销”，是指在系统中建立人文关怀流程，帮助市场销售人员和产品设计人员更贴近于客户，以提升产品或服务来满足客户的个别需求达到价值最大化。“一对一营销”是企业与客户保持互动的营销方式，企业可通过下列四步来实现对自己产品或服务的一对一营销：
（1）识别顾客。主要是指企业要深入、客观、具体地了解客户。
（2）顾客差别化。主要是指企业要关注并实现对客户服务的差别化。
（3）“企业——顾客”双向沟通，主要是指企业要主动地、持续地做到与客户的双向沟通。
（4）业务流程重构：主要是指整个企业都要重新构建业务流程、调整产品以及服务，以满足客户需求。 -
第7题：
联系实际，谈谈如何加强管理伦理建设。
正确答案:加强管理伦理建设，一方面，是由管理伦理在公共管理领域和管理过程中的特殊地位所决定的，而且，管理伦理对整个社会伦理乃至整个精神文建设都起着至关重要的作用，对社会政治状况有着直接的作用和影响；另一方面，管理伦理研究尚处于起步阶段，有许多重大理论与实践问题有待研究、深化和解决。
1、加强管理伦理建设，有助于行政人员尽快确立适应社会主义市场经济发展的伦理观念。
2、加强管理伦理建设是行政体制自身健康运行与发展的要求。
3、加强管理伦理建设，有助于行政人员增强抵御腐朽伦理侵蚀的能力。 -
第8题：
问答题联系实际，说明如何进行关系营销。正确答案： 所谓关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。
实施关系营销的具体策略：
（1）建立质量和品牌优势，树立企业市场形象；
（2）借助现代网络技术和电子商务技术与顾客建立全面互动的关系；
（3）建立客户让渡系统，从多方面培养企业与顾客的关系。解析： 暂无解析 -
第9题：
问答题联系实际说明教师应该如何发挥家长的作用。正确答案： 发挥家长教育作用的基本策略有两大方面一是帮助和指导学生家长提高教育修养促进家庭教育科学化二是引导家长了解参与监督学校教育活动促进学校教育质量的提高其最终目的是形成学校教育与家庭教育的合力增强教育实效主要有以下几方面的要求
1有家长保持密切的联系与沟通
2采取多种形式调动学生家长对学校教育的参与
3帮助学生家长形成正确的育人观念和思想解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题试述行政伦理民主观的基本内涵，联系实际说明坚持行政伦理民主观对改进行政管理工作的意义。正确答案： （1）行政伦理民主观的基本内涵。行政伦理的民主原则要求行政行为以国家和社会的公共利益为出发点。它要求行政人员要充分认识到：
第一，一切涉入行政管理活动中的人在人格上都是平等的，每个人的政治权利都应该得到尊重；
第二，行政人员由于社会分工而被定为在行政管理者的位置上，但管理者与被管理者是相对的，作为被管理者的公众有权参与和监督行政管理；
第三，行政管理活动程序化和公开化是公众参与和监督的必要条件；第四，作为社会公仆，摈除行政职位等级和行政经验资历的偏见、对来自各个方面的意见兼容并蓄才是科学的态度和作风。
（2）联系实际说明坚持行政伦理民主观对改进行政管理工作的意义。
第一，民主可以成为一种激励机制。在社会生活中发扬民主，就能够调动起公众的积极性，群策群力，朝着共同的目标奋进。
第二，民主可以成为一种凝聚机制。民主是通过管理活动的公开性来接纳广泛的参与的，而管理活动的公开又可以使管理者与被管理者以及公众之间形成统一认识，这种统一认识将整个社会凝聚为一个总体，形成整体的合力，个人在整体中有着强烈的归属感。
第三，民主可以成为一种防错和纠错机制。决策的民主化意味着广泛征求意见，集中集体智慧，形成决定。与个人决策相比，无疑是更为正确和有效的。当然，有时真理也会掌握在少数人手里，而民主又是服从多数的原则，这就可能出现集体犯错误的情况。但是，在这种情况下，民主具有及时发现错误和顺利纠正错误的优势。
第四，民主可以成为一种有效的监督机制。民主赋予了公众对管理者实行监督和提出批评、建议的权利，这种权利是防止管理者官僚主义化的重要保障。
第五，民主可以成为一种宣泄机制。正常的民主生活、畅通的民主渠道可以使公众充分发表意见。
第六，民主可以成为人们自我实现的机制。民主的宗旨就在于：让公众自己管理自己，实行社会自治；同时，通过代表制，实现对国家事务管理的参与。个人在这两个方面的积极实践中都可以确认和实现自身的价值。（请结合实际适当展开）解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题联系实际说明建材行业如何建立岗位评价指标示体系。正确答案： （1）确定评价指标体系的原则：全面客观性、可评价性、实用性。
（2）工人岗位评价指标体系：四要素：
1、劳动责任：在生产经营中，岗位要求劳动者应承担技术和经济责任的大小。
2、劳动技能：在生产经营过程中，岗位要求劳动者应具有的文化知识、专业技术水平和完成本职工作应具备的能力。
3、劳动强度：在生产经营过程中，劳动者付出脑力和体力消耗的程度。
4、劳动条件：岗位所处的工作环境和条件状况及其对劳动者身体健康的影响程度。
（3）管理岗位评价指标体系。
三个评价要素：工作责任、工作技能、工作强度和条件。
九个因素：生产管理责任、经济效益责任、管理责任、企业发展责任、企业文化建设责任、知识要求、工作复杂程度、工作紧张程度、体力要求与工作条件。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题联系实际，说明企业如何实现“一对一营销”？正确答案： 所谓“一对一营销”，是指在系统中建立人文关怀流程，帮助市场销售人员和产品设计人员更贴近于客户，以提升产品或服务来满足客户的个别需求达到价值最大化。“一对一营销”是企业与客户保持互动的营销方式，企业可通过下列四步来实现对自己产品或服务的一对一营销：
（1）识别顾客。主要是指企业要深入、客观、具体地了解客户。
（2）顾客差别化。主要是指企业要关注并实现对客户服务的差别化。
（3）“企业——顾客”双向沟通，主要是指企业要主动地、持续地做到与客户的双向沟通。
（4）业务流程重构：主要是指整个企业都要重新构建业务流程、调整产品以及服务，以满足客户需求。解析： 暂无解析 -
第13题：
请联系实际说明进行课题设计的过程。答案：解析：【答案要点】 对课题进行设计是件精细而复杂的工作，通常它包含了以下几个方面的内容：
(1)选择研究对象。教育研究是有目的有计划地认识教育现象，探索教育规律的活动，具有很强的探索性。为了揭示教育现象与过程发展规律，选取的研究对象必须是有典型代表意义的，才能保证研究结果的可靠性。选择有典型代表性意义的研究对象，即取样，一般应遵循以下要求：明确规定总体；取样的随机性；取样的代表性；合理的样本容量。
(2)确定研究方法。研究方法的选择取决于研究目的。在教育研究的多种类型的方法中，不存在绝对的“最优方法”。哪一种或几种研究方法对实现研究目的最有效，就选择哪一种或哪几种。
同时，教育研究的每类方法，又有各自的特点及不同的适用条件和范围，不能相互替代。在注意每种方法的独立性的同时还要注意它们之间的联系，尤其是在难度较大的研究课题中，往往需要几种方法的互相结合，配合使用。
另外，还要考虑被试的特点，研究的主客观条件。
(3)制定研究计划。研究计划是在进行研究设计基础上对整个研究过程的全面规划，对研究的各项主要工作进行合理的安排。研究工作计划的完成，标志着研究的构思阶段基本结束。其基本内容包括研究题目、对研究课题目的及意义的简要说明、课题研究的基本内容、预计突破哪些难题、研究的思路和方法、研究工作方案和进度计划、研究课题已具备的工作基础和有关条件、研究成果的预计取向及使用范围、经费概算以及需购置的仪器设备。 -
第14题：
如何对用户账号进行授权管理，一般有哪些权限，请简要说明。
（1）展开服务器组，然后展开服务器；展开“数据库”项，然后找到相关的数据库，比如“进销存”；
（2）展开“进销存”数据库，根据对象类型，单击表、视图、存储过程等对象，找到需要进行授权管理的数据库对象，比如“物资台账”表。
（3）右击授予权限所在的对象，从弹出菜单中选择“所有任务->管理权限”选项；单击“列出全部用户/用户定义的数据库角色/public”选项，然后选择授予每位用户的权限。其中，选中标记表示授予权限。进一步，通过本界面可完成列级的授权管理。
另外，也可以采用GRANT（授予权限）、DENY（拒绝权限）和REVOKE（撤消权限）等SQL语句完成授权管理。
略 -
第15题：
联系实际，举例说明如何培养学生良好的品德。
正确答案:（1）提高学生的道德认识能力
I.促进学生对道德概念的掌握
Ii.引导学生把道德知识转变为道德信念
Iii.发展学生的道德评价能力
（2）激发学生的道德情感体验
I.知情结合，激起学生的道德情感体验
Ii.以美育情，丰富学生的道德情感内容
Iii.真情感化，促进学生道德情感的发展
（3）注重学生的道德行为训练
I.使学生了解有关行为的社会意义，产生自愿练习的愿望
Ii.创设重复良好行为的情境，避免重复不良行为的机会
Iii.提供道德行为练习与实践的榜样，让学生进行模仿
Iv.让学生学会对自己的道德行为进行反思和评价
V.注意矫正不良的行为习惯 -
第16题：
联系实际说明建材行业如何建立岗位评价指标示体系。
正确答案: （1）确定评价指标体系的原则：全面客观性、可评价性、实用性。
（2）工人岗位评价指标体系：四要素：
1、劳动责任：在生产经营中，岗位要求劳动者应承担技术和经济责任的大小。
2、劳动技能：在生产经营过程中，岗位要求劳动者应具有的文化知识、专业技术水平和完成本职工作应具备的能力。
3、劳动强度：在生产经营过程中，劳动者付出脑力和体力消耗的程度。
4、劳动条件：岗位所处的工作环境和条件状况及其对劳动者身体健康的影响程度。
（3）管理岗位评价指标体系。
三个评价要素：工作责任、工作技能、工作强度和条件。
九个因素：生产管理责任、经济效益责任、管理责任、企业发展责任、企业文化建设责任、知识要求、工作复杂程度、工作紧张程度、体力要求与工作条件。 -
第17题：
联系实际说明如何确定谈判目标与对象？
正确答案: （1）谈判主题的确定；
（2）谈判目标的确定：
①最高目标；
②实际需求目标；
③可接受目标；
④最低目标。
（3）谈判目标的优化及其方法；
（4）谈判对象的确定：
①拟定谈判对象；
②了解谈判对手。 -
第18题：
联系实际，说明如何进行关系营销。
正确答案: 所谓关系营销，是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。
实施关系营销的具体策略：
（1）建立质量和品牌优势，树立企业市场形象；
（2）借助现代网络技术和电子商务技术与顾客建立全面互动的关系；
（3）建立客户让渡系统，从多方面培养企业与顾客的关系。 -
第19题：
试述行政伦理民主观的基本内涵，联系实际说明坚持行政伦理民主观对改进行政管理工作的意义。
正确答案:（1）行政伦理民主观的基本内涵。行政伦理的民主原则要求行政行为以国家和社会的公共利益为出发点。它要求行政人员要充分认识到：
第一，一切涉入行政管理活动中的人在人格上都是平等的，每个人的政治权利都应该得到尊重；
第二，行政人员由于社会分工而被定为在行政管理者的位置上，但管理者与被管理者是相对的，作为被管理者的公众有权参与和监督行政管理；
第三，行政管理活动程序化和公开化是公众参与和监督的必要条件；
第四，作为社会公仆，摈除行政职位等级和行政经验资历的偏见、对来自各个方面的意见兼容并蓄才是科学的态度和作风。
（2）联系实际说明坚持行政伦理民主观对改进行政管理工作的意义。
①民主可以成为一种激励机制；
②民主可以成为一种凝聚机制；
③民主可以成为一种有效的监督机制和防错、纠错机制。 -
第20题：
问答题联系实际说明如何正确理解政治和经济之间的关系。正确答案：
政治与经济是社会生活中的基本元素,两者具有十分紧密的联系:
(1)经济是政治的基础,对社会政治具有前提性和决定性意义
经济具有两个方面的基本含义,一是指特定的生产力发展水平,二是指特定的生产关系及其实现方式。按照马克思主义社会学说,生产力是社会建立和运行的物质和文明的基础,而与特定生产力相联系的生产关系的总和构成了社会经济基础,在此基础上社会建构起政治等上层建筑。在社会结构的这三层因素中,生产力是根本性的因素,其发展水平和发展状况决定着生产关系的性质、状态、构成方式和实现形式。而生产关系的性质、状态、构成方式和实现形式决定着社会政治的特性、取向和运行方式。因此,生产力和生产关系共同构成了社会经济,形成了社会政治的基础,并且对于社会政治具有前提性和决定性意义。这种前提性和决定性主要体现在:
①生产力的特性和发展水平规定着生产关系和社会政治的性质和发展水平;
②生产力的实现方式决定着生产关系的实现形式与社会政治活动和组织的规则和运行方式;
③生产力的发展,推动着生产关系和社会政治的发展。
(2)政治对于社会经济具有巨大的反作用
它或者以政治权力和相关规则保护着特定的经济基础,进而推动或阻碍社会生产力的发展;或者以政治权力的力量改变生产关系及其实现形式推动或者阻碍生产力的发展;或者由于自身的改变推动或者阻碍生产关系乃至生产力的发展。解析： 暂无解析 -
第21题：
填空题对商务谈判人员的管理，包括（）和人事管理。正确答案： 组织管理解析： 暂无解析 -
第22题：
问答题在进行面向未来的决策时应该如何对待沉没成本？请联系实际加以说明。正确答案： 沉沦成本是已经沉在在“海底”而无法收回的成本。比如，在不少城市中，有时我们常常看到一些“半吊子”工程项目。比方说，一座楼房建了一半，留下半截空架子就停止了建设。如果这不是因为房产商没有资金，也不是因为建筑质量不合格。而是因为房产商认为继续建设在经济上不合算的，那么，这些“半吊子”项目工程如果无人问津就完全是沉沦成本了，如果还能转让，那么多少还可以收回一些资源，那么沉沦成本就会降低。但无论如何，沉沦成本是过去的成本，它与面向未来的企业决策是无关的，应采取随它去的超脱态度，正所谓沉沦已经沉没，过去的就让它过去吧。解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题联系实际说明如何对商务谈判人员进行管理。正确答案： 商务谈判人员进行管理包括两个方面：
（一）人事管理
1）、谈判人员的挑选。
2）、谈判人员的培训。
（1）社会的培养。
（2）企业的培养。包括打好基础，亲身示范，先交小担，再加重担。
（3）自我培养。要做到博览，勤思，实践，总结。
3）、调动谈判人员的积极性。
（二）组织管理
1）、健全谈判班子。挑选各类专业人员，配备好主谈人，并给予足够的授权。
2）、调整好领导干部与谈判人员的关系。最重要的是明确各自的职责范围，各自权利的划分，建立共同的奋斗目标。
3）、调整好谈判人员之间的关系。解析： 暂无解析