简述企业销售计划对个人销售计划的影响。

题目

简述企业销售计划对个人销售计划的影响。

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1.关于销售计划管理,下列说法错误的是()。A、销售计划管理要设定总体目标额及不同产品的销售目标额B、企业应当根据发展战略和年度生产经营计划制定销售计划C、企业应当及时调整计划，调整后的销售计划无需再次审批D、企业应当制定年度销售计划和月度销售计划

2.编制销售计划是企业销售活动的首要环节。()此题为判断题(对，错)。

3.某商品计划销售量5000件，计划销售单价62元，计划销售额310000元，实际销售数量5850件，实际销售单价60元，实际销售额351000元，由于销售单价变化对销售额的影响程度是（）。

4.影响当期计划生产产量的因素包括计划销售产量和企业的库存数量。( )此题为判断题(对，错)。

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  • 第1题：

    企业开展（），通过对影响利润形成的各种因素的分析比较，可以衡量企业销售活动取得的成果与存在的差距，判断各项销售措施的得失。

    • A、销售计划
    • B、销售预测
    • C、销售分析与成果评估
    • D、销售预算

    正确答案:C

  • 第2题：

    销售管理系统是基于企业的（），对企业销售活动全过程进行跟踪管理的信息管理系统。

    • A、销售计划
    • B、销售目标
    • C、销售市场
    • D、销售环境

    正确答案:A

  • 第3题：

    企业销售计划一般包括的内容有（）等。

    • A、商品计划
    • B、渠道计划
    • C、成本计划
    • D、销售单位组织计划
    • E、销售总额计划

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第4题：

    下列属于部门计划的是（）

    • A、企业年度的生产经营计划
    • B、企业销售部门的年度销售计划
    • C、生产车间的生产计划
    • D、企业某产品的研发计划
    • E、企业预算

    正确答案:B,C

  • 第5题：

    企业的销售计划按范围大小来分，可以分为（）。

    • A、企业总体销售计划
    • B、区域销售计划分
    • C、公司（部门）销售计划
    • D、整体销售计划
    • E、流通企业销售计划

    正确答案:A,C

  • 第6题：

    下列属于部门计划的是（）

    • A、企业年度的生产经营计划
    • B、企业销售部门的年度销售计划
    • C、生产车间的生产计划
    • D、企业某新产品的研发计划
    • E、企业预算

    正确答案:B,C

  • 第7题：

    某商品实际销售比计划销售量增加850件，计划销售单价62元，实际销售单价60元，由于销售量的变动对销售收入的影响程度是（）。


    正确答案:使收入增加51000元

  • 第8题：

    填空题
    某商品实际销售比计划销售量增加850件，计划销售单价62元，实际销售单价60元，由于销售量的变动对销售收入的影响程度是（）。

    正确答案： 使收入增加51000元
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    多选题
    企业销售计划一般包括的内容有（）等。
    A

    商品计划

    B

    渠道计划

    C

    成本计划

    D

    销售单位组织计划

    E

    销售总额计划


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    下列不是按时间长短来划分企业销售计划活动的是（）
    A

    月度销售计划

    B

    季度销售计划

    C

    年度销售计划

    D

    整体销售计划


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    下列属于部门计划的是（）
    A

    企业年度的生产经营计划

    B

    企业销售部门的年度销售计划

    C

    生产车间的生产计划

    D

    企业某新产品的研发计划

    E

    企业预算


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    填空题
    某商品计划销售量5000件，计划销售单价62元，计划销售额310000元，实际销售数量5850件，实际销售单价60元，实际销售额351000元，由于销售单价变化对销售额的影响程度是（）。

    正确答案： 使销售额减少11700元
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    企业销售计划包括（）。

    • A、产品成本计划
    • B、产品品质计划
    • C、价格计划
    • D、促销计划
    • E、销售渠道计划

    正确答案:B,C,D,E

  • 第14题：

    企业的销售控制主要有（）。

    • A、年度销售计划控制
    • B、月度销售计划控制
    • C、营利控制
    • D、战略控制
    • E、人员销售控制

    正确答案:A,C,D

  • 第15题：

    销售计划按照范围划分有（）。

    • A、月度计划
    • B、企业总体销售计划
    • C、季度计划
    • D、年度计划

    正确答案:B

  • 第16题：

    简述分解销售计划的方法？


    正确答案: 制定总目标后，必须把总目标从上到下、由粗而细分解成更多、更细、可操作、可衡量的具体目标。
    （1）根据出版物类别的营业构成比率，结合年度销售计划，细分成类别销售计划。
    （2）根据出版物的季节性销售特点，结合年度销售计划，分解成季度销售计划。
    （3）对于大型门市来说，还要根据区域分类销售特点，分别拟订各柜组（楼层）的销售计划。

  • 第17题：

    销售分析是企业对销售计划执行情况的检查，是企业进行业绩考评的依据。


    正确答案:正确

  • 第18题：

    年度销售计划不能够影响采购计划


    正确答案:错误

  • 第19题：

    多选题
    企业销售计划包括（）。
    A

    产品成本计划

    B

    产品品质计划

    C

    价格计划

    D

    促销计划

    E

    销售渠道计划


    正确答案： A,E
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    判断题
    年度销售计划不能够影响采购计划
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    企业的销售计划按范围大小来分，可以分为（）。
    A

    企业总体销售计划

    B

    区域销售计划分

    C

    公司（部门）销售计划

    D

    整体销售计划

    E

    流通企业销售计划


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    下列属于部门计划的是（）
    A

    企业年度的生产经营计划

    B

    企业销售部门的年度销售计划

    C

    生产车间的生产计划

    D

    企业某产品的研发计划

    E

    企业预算


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    简述企业销售计划对个人销售计划的影响。

    正确答案： 企业销售计划是推销人员制定个人推销计划的重要依据。推销人员个人的销售任务是企业销售目标分解的结果。推销员个人销售进程必须与企业的销售计划执行的进程保持协调一致。推销售货员还应配合企业销售计划中的促销方案对自己的推销工作安排进行相应的修改和调整。
    解析： 暂无解析

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