简述影响产业购买决策的主要因素。

题目

简述影响产业购买决策的主要因素。

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1.简述影响消费者购买决策的主要因素

2.下列因素中哪个不是影响产业购买决策的主要因素（）A环境B文化C组织D个人

3.产业购买决策的过程有哪些？

4.影响产业购买者购买决策的主要因素有环境因素、组织因素、人际因素和( )因素。A.政策B.企业C.市场D.个人

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  • 第1题：

    影响生产者购买决策的主要因素有哪些?


    正确答案: 影响生产者用户购买决策的主要因素可分为以下四大类：
    （1）环境因素。指生产者无法控制的宏观环境因素，包括国家的经济前景、市场需求水平、技术发展、竞争态势、政治法律状况等。
    （2）组织因素。指生产者用户自身的有关因素，包括经营目标、战略、政策、采购程序、组织结构和制度体系等。
    （3）人际因素。指生产者内部参与购买过程的各种角色的职务、地位、态度和相互关系对购买行为的影响。
    （4）个人因素。指生产者用户内部参与购买过程的有关人员的年龄、教育、个性、偏好、风险意识等因素对购买行为的影响。

  • 第2题：

    影响消费者购买决策的主要因素有哪些，就大因素而言，他们各自扮演什么角色？


    正确答案: 有文化（本能的、深远的）、社会（收入、职业、基础性的）、个人（个性特质）、心理（最直接的）。

  • 第3题：

    简述影响消费者购买决策的情境因素。


    正确答案: 包括物理环境和时间因素。

  • 第4题：

    影响产业购买者决策的主要因素？


    正确答案: （1）环境因素，即一个企业外部周围环境的因素，诸如一个国家的经济前景、市场需求、技术变化、市场竞争、政治与法规等
    （2）组织因素，即企业本身的因素，诸如企业的目标、政策、程序、组织结构、制度等。
    （3）人际因素。企业的采购中心通常包括使用者、影响者、采购者、决定者和信息控制者，这五种成员都参与了购买决策过程
    （4）个人因素，即各个参与者的年龄，受教育程度，个性等

  • 第5题：

    产业购买者作出购买决策时受哪些因素影响？


    正确答案:（1）环境因素。
    （2）组织因素。
    （3）人际因素。
    （4）个人因素。

  • 第6题：

    产业/组织市场的购买决策？


    正确答案: 确认需求、描述基本需求、确定产品性能、寻找供应商、提出方案、选择供应商、签订合同、检查评估。

  • 第7题：

    问答题
    简述产业购买决策的过程。

    正确答案： （1）认识需要；
    （2）确定需要；
    （3）说明需要；
    （4）物色供应商；
    （5）征求意见；
    （6）选择供应商；
    （7）签订合约；
    （8）检查合同履行情况。
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    判断题
    在影响消费者购买的主要因素中，个人因素是影响购买决策的最直接，最易识别的因素。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    影响大客户购买决策的主要因素包括（）。
    A

    家庭因素

    B

    组织因素

    C

    人际因素

    D

    广告因素

    E

    环境因素


    正确答案： E,C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素（）
    A

    环境

    B

    文化

    C

    组织

    D

    个人


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    简述影响产业增长变化的主要因素。

    正确答案： （1）人口因素；（2）需求的社会趋势；（3）替代品及互补品位置变化。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    影响产业购买者购买决策的主要因素是（）
    A

    环境因素

    B

    组织因素

    C

    人际因素

    D

    个人因素

    E

    心理因素


    正确答案： A,B,C,D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    影响大客户购买决策的主要因素包括（）。

    • A、家庭因素
    • B、组织因素
    • C、人际因素
    • D、广告因素
    • E、环境因素

    正确答案:B,C,E

  • 第14题：

    下列因素中哪个不是影响生产者购买决策的主要因素（）

    • A、环境
    • B、文化
    • C、组织
    • D、个人

    正确答案:B

  • 第15题：

    简述产业购买决策的过程。


    正确答案: （1）认识需要；
    （2）确定需要；
    （3）说明需要；
    （4）物色供应商；
    （5）征求意见；
    （6）选择供应商；
    （7）签订合约；
    （8）检查合同履行情况。

  • 第16题：

    影响产业购买者购买决策的主要因素是（）

    • A、环境因素
    • B、组织因素
    • C、人际因素
    • D、个人因素
    • E、心理因素

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    简述影响产业进入壁垒的主要因素？


    正确答案: 1） 规模经济
    2） 产品差别化
    3） 资本需求
    4） 转换成本
    5） 销售渠道
    6） 与规模经济无关的成本优势

  • 第18题：

    影响产业购买决策的主要因素包括（）。

    • A、环境因素
    • B、经济因素
    • C、组织因素
    • D、人际关系
    • E、个人因素

    正确答案:A,C,D,E

  • 第19题：

    问答题
    简述影响消费者购买决策的主要因素。

    正确答案： （1）影响消费者购买行为的心理因素
    （2）影响消费者购买行为的个人因素
    （3）影响消费者购买行为的情况与环境因素
    （4）影响消费者购买行为的企业与市场因素
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    影响生产者购买决策的主要因素有哪些?

    正确答案： 影响生产者用户购买决策的主要因素可分为以下四大类：
    （1）环境因素。指生产者无法控制的宏观环境因素，包括国家的经济前景、市场需求水平、技术发展、竞争态势、政治法律状况等。
    （2）组织因素。指生产者用户自身的有关因素，包括经营目标、战略、政策、采购程序、组织结构和制度体系等。
    （3）人际因素。指生产者内部参与购买过程的各种角色的职务、地位、态度和相互关系对购买行为的影响。
    （4）个人因素。指生产者用户内部参与购买过程的有关人员的年龄、教育、个性、偏好、风险意识等因素对购买行为的影响。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    简述影响消费者购买决策的情境因素。

    正确答案： 包括物理环境和时间因素。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    简述影响产业购买决策的主要因素。

    正确答案： （1）环境因素；
    （2）组织因素；
    （3）人际因素；
    （4）个人因素。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    产业购买者作出购买决策时受哪些因素影响？

    正确答案： （1）环境因素。
    （2）组织因素。
    （3）人际因素。
    （4）个人因素。
    解析： 暂无解析

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