推销员采用对购买者某方面能力提出怀疑，去激起购买者为证明你所提的怀疑是错误的，而出现立即购买行为的促成交易的方法叫做（）。A、保证承诺B、巧捕良机C、激将式方法D、维护购买者的自尊心

题目

推销员采用对购买者某方面能力提出怀疑，去激起购买者为证明你所提的怀疑是错误的，而出现立即购买行为的促成交易的方法叫做（）。

  • A、保证承诺
  • B、巧捕良机
  • C、激将式方法
  • D、维护购买者的自尊心
相似考题

1.推销员帮助购买者做出使买卖双方都受益的购买决策过程,被定义为()。A、洽谈B、接近C、成交D、售后服务E、约见

2.供应商的讨价能力是指像购买者的购买量,购买者掌握的情报,以及可供选择的替代产品这样一些因素,决定着购买者的影响力。()此题为判断题(对，错)。

3.运输服务的购买者向运输市场所提出的一种有货币支付能力的要求，称之为（ ）A. 运输欲望 B. 运输需求 C. 运输劳务 D. 运输供给

4.在数据库三大要素中的优先性分类中,哪类人群最不可能回应你的直接邮寄:()A经常性购买者B新近购买者C大量购买者D同类购买者

更多“推销员采用对购买者某方面能力提出怀疑，去激起购买者为证明你所提的”相关问题

  • 第1题：

    下列因素使得购买者的讨价还价能力变强()。

    A.要购买的产品占购买者成本的很大比例，购买者有动力寻找低价品

    B.购买者仅仅盈得微利，对成本和服务差异非常敏感

    C.所购买得产品对购买者最终产品或服务得质量或价格一点都不重要，很容易替代，不会影响最终产品

    D.供应商的讨价还价能力


    参考答案：ABCD

  • 第2题：

    一般来说，满足( )，购买者可能具有较强的讨价还价能力。

    A．供应方能够实行前向战略整合时

    B．购买者能够实行后向战略整合时

    C．供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时

    D．购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时


    正确答案：B
    解析：一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；②卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。

  • 第3题：

    所谓现实购买者与潜在购买者比较的话，现实购买者()。

    A:有足够的购买兴趣
    B:有足够的支付能力
    C:有足够的购买数量
    D:有足够的市场意识

    答案：B
    解析：

  • 第4题：

    ______是需求的主体，是需求行为的实施者；______是需求的动力，是产生需求行为的源泉；______是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。（　　）

    A、购买者购买欲望购买能力
    B、购买欲望购买者购买能力
    C、购买能力购买欲望购买者
    D、购买者购买能力购买欲望

    答案：A
    解析：
    市场需求由购买者、购买欲望、购买能力组成。购买者是需求的主体，是需求行为的实施者；购买欲望是需求的动力，是产生需求行为的源泉；购买能力是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。三者共同构成了需求的实体。

  • 第5题：

    消费者的类型包括（）

    • A、冲动购买者
    • B、犹豫购买者
    • C、耐心购买者
    • D、观望购买者
    • E、分析购买者

    正确答案:A,C,E

  • 第6题：

    企业的竞争能力可以用波特五力模型分析，其中，购买者有较强议价能力的情形包括（）。

    • A、购买产品完全标准化
    • B、购买量很大
    • C、卖方竞争激烈
    • D、购买者总数少
    • E、购买者有能力后向一体化

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第7题：

    运输服务的购买者向运输市场所提出的一种有货币支付能力的要求，称之为（）

    • A、运输欲望
    • B、运输需求
    • C、运输劳务
    • D、运输供给

    正确答案:B

  • 第8题：

    关于波特五力模型中购买者讨价还价能力的正确表述是（）。

    • A、供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
    • B、购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
    • C、供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强
    • D、购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强

    正确答案:B

  • 第9题：

    单选题
    以下行业竞争结构中，购买者议价能力最强的是（）。
    A

    大量购买者，少数供应商

    B

    大量购买者，大量供应商

    C

    少数购买者，少数供应商

    D

    少数购买者，大量供应商


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    复杂购买行为包括三个步骤，不包括（）。
    A

    购买者产生对商品的信念

    B

    购买者对商品形成态度

    C

    购买者做出慎重的购买选择

    D

    购买者对购买决策做出评价


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    现实购买者与潜在购买者相比较，现实购买者有足够的（　　）。
    A

    购买兴趣

    B

    支付能力

    C

    购买数量

    D

    市场意识


    正确答案： C
    解析：
    潜在的购买者是指对特定物业服务产品有某种程度兴趣的购买者集合；现实的购买者是指对特定的物业服务产品有兴趣，并且有足够的支付能力、具有一定的购买途径的购买者集合。

  • 第12题：

    单选题
    运输服务的购买者向运输市场所提出的一种有货币支付能力的要求，称之为（）
    A

    运输欲望

    B

    运输需求

    C

    运输劳务

    D

    运输供给


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    波特五力模型中关于购买者讨价还价能力的正确表述是( )。

    A．供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强

    B．购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强

    C．供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强

    D．购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强


    正确答案：B
    解析：一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：(1)购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；(2)卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；(3)购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；(4)购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。

  • 第14题：

    营销市场是指()。

    A.现实购买者对商品的需求

    B.潜在购买者对商品的需求

    C.现实购买者和潜在购买者对商品的需求之和

    D.消费主体及其购买力


    正确答案：C

  • 第15题：

    关于波特五力模型中购买者讨价还价能力的表述正确的是()。

    A:供应方能够实行前向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
    B:购买者能够实行后向战略整合时，购买者的讨价还价的能力较强
    C:供应方所提供的产品占购买者产品总成本的较大比例时，购买者的讨价还价的能力较强
    D:购买者的总数较多且单个购买者的购买量较小时，购买者的讨价还价的能力较强

    答案：B
    解析：
    一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价能力：①购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例；②卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成；③购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行；④购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能实现前向一体化。

  • 第16题：

    在波特五力竞争模型中，如果购买者总数较少，而每个购买者购买量较大时，购买者讨价还价能力会较弱。


    正确答案:错误

  • 第17题：

    复杂购买行为包括三个步骤，不包括（）。

    • A、购买者产生对商品的信念
    • B、购买者对商品形成态度
    • C、购买者做出慎重的购买选择
    • D、购买者对购买决策做出评价

    正确答案:D

  • 第18题：

    油田设备产品对采油业影响很大，一台设备发生故障会给采油公司造成巨大的损失，因此，油田设备制造公司就对采油公司具有较高的讨价还价能力。对于供应商和购买者之间的这种关系，下面哪种说法是正确的？（）

    • A、如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，购买者一般在价格上不太敏感
    • B、如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，购买者的讨价还价能力较强
    • C、如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，说明购买者掌握了充分的信息
    • D、如果供应者的产品对购买者的产品质量影响较大时，说明购买者的转换成本不高

    正确答案:A

  • 第19题：

    以下行业竞争结构中，购买者议价能力最强的是（）。

    • A、大量购买者，少数供应商
    • B、大量购买者，大量供应商
    • C、少数购买者，少数供应商
    • D、少数购买者，大量供应商

    正确答案:D

  • 第20题：

    单选题
    推销员采用对购买者某方面能力提出怀疑，去激起购买者为证明你所提的怀疑是错误的，而出现立即购买行为的促成交易的方法叫做（）。
    A

    保证承诺

    B

    巧捕良机

    C

    激将式方法

    D

    维护购买者的自尊心


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    物业经营管理市场是对物业服务企业所提供的服务产品的（　　）的集合。
    A

    现实购买者

    B

    潜在购买者

    C

    现实和潜在的购买者

    D

    供应者


    正确答案： C
    解析：
    物业经营管理市场是对物业服务企业所提供的服务产品的现实和潜在的购买者的集合，这些购买者构成物业服务企业的客户。

  • 第22题：

    判断题
    在波特五力竞争模型中，如果购买者总数较少，而每个购买者购买量较大时，购买者讨价还价能力会较弱。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    购买者获得较高竞争能力的影响因素主要有（　　）。
    A

    购买者购买力集中

    B

    购买产品标准化

    C

    购买者盈利低

    D

    购买者采用后向一体化的可能性

    E

    购买者转换成本不高


    正确答案： B,C
    解析：
    影响购买者讨价还价能力的因素主要有：买方的集中度；买方从本产业购买的产品在其成本中所占比重；买方从本产业购买产品的标准化程度；转换成本；买方的盈利能力；买方后向一体化的可能性；买方信息的掌握程度。

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