简述交锋中的谈判技巧。

题目

简述交锋中的谈判技巧。

相似考题

1.谈判双方交锋中的技巧有( )A、多听少说B、有问不答C、巧提问题D、使用条件问句E、避免跨国文化交流产生的歧义

2.简述谈判的应答技巧。

3.简述谈判中发问的作用、类型、技巧？

4.简述集体谈判中应掌握的信息和常用技巧。

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  • 第1题：

    谈判的基本程序：（）、谈判开局阶段、（）、磋商交锋阶段、协议签约阶段。
    谈判准备阶段；交流探测阶段
    略

  • 第2题：

    谈判过程中对方有无理要求时，我方应（）。

    • A、据理力争
    • B、附和对方
    • C、中止谈判
    • D、直接交锋

    正确答案:A

  • 第3题：

    谈判过程中双方有无理要求时，我方应采取的行动是（）。

    • A、据理力争
    • B、符合双方
    • C、中止谈判
    • D、直接交锋

    正确答案:A

  • 第4题：

    “主次分明”、“夹叙夹议”、“客观公正”、“灵活应变”、“通俗明了”等属于（）

    • A、谈判中的应答技巧
    • B、谈判中的发问技巧
    • C、谈判中的陈述技巧
    • D、谈判中的辩说技巧

    正确答案:C

  • 第5题：

    简述交锋中的谈判技巧.


    正确答案: （1）多听少说.缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地倾听对方发言，而成功的谈判者在谈判时把50%以上的时间用来听.
    （2）巧提问题.谈判的第二个重要技巧是巧提问题.通过提问我们不仅能获得平时无法得到的信息，而且还能证实我们以往的判断.
    （3）使用条件问句.当双方对对方有了初步的了解后，谈判将进入发盘和还盘阶段.在这个阶段，我们要用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况.以修改我们的发盘.
    （4）避免跨国文化交流产生的歧义.国际商务谈判大多用英语进行，而谈判双方的母语往往又不都是英语，这就增加了交流的难度.在这种情况下，我们要尽量用简单，清楚，明确的英语，不要用易引起误会的多义词，双关语，俚语，成语.

  • 第6题：

    在谈判中，交锋性的语言要做到（）。

    • A、灵活
    • B、清晰
    • C、幽默
    • D、热情

    正确答案:A

  • 第7题：

    谈判的一般过程有（）。

    • A、谈判准备阶段
    • B、谈判开局阶段
    • C、谈判交锋阶段
    • D、谈判妥协阶段
    • E、谈判结束阶段

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第8题：

    单选题
    “主次分明”、“夹叙夹议”、“客观公正”、“灵活应变”、“通俗明了”等属于（）
    A

    谈判中的应答技巧

    B

    谈判中的发问技巧

    C

    谈判中的陈述技巧

    D

    谈判中的辩说技巧


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    律师在参与各类谈判的过程中，其谈判技巧主要包括（）。
    A

    倾听技巧

    B

    引诱技巧

    C

    让步技巧

    D

    沉默技巧


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    问答题
    简述谈判中应答的方法、技巧与原则有哪些？

    正确答案： 方法：
    （1）顺应前提应答法；
    （2）限定前提应答法；
    （3）更换前提应答法；
    （4）回避前提应答法；
    （5）否定前提应答法；
    （6）利用前提应答法；
    （7）巧借前提应答法；
    （8）透换前提应答法。
    技巧：
    （1）针对对方心理假设；
    （2）将问话的范围缩小；
    （3）把问话的范围扩大；
    （4）使答话具有伸缩性；
    （5）强调相关客观原因；
    （6）寻找借口有意推托；
    （7）画龙点睛简明扼要；
    （8）区别动机分清对象。
    原则：
    （1）认清发问的意图；
    （2）选择恰当的方法；
    （3）应答要讲究技巧。
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    简述谈判技巧。

    正确答案： 1.以积极主动的态度开始谈判。
    2.针对问题。
    3.坚持使用客观的标准。
    4.无须太在意最初的报价。
    5.重视双赢的解决方式。
    6.建构开放和信任的气氛。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    填空题
    谈判的基本程序：（）、谈判开局阶段、（）、磋商交锋阶段、协议签约阶段。

    正确答案： 谈判准备阶段,交流探测阶段
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    简述谈判技巧。


    正确答案: 1.以积极主动的态度开始谈判。
    2.针对问题。
    3.坚持使用客观的标准。
    4.无须太在意最初的报价。
    5.重视双赢的解决方式。
    6.建构开放和信任的气氛。

  • 第14题：

    律师在参与各类谈判的过程中，其谈判技巧主要包括（）。

    • A、倾听技巧
    • B、引诱技巧
    • C、让步技巧
    • D、沉默技巧

    正确答案:A,B,C

  • 第15题：

    谈判的一般过程可分为以下几个阶段（）。

    • A、谈判准备阶段
    • B、谈判开局阶段
    • C、谈判交锋阶段
    • D、谈判妥协阶段
    • E、谈判结束阶段

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第16题：

    简述斯科特的谈判技巧理论？


    正确答案: （1）谋求一致的方法，是使谈判形式、谈判气氛尽量具有建设性的一种积极的谈判方法。
    （2）皆大欢喜的方法，是以谋求谈判各方都可以接受的、折中的谈判结果为目的的谈判方针。
    （3）以战取胜的方法，是以战胜对方为最终目的的谈判方针。

  • 第17题：

    简述谈判的各种策略与技巧。


    正确答案: 策略与技巧：①投石问路②先苦后甜③从容不迫④吹毛求疵⑤疲劳战术

  • 第18题：

    正式谈判的诸多环节中，（）是进入谈判内容主体，开始进行实质性谈判。

    • A、导入阶段
    • B、磋商和交锋阶段
    • C、协议阶段
    • D、妥协阶段

    正确答案:B

  • 第19题：

    单选题
    正式谈判的诸多环节中，（）是进入谈判内容主体，开始进行实质性谈判。
    A

    导入阶段

    B

    磋商和交锋阶段

    C

    协议阶段

    D

    妥协阶段


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    谈判的一般过程有（）。
    A

    谈判准备阶段

    B

    谈判开局阶段

    C

    谈判交锋阶段

    D

    谈判妥协阶段

    E

    谈判结束阶段


    正确答案： C,E
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    简述交锋中的谈判技巧。

    正确答案： （1）多听少说。缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地倾听对方发言，而成功的谈判者在谈判时把50％以上的时间用来听。
    （2）巧提问题。谈判的第二个重要技巧是巧提问题。通过提问我们不仅能获得平时无法得到的信息，而且还能证实我们以往的判断。
    （3）使用条件问句。当双方对对方有了初步的了解后，谈判将进入发盘和还盘阶段。在这个阶段，我们要用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况.以修改我们的发盘。
    （4）避免跨国文化交流产生的歧义。国际商务谈判大多用英语进行，而谈判双方的母语往往又不都是英语，这就增加了交流的难度。在这种情况下，我们要尽量用简单、清楚、明确的英语，不要用易引起误会的多义词、双关语、俚语、成语。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    简述谈判中发问的作用、类型、技巧。

    正确答案： 作用：
    （1）获取信息
    （2）传递信息
    （3）探测意向
    （4）引起注意
    （5）鼓励激励
    （6）定向引导
    类型：
    （1）限制型问句
    （2）婉转型问句
    （3）协商型问句
    （4）启示型问句
    （5）诱导型问句
    （6）选择型问句
    （7）攻击型问句
    （8）透露型问句
    （9）核实型问句
    （10）预设型问句
    技巧：
    （1）因人而异
    （2）掌握时机
    （3）抓住关键
    （4）灵活机敏
    （5）速度适中
    （6）选择用语
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    简述斯科特的谈判技巧理论？

    正确答案： （1）谋求一致的方法，是使谈判形式、谈判气氛尽量具有建设性的一种积极的谈判方法。
    （2）皆大欢喜的方法，是以谋求谈判各方都可以接受的、折中的谈判结果为目的的谈判方针。
    （3）以战取胜的方法，是以战胜对方为最终目的的谈判方针。
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    问答题
    简述律师谈判中的合理让步及其技巧。

    正确答案：
    解析：

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