渠道冲突产生的原因主要有七种，其中不包含（）。A、消费市场相同B、产品及产品功能同类C、目标不一致D、角色对立

题目

渠道冲突产生的原因主要有七种，其中不包含（）。

  • A、消费市场相同
  • B、产品及产品功能同类
  • C、目标不一致
  • D、角色对立
相似考题

1.关于竞争性冲突,错误的有()。A:是两个或多个渠道成员在同类或类似的市场上竞争时发生的冲突B:来自同一渠道上的前后环节(层次)之间关系的不协调C:是渠道成员在目标、角色、政策及利润分配等方面存在不一致引发的冲突D:是渠道成员彼此之间出现的相互诋毁、报复等对抗行为的冲突状态

2.银行理财产品要素所包含的信息可以分为三大类，其中不包括( )。A.产品发行渠道信息B．产品特征信息C．产品开发主体信息D．产品目标客户信息

3.渠道冲突产生的根本原因（ ）。A.角色错位 B.目标差异 C.利益分歧 D.沟通困难 E.决策权分技

4.渠道冲突产生的原因包括( )。A.角色错位B.资源稀缺C.目标差异D.中间商数量少E.沟通困难

更多“渠道冲突产生的原因主要有七种，其中不包含（）。A、消费市场相同B、产品及产品功能同类C、目标不一致D、角色对立”相关问题

  • 第1题：

    渠道冲突产生的原因中，（ ）是指渠道成员对同一情景或同一刺激作出的不同反应。

    A.角色错位
    B.目标差异
    C.观点差异
    D.沟通困难

    答案：C
    解析：
    本题考查渠道冲突产生的原因。观点差异是指渠道成员对同一情景或同一刺激作出的不同反应。

  • 第2题：

    渠道成员产生冲突的原因有很多，譬如在财务目标方面，供应商和经销商都想实现自身利润最大化，致使取方产生矛盾，导致这种冲突的原因是（）。

    • A、沟通上的障碍
    • B、对于稀缺资源的争夺
    • C、决策权认识的分歧
    • D、渠道成员目标不一致

    正确答案:D

  • 第3题：

    试述渠道冲突的类型及渠道冲突产生的原因。


    正确答案: 渠道冲突的类型主要有：
    （1）垂直渠道冲突。指同一渠道中不同层次之间的冲突。
    （2）水平渠道冲突。指存在于渠道同一层次的成员公司之间的冲突。
    （3）多渠道冲突。多渠道冲突产生于制造商已经建立了两个或更多的渠道，并且它们向同一市场推销时产生的竞争。
    渠道冲突产生的原因主要有以下4个方面的原因：
    （1）目标不一致。例如，制造商想要通过低价政策获取快速市场增长，而经销商更偏爱高毛利而追求短期的盈利率。
    （2）不明确的任务和权利。例如，制造商通过自己的销售人员与大客户联系，同时也授权经销商争取大客户订单，从而引发争夺同一大客户的冲突。
    （3）知觉差异。例如，空调制造商格力认为随意降价有损于品牌形象，而家电销售商国美则认为只有通过格力这样的品牌降价才能在消费者中具有感召力。
    （4）对制造商的依赖性。例如，一些专营性经销商，如汽车经销商的前途受制造商设计和定价决策的影响，是产生冲突的隐患。

  • 第4题：

    策划作业阶段的产品分析包括（）。

    • A、产品现存的优劣点分析
    • B、扩大产品目标消费市场的机会点分析
    • C、产品的包装形态分析
    • D、本产品与其他同类产品竞争机会分析

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    引起渠道冲突的主要原因有（）。

    • A、目标不一致
    • B、角色的权力不明确
    • C、激励不足
    • D、感知不同
    • E、互相依赖程度

    正确答案:A,B,D,E

  • 第6题：

    营销渠道冲突产生的原因包含下列哪几项（）。

    • A、目标不兼容
    • B、领域冲突
    • C、对现实的不同认知
    • D、态度性的原因
    • E、结构性的原因

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第7题：

    产生渠道冲突的内在原因有（）。

    • A、产品的价格
    • B、成员间经营目标与购销利益的不一致
    • C、渠道成员的任务和权力不明确
    • D、存货水平

    正确答案:B,C

  • 第8题：

    多选题
    产生渠道冲突的内在原因有（）。
    A

    产品的价格

    B

    成员间经营目标与购销利益的不一致

    C

    渠道成员的任务和权力不明确

    D

    存货水平


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    渠道冲突的具体原因主要有（  ）。
    A

    角色错位

    B

    观点差异

    C

    小客户的存在

    D

    决策权分歧

    E

    目标差异


    正确答案： D,B
    解析：

  • 第10题：

    多选题
    营销渠道冲突产生的原因包含下列哪几项（）。
    A

    目标不兼容

    B

    领域冲突

    C

    对现实的不同认知

    D

    态度性的原因

    E

    结构性的原因


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    填空题
    目标消费市场的机会点分析分为（）和本产品与其他同类产品竞争机会分析。

    正确答案： 产品的包装形态分析
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    渠道冲突产生的根本原因包括（　　）。
    A

    角色错位

    B

    观点差异

    C

    目标差异

    D

    沟通困难

    E

    渠道过长


    正确答案： A,B,C,D
    解析：
    渠道冲突产生的原因包括：①角色错位，模棱两可的角色定位以及角色定位的随意更改必将导致渠道成员之间的冲突；②目标差异，渠道每个成员都是一个个独立的法人实体，有自己的利益，有自己的目标，可能会产生冲突；③观点差异，指渠道成员对同一情景或同一刺激作出的不同反应；④沟通困难，指渠道成员之间不沟通、沟通缓慢或错误沟通方面的问题；⑤决策权分歧，指渠道成员对于其应当控制的特定领域的强烈感受；⑥期望差异，指不同的渠道成员对未来发展的不同估计、不同预期；⑦资源稀缺，指由于渠道资源分配不均而造成的冲突。

  • 第13题：

    渠道冲突产生的根本原因包括()。

    A:角色错位
    B:观点差异
    C:目标差异
    D:沟通困难
    E:渠道过长

    答案：A,B,C,D
    解析：
    渠道冲突产生的根本原因包括：①角色错位，指一个渠道成员的角色表明了其在渠道中应当承担什么样的任务，并作出使每一个渠道成员都可以接受和预见的行为规范；②目标差异，指如果同一渠道系统中的所有成员都有共同的目标，那么各自的效率和效益将会实现最大化；③观点差异，指渠道成员对同一情景或同一刺激作出的不同反应；④沟通困难，指渠道成员之间不沟通、沟通缓慢或错误沟通方面的问题；⑤决策权分歧，指渠道成员对于其应当控制的特定领域的强烈感受；⑥期望差异，指不同的渠道成员对未来发展的不同估计、不同预期；⑦资源稀缺，指由于渠道资源分配不均而造成的冲突。

  • 第14题：

    渠道冲突产生的根本原因包括（）。

    • A、角色错位
    • B、目标差异
    • C、观点差异
    • D、技术与客户问题
    • E、资源稀缺

    正确答案:A,B,C,E

  • 第15题：

    目标消费市场的机会点分析分为（）和本产品与其他同类产品竞争机会分析。


    正确答案:产品的包装形态分析

  • 第16题：

    旅游营销渠道冲突产生的原因有（）。

    • A、目标不一致
    • B、职权划分的不清晰
    • C、知觉差异
    • D、知觉雷同

    正确答案:A,B,C

  • 第17题：

    光明牛奶公司希望为他的新品酸奶获得额外的展示货架空间以提高市场份额，而分销商则关心这种新产品是否会创造更多利润，结果导致渠道冲突。这种冲突产生的原因是（）

    • A、角色失称
    • B、感知偏差
    • C、沟通困难
    • D、目标不相容

    正确答案:D

  • 第18题：

    某厂商在某地区通过多家零售商销售同类产品，其中两家零售商均认为对方通过降低价格等措施抢占了自身市场份额并且埋怨厂商的专卖店定价太低，这种渠道冲突是（）。

    • A、水平渠道冲突
    • B、垂直渠道冲突
    • C、多渠道冲突
    • D、复杂渠道冲突

    正确答案:A

  • 第19题：

    多选题
    引起渠道冲突的主要原因有（）。
    A

    目标不一致

    B

    角色的权力不明确

    C

    激励不足

    D

    感知不同

    E

    互相依赖程度


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    多选题
    策划作业阶段的产品分析包括（）。
    A

    产品现存的优劣点分析

    B

    扩大产品目标消费市场的机会点分析

    C

    产品的包装形态分析

    D

    本产品与其他同类产品竞争机会分析


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    渠道冲突产生的原因主要有七种，其中不包含（）。
    A

    消费市场相同

    B

    产品及产品功能同类

    C

    目标不一致

    D

    角色对立


    正确答案： C,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    旅游营销渠道冲突产生的原因有（）。
    A

    目标不一致

    B

    职权划分的不清晰

    C

    知觉差异

    D

    知觉雷同


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    渠道冲突产生的根本原因（  ）。
    A

    角色错位

    B

    目标差异

    C

    利益分歧

    D

    沟通困难

    E

    决策权分歧


    正确答案： C,A
    解析：

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