简述针对推销员的营业推广目标。

第1题：

第2题：

简述营业推广的含义与特点。如何制定营业推广方案？

正确答案: 房地产营业推广是指房地产开发企业运用各种短期诱因鼓励消费者进行购买，以促进房地产产品销售的所有措施。
特点：
A.非连续性
B.形式多样
C.即期效应明显
房地产营业推广方案的制定：
A.界定营业推广的目标
B.选择营业推广工具
C.确定营业推广规模
D.营业推广的对象
E.营业推广的途径
F.营业推广的时间
G.营业推广预算

第3题：

简述针对消费者的营业推广目标。

正确答案:①吸引新的顾客试用；
②鼓励现有的消费者，继续使用；
③争夺同类产品使用者。

第4题：

企业派出自己的推销人员，或者委托外国推销员直接向目标顾客宣传和介绍企业的产品，这种促销方法是（）

• A、人员推销
• B、广告
• C、营业推广
• D、公共关系

正确答案:A

第5题：

营业推广的方式包括（）。

• A、针对顾客的营业推广
• B、针对竞争者的营业推广
• C、针对销售人员的销售促进
• D、针对中间商的营业推广

正确答案:A,C,D

第6题：

针对营业推广的三类目标，企业开展营业推广的方式也相应地有三类，其中有奖销售是针对企业推销员的推广方式。（）

正确答案:错误

第7题：

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

针对零售商的营业推广目标有哪些？

正确答案:提供支持，增加销售渠道；增加存货；排除竞争。

第14题：

推式策略主要使用（）方式和针对（）的营业推广方式；而拉式策略主要使用（）方式和直接针对（）的营业推广方式。

正确答案:人员推销；中间商；广告；消费者

第15题：

简述针对零售商的营业推广目标。

正确答案:（1）提供支持，增加销售渠道，包括劝说现有的零售商提供不定期的削价；再带你内开展本品牌的促销活动，扩大现有经销渠道、货架陈列；存放额外的开价样品和不定期的促销样品；鼓励零售商进行完整的系列产品的销售；
（2）增加存货，包括提高平均交易量；诱导其储存更多的本品牌产品；鼓励中间商储存新产品和相关产品；
（3）排除竞争，包括建立中间商的品牌忠诚度；排除竞争者的促销。

第16题：

营业推广策略中的推广对象有（）。

• A、消费者 
• B、生产者 
• C、中间商 
• D、供应商 
• E、推销员 

正确答案:A,C,E

第17题：

作出一个正确的营业推广决策时，其基本的步骤是（）。

• A、确定营业推广目标、营业推广的评价、营业推广方案的制定
• B、营业推广方案的制定、确定营业推广目标、营业推广的评价
• C、确定营业推广目标、营业推广方案的制定、营业推广的评价
• D、营业推广的评价、确定营业推广目标、营业推广方案的制定

正确答案:C

第18题：

简述营业推广的市场目标的主要类型。

正确答案: 1、针对消费者的营业推广
2、针对零售商的推广
3、针对推销员的推广

第19题：

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：