按复合式组织结构分派销售人员的形式有（）。A、区域-产品B、区域-顾客C、产品-顾客D、区域-产品-顾客E、产品-推销员
题目
按复合式组织结构分派销售人员的形式有（）。
- A、区域-产品
- B、区域-顾客
- C、产品-顾客
- D、区域-产品-顾客
- E、产品-推销员
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第1题：
在各种推销人员的组织结构中，最简单的是（）。
- A、区域式结构
- B、产品式结构
- C、顾客式结构
- D、复合式结构
正确答案:A -
第2题：
销售人员应该根据具体的销售目标和销售区域，以及特定的产品或服务的特点去寻找最合适的潜在顾客，分析寻找潜在顾客的方法有哪些？
正确答案: （1）逐户寻访法。逐户寻访法又称普访法、贸然访问法，是指销售人员在特定的区域或行业内，用上门探访的形式，对估计的可能成为顾客的单位、组织、家庭乃至个人无一遗漏地进行访问并确定销售对象的方法。
为提高使用效果，在使用逐户寻访法时应注意下列几点：减少盲目性；提高有效性；从熟人开始；锁定三英尺。
逐户寻访法以及由此引发的上门销售，在国外被广泛地应用到对生活资料的挨家挨户的销售中。在我国主要应用于工矿企业对中间商的销售或者较小范围内的上门销售。
（2）顾客引荐法。逐户寻访法是一个很富有挑战性的工作，即使对最雄心勃勃的人来讲，日复一日地与陌生人接触也是一件棘手的事。然而，许多销售人员必须以逐户寻访的形式获得顾客，开始他们的销售生涯。一旦产品销售出去，那么这个销售人员对未来的销售就有了两个可能性：
第一，满意的顾客可能会从这名销售人员手中重复购买产品；
第二，顾客可能会把销售人员介绍给他（她）认识的人，这就是所谓的顾客引荐法。
（3）中心辐射法。中心辐射法又称名人介绍法、影响中心法等，属于介绍法的一种应用特例。它是指销售人员在某一特定范围内，首先寻找并争取有较大影响力的中心人物为顾客，然后利用中心人物的影响与协助把该范围内可能的潜在顾客发展成为顾客的方法。这些中心人物一般都有特殊的地位，能对其他人产生某种形式的影响，还能提供有助于销售人员识别理想潜在顾客的信息。
（4）代理人法。代理人法即通过代理人寻找潜在顾客的办法。在国外，这种方法是指销售人员自己出钱聘请一些有关人士做为代理人，请其寻找与推荐顾客的方法。给代理人的佣金数目由销售人员自己确定。在我国，大多数由销售人员所在单位出面，采取聘请信息员与兼职销售人员的形式进行实施。其佣金由企业确定并支付。实际上这种方法是以一定的经济利益换取代理人的关系资源。
（5）资料查阅法。资料查阅法又称间接市场调查法。即销售人员通过各种现有资料来寻觅顾客的方法。利用企业内部的或企业外部的已经存在的可提供顾客线索的资料，可以较快地了解到大致的市场容量及准顾客的分布情况。
（6）“收养孤儿顾客”法。销售人员经常离开他们的雇主，去做其他工作。在他们离开后，其顾客就被遗弃了。这些“孤儿”顾客是很好的潜在顾客。销售人员应该迅速与这样的顾客取得联系，开始建立关系，这样就能把“孤儿们”变成产生线索的金矿。
（7）公开展览与演示法。展览与演示经常发生在博览会或其它特殊行业的集会。有关的公司经常在这样的博览会上出资设一个摊位，再配上一个或几个销售人员。当人们走到摊位前仔细观看产品时，销售人员仅有几分钟的时间去认证线索，记下名字和地址以便日后与他们在家里或办公室里接触做示范。虽然销售人员与买主的接触是短暂的，但这样的集会给销售人员提供了在短时间里与大量潜在顾客广泛接触的机会。与此同时，销售人员要牢记，博览会上的成功来自于精心准备。
（8）直接邮寄（DM）。在有大量的潜在顾客需要某一产品的情况下，直接邮寄寻找潜在顾客的方法有时是联系个人和企业的有效方式。与使用销售人员相比，直接邮寄具有成本较低、接触的人较多的优点，而这些人可能广泛分布在某一地区。
（9）电话营销。像直接营销一样，运用电话寻找潜在顾客法接触分布在广阔地区的大量潜在顾客，尽管通常要比邮寄广告的成本费用高，但是其成本远比使用全户走访的销售队伍的成本低得多。这种由电话促成的人与人的联系使线索和访问者相互作用——也就是使线索迅速地被认证是否是潜在顾客。
（10）个人观察法。所谓个人观察法，是指销售人员根据自己对所接触的个人或组织的直接观察寻找潜在顾客的方法。个人观察法是一种比较古老的方法，但在今天仍然被大量使用。
（11）建立关系网（链）。在诸多寻求新的潜在顾客的方法中，利用无穷的关系链建立关系网方式可谓是最可靠、最有效的。有效开发市场的方法就是通过无穷的关系链。每次访问顾客后，销售人员可以向顾客
询问其他可能对该产品或服务感兴趣人的名单。
（12）咨询法。市场咨询法是指销售人员利用社会上各种专门的市场信息咨询部门或政府有关部门所提供的信息来寻找潜在顾客的方法。使用咨询法的前提是存在发达的信息咨询行业。 -
第3题：
按（）可将推销员分为接触新顾客与接触老顾客推销员。
- A、销售产品的对象
- B、销售产品的价值
- C、推销员的工作性质
- D、产品的特性
正确答案:A -
第4题：
如果产品类型较多，且技术性较强、产品间无关联的情况下，最好采取下面的推销人员的组织结构（）
- A、区域式
- B、顾客式
- C、产品式
- D、复合式
正确答案:C -
第5题：
“电信企业将经营的电信产品分成若干大类，每个推销员只负责一种或一类电信产品的推销工作”，请问这种结构属于以下哪种推销组织结构（）
- A、区域推销结构
- B、产品推销结构
- C、顾客推销结构
- D、复式推销结构
正确答案:B -
第6题：
销售区域划分，最简单的方法是（）
- A、按地区划分
- B、按产品划分
- C、按顾客划分
- D、综合划分
正确答案:A -
第7题：
推销人员工作分工的组织形式中，（ ）比较适合于产品单一、市场类似性高的企业。
- A、按人员分工
- B、按区域分工
- C、按产品分工
- D、按顾客分工
正确答案:B -
第8题：
单选题如果产品类型较多，且技术性较强、产品间无关联的情况下，最好采取下面的推销人员的组织结构（）A区域式
B顾客式
C产品式
D复合式
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第9题：
单选题按（）可将推销员分为接触新顾客与接触老顾客推销员。A销售产品的对象
B销售产品的价值
C推销员的工作性质
D产品的特性
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第10题：
单选题以下哪种销售组织结构适合规模小的企业（）A区域型
B产品型
C顾客型
D团队销售组织型
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第11题：
单选题如果公司的产品和顾客特性相似，则可采用（）来配置销售人员力量。A按工作负荷分派销售人员
B按地区分派销售人员
C按产品分派销售人员
D按顾客分派销售人员
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题在产品类型较多，技术性较强，产品间无关联的情况下，可采用（）。A区域式结构
B产品式结构
C顾客式结构
D复合式结构
正确答案： A解析： 暂无解析 -
第13题：
如果公司的产品和顾客特性相似，则可采用（）来配置销售人员力量。
- A、按工作负荷分派销售人员
- B、按地区分派销售人员
- C、按产品分派销售人员
- D、按顾客分派销售人员
正确答案:B -
第14题：
目标市场是指（）
- A、产品销售的区域
- B、产品销售的顾客群
- C、产品销售的渠道
- D、产品销售的市场部分
正确答案:B -
第15题：
在产品类型较多，技术性较强，产品间无关联的情况下，可采用（）。
- A、区域式结构
- B、产品式结构
- C、顾客式结构
- D、复合式结构
正确答案:B -
第16题：
如果企业的产品数目繁多，产品高度专门化，产品之间完全没有联系，则企业可采用（）来配置销售人员力量。
- A、按工作负荷分派销售人员
- B、按地区分派销售人员
- C、按产品分派销售人员
- D、按顾客分派销售人员
正确答案:C -
第17题：
一个销售区域包括分派给一名销售人员的一个顾客群或是一个地理区域其分类方法包括（）
- A、按地区划分
- B、按行业划分
- C、按产品划分
- D、按客户名单划分
正确答案:A,B,C,D -
第18题：
哪种销售组织费用最低（）
- A、区域型销售组织
- B、产品型销售组织
- C、顾客型销售组织
- D、职能型销售组织
正确答案:A -
第19题：
（）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。
- A、区域
- B、产品
- C、顾客
- D、复式
正确答案:A -
第20题：
多选题按复合式组织结构分派销售人员的形式有（）。A区域-产品
B区域-顾客
C产品-顾客
D区域-产品-顾客
E产品-推销员
正确答案： D,B解析： 暂无解析 -
第21题：
单选题推销人员工作分工的组织形式中，（ ）比较适合于产品单一、市场类似性高的企业。A按人员分工
B按区域分工
C按产品分工
D按顾客分工
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第22题：
单选题如果企业的产品数目繁多，产品高度专门化，产品之间完全没有联系，则企业可采用（）来配置销售人员力量。A按工作负荷分派销售人员
B按地区分派销售人员
C按产品分派销售人员
D按顾客分派销售人员
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第23题：
单选题在各种推销人员的组织结构中，最简单的是（）。A区域式结构
B产品式结构
C顾客式结构
D复合式结构
正确答案： D解析： 区域式组织结构：是指企业将目标市场划分为若干个销售区域，每个销售人员负责一个区域的全部销售业务。这是一种最简单的组织结构形式。