简述确定推销队伍规模的主要方法。
题目
简述确定推销队伍规模的主要方法。
相似考题
参考答案和解析
正确答案:
（1）工作量法；
（2）下分法；
（3）边际利润法。
（2）下分法；
（3）边际利润法。
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第1题：
企业设计销售队伍规模的主要方法有哪些？
正确答案:（1）销售百分比法
（2）分解法
（3）工作量法 -
第2题：
简述用工作量法确定销售队伍规模的工作程序。
正确答案:工作程序是：将顾客按年销售量分成大小类别，确定各类顾客所需的访问次数，求出各地的访问工作量，确定一名销售代表每年进行的平均访问次数，最后求出所需的销售代表数。 -
第3题：
推销队伍的管理主要包括哪些方面？
正确答案: 1推销员的挑选，
2推销员的培训，
3推销员的督导，
4推销员的鼓励，
5推销员的评价，
6推销员的报酬 -
第4题：
简述物流园区占地规模确定的2种思路与方法
正确答案: （一）类比分析的方法，即通过将规划的物流园区与国内外已建成物流园区作相应的比较，借鉴并调整一些参数，来确定规划的物流园区总体及各则功能分区的占地规模：
1.要广泛地收集资料；
2.根据规划需要，对收集的资料进行整理、分析，统计出相应的技术参数；
3.要深入分析资料中的物流园区与规划的物流园区占地规模的确定。
（二）定量、定性相结合的分析方法，即对于占地规模可以定量计算的功能分区就采用定量计算的方法，对于无法定量计算的功能分区则采用定性分析的方法加以确定。 -
第5题：
关于人身保险推销的队伍管理，以下说法错误的是（）。
- A、推销的队伍设计包括：制定推销队伍的目标、策略、结构、规模、报酬
- B、对推销队伍的管理包括对推销队员的招聘、挑选、激励、培训、评价等
- C、保户开拓是识别、接触并鉴定合格的潜在准保户的过程，途径主要有陌生拜访、缘故开拓、直接邮件和电话联络
- D、满足有保险需求、符合核保标准、容易接近这几个特征的保户即为合格的准保户
正确答案:D -
第6题：
简述推销队伍采取产品结构型管理的优、缺点。
正确答案: 优点：1.销售人员对产品及所适应的市场非常了解，具有较强的专业知识和特长；2.适用于产品复杂，市场差异大的情况；
缺点：1.各推销人员业绩考核标准难以确定。2.推销费用高。 -
第7题：
多选题确定销售队伍规模的方法主要有（）A销售百分比法
B销售能力法
C边际收益法
D零基预算法
E工作量法
正确答案： C,A解析： 暂无解析 -
第8题：
问答题简述确定推销队伍规模的主要方法。正确答案： 1、工作量法
2、下分法
3、边际利润法解析： 暂无解析 -
第9题：
多选题推销人员规模的确定方法有（）。A销售能力分析法
B费用率分析
C产品或地区因素分析
D推销人员工作负荷量分析法
正确答案： C,D解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题简述用工作量法确定销售队伍规模的工作程序。正确答案： 工作程序是：将顾客按年销售量分成大小类别，确定各类顾客所需的访问次数，求出各地的访问工作量，确定一名销售代表每年进行的平均访问次数，最后求出所需的销售代表数。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题简述推销队伍采取产品结构型管理的优、缺点。正确答案： 优点：1.销售人员对产品及所适应的市场非常了解，具有较强的专业知识和特长；2.适用于产品复杂，市场差异大的情况；
缺点：1.各推销人员业绩考核标准难以确定。2.推销费用高。解析： 暂无解析 -
第12题：
问答题企业设计销售队伍规模的主要方法有哪些？正确答案： （1）销售百分比法
（2）分解法
（3）工作量法解析： 暂无解析 -
第13题：
商品推销战略的内容不包括（）。
- A、确定目标市场
- B、确定商品价格
- C、确定具体推销方法
- D、确定推销的具体奋斗目标
- E、明确推销结构和实施方案
正确答案:B,C -
第14题：
下列哪些不属于人员销售的目标（）。
- A、寻找顾客
- B、传递信息
- C、推销产品
- D、绩效评价
- E、销售队伍的规模确定
正确答案:D,E -
第15题：
简述确定推销队伍规模的主要方法。
正确答案: 1、工作量法
2、下分法
3、边际利润法 -
第16题：
推销人员规模的确定方法有（）。
- A、销售能力分析法
- B、费用率分析
- C、产品或地区因素分析
- D、推销人员工作负荷量分析法
正确答案:A,D -
第17题：
简述推销队伍采取综合结构型管理的适用条件。
正确答案: 包括综合地区结构型、产品结构型、顾客结构型三种形式；适用于企业规模大，产品种类多，市场范围广和顾客分散的情况。 -
第18题：
问答题推销队伍的管理主要包括哪些方面？正确答案： 1推销员的挑选，
2推销员的培训，
3推销员的督导，
4推销员的鼓励，
5推销员的评价，
6推销员的报酬解析： 暂无解析 -
第19题：
问答题确定推销队伍规模的方法有哪些？正确答案： 工作量法；下分法；边际利润法。解析： 暂无解析 -
第20题：
问答题简述影响企业适度规模的主要因素和确定企业适度规模的主要方法。正确答案： 影响企业适度规模的主要因素：技术与市场这两个因素。由于生产和经销技术的差异以及市场规模和地点的差异，造成规模经济和范围经济在不同的工业、不同的国家和不同的时期的差异。
确定企业适度规模的主要方法：量本利比较法、工程分析法和适者生存法。量本利比较法是一种通过比较分析不同规模企业的产量、成本和利润状况，以单位产品的成本和利润的多少为基准确定企业适度规模的方法。
工程分析法又叫技术定额法，它是一种在假设不同产量的基础上，根据基本的设备参数、工艺参数以及标准的技术费用定额等工程技术，以确定平均成本曲线，然后通过比较不同产量的平均成本曲线，以确定适度规模的方法。
适者生存法的基本假设是，不同规模企业的竞争会筛选出效率较高的企业，所以，这是一种根据竞争的优胜劣汰规律，通过纵向对比确定企业适度规模的方法。解析： 暂无解析 -
第21题：
问答题简述推销队伍采取地区结构型管理的优、缺点。正确答案： 优点：1.责任明确，便于考核，能鼓励推销人员努力工作；2.有助于与顾客建立良好的合作关系；3.节省差旅费和其他推销费用；
缺点：若企业产品复杂，市场差异性大，推销人员难以全面深入地了解产品及顾客特征，就会影响推销效果。解析： 暂无解析 -
第22题：
多选题商品推销战略的内容不包括（）。A确定目标市场
B确定商品价格
C确定具体推销方法
D确定推销的具体奋斗目标
E明确推销结构和实施方案
正确答案： C,A解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题保险人员推销管理的首要问题是（）。A推销队伍的设计
B推销队伍的管理
C推销队伍的训练
D推销队伍的评价
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第24题：
多选题下列哪些不属于人员销售的目标（）。A寻找顾客
B传递信息
C推销产品
D绩效评价
E销售队伍的规模确定
正确答案： B,A解析： 暂无解析