只有（）、可靠的证据才能让对方做出让步。

题目

只有（）、可靠的证据才能让对方做出让步。

相似考题

1.商务谈判中,让步给对方的影响和反应有()情况。A、对方心满意足，甚至会在其他方面也作些松动和让步来作为回报B、对方对我方不以为然，因而在态度上及其他方面没有任何改变或松动的表示C、对方对我方持怀疑态度，不做出任何表示D、对方认为我方还会做出新的重大的让步

2.在商务谈判中，让步的技巧包括（ ）。 A．事先制订让步的计划 B．己方的让步以对方先让步为前提 C．留出谈判让步的空间 D．让对方感到已方让步非常困难

3.在商务谈判中，让步的技巧包括( )。A．制订让步的计划B．以对方先让步为前提C．留出让步的谈判空间D．让对方感到让步非常困难

4.一方当事人提出的证据，（），可以确认其证明力。A.只有对方当事人认可的B.只有对方当事人举不出相应证据反驳的C.对方当事人认可或者不予反驳的D.只有对方当事人不予反驳的

参考答案和解析
正确答案:可公开的
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  • 第1题：

    ()是为解决双方的最后分歧,做一些对自己全局利益影响不大,但对对方而言是有利条件的让步,以促使对方做出相应让步的策略。

    A.鸿门宴

    B.欲擒故纵

    C.抹润滑油


    参考答案：C

  • 第2题：

    下列关于商谈让步的说法中，正确的有（）。

    • A、商谈都要一锤定音，不能让步
    • B、让步是达成协议不得不采取的步骤
    • C、让步是一种失败
    • D、出现僵局宁愿推出，也不能让步

    正确答案:B

  • 第3题：

    （）将给对方很强信号，你还会有更大的让步，这种方式也会提高对方对你的期待，这是最失败的让步方法。

    • A、等额让步
    • B、增价式让步
    • C、反弹式让步
    • D、幅度递减让步

    正确答案:B

  • 第4题：

    率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、一开始就拿出全部可让利益的策略
    • C、等额地让出可让利益的让步策略
    • D、先高后低、然后又拔高的让步策略

    正确答案:B

  • 第5题：

    让步的策略技巧主要有以下几个方面？（）

    • A、让步要因人而异
    • B、让步的基本规则是以小换大
    • C、无论对任何人，在做出让步时，一定要让对方感觉到来之不易
    • D、让步不一定是利益的转移

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    在利益上做出让步，目的是以己方的让步换取对方的合作与让步，这种让步属于（）。

    • A、虚置让步
    • B、实质让步
    • C、象征让步
    • D、主要让步

    正确答案:B

  • 第7题：

    单选题
    一方当事人提出的证据，（），可以确认其证明力。
    A

    只有对方当事人认可的

    B

    只有对方当事人举不出相应证据反驳的

    C

    对方当事人认可或者不予反驳的

    D

    只有对方当事人不予反驳的


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    软出牌可能造成的负面影响不包括（）。
    A

    自己就可以做出决定

    B

    被对方牵制

    C

    对方会质疑货品质量

    D

    自己做了让步但对方并不领情


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    填空题
    只有（）、可靠的证据才能让对方做出让步。

    正确答案： 可公开的
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    率先做出让步榜样，给对方以合作感、信任感的是（）。
    A

    坚定的让步策略

    B

    一开始就拿出全部可让利益的策略

    C

    等额地让出可让利益的让步策略

    D

    先高后低、然后又拔高的让步策略


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    多选题
    在商务谈判中，让步的技巧包括（　　）。[2011年真题]
    A

    事先制订让步的计划

    B

    己方的让步以对方先让步为前提

    C

    留出谈判让步的空间

    D

    让对方感到己方让步非常困难


    正确答案： A,C
    解析：
    让步技巧包括：①制定让步的计划，让步并不是纯粹地无条件地让利给对方，而是为了争取以后阶段的更大利益，一定要做到三思而行，选择好恰当的让步对象，使得让步幅度要递减，次数要少，速度要慢。②留出让步的谈判空间，留出谈判空间其实是为了在谈判过程中更好地运用妥协手段，在做出让步之前一定要给自己最基本的利益需求寻找更充分的回旋余地。③讲究让步艺术。让步，无可非议，也是不可避免的，但是怎样让步就大有学问了。

  • 第12题：

    多选题
    让步的策略技巧主要有以下几个方面？（）
    A

    让步要因人而异

    B

    让步的基本规则是以小换大

    C

    无论对任何人，在做出让步时，一定要让对方感觉到来之不易

    D

    让步不一定是利益的转移


    正确答案： A,B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    谈判调整的阶段让价的目的是:()

    A、降低对方的心理期望

    B、让对方珍视你的让步价值

    C、及时完成领导安排的谈判任务

    D、积极促进对方马上做出决定


    参考答案：AB
     

  • 第14题：

    根据双方的分歧程度确定让步策略，如果双方的分歧太大（）。

    • A、则可以考虑让步
    • B、则坚决不首先让步
    • C、我方做出让步
    • D、要求对方做出让步

    正确答案:B

  • 第15题：

    在谈判的最后进行让步时（）。

    • A、无论如何都不能做出让步
    • B、为了让对方觉得有面子，可以自己没面子
    • C、为了促成谈判，可以牺牲很多利益
    • D、可以通过战略性让步改变情势

    正确答案:D

  • 第16题：

    软出牌可能造成的负面影响不包括（）。

    • A、自己就可以做出决定
    • B、被对方牵制
    • C、对方会质疑货品质量
    • D、自己做了让步但对方并不领情

    正确答案:A

  • 第17题：

    一方当事人提出的证据，（）可以确认其证明力。

    • A、只有对方当事人认可的
    • B、只有对方当事人举不出相应证据反驳的
    • C、对方当事人认可或者不予反驳的
    • D、只有对方当事人不予反驳的

    正确答案:C

  • 第18题：

    单选题
    在谈判的最后进行让步时（）。
    A

    无论如何都不能做出让步

    B

    为了让对方觉得有面子，可以自己没面子

    C

    为了促成谈判，可以牺牲很多利益

    D

    可以通过战略性让步改变情势


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    谈判的基本策略不包括（　　）。
    A

    分析对方在本次谈判中的目标是什么

    B

    分析对方可能提出的交易条件

    C

    分析将会遇到对方哪些阻碍

    D

    分析对策，坚决不能让步


    正确答案： A
    解析：
    基本策略的确定是建立在对双方谈判实力及其影响因素细致而认真的研究分析的基础上的，通常分为：①分析对方在本次谈判中的目标；②分析在我方争取最需要的利益时，将会遇到对方哪些阻碍，对方会提出什么样的交易条件；③确定对策，明确我方可以在哪些条款上让步。

  • 第20题：

    单选题
    根据双方的分歧程度确定让步策略，如果双方的分歧太大（）。
    A

    则可以考虑让步

    B

    则坚决不首先让步

    C

    我方做出让步

    D

    要求对方做出让步


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    在利益上做出让步，目的是以己方的让步换取对方的合作与让步，这种让步属于（）。
    A

    虚置让步

    B

    实质让步

    C

    象征让步

    D

    主要让步


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    下列关于商谈让步的说法中，正确的有（）。
    A

    商谈都要一锤定音，不能让步

    B

    让步是达成协议不得不采取的步骤

    C

    让步是一种失败

    D

    出现僵局宁愿推出，也不能让步


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    在商务谈判中，让步的技巧包括（　　）。
    A

    制定让步的计划

    B

    以对方先让步为前提

    C

    留出让步的谈判空间

    D

    让对方感到让步非常困难


    正确答案： A,C
    解析：
    让步的技巧包括：①制订让步的计划。让步并不是纯粹地无条件地让利给对方，而是为了争取以后阶段的更大利益，一定要做到三思而行，选择好恰当的让步对象，使得让步幅度要递减，次数要少，速度要慢。②留出让步的谈判空间。留出谈判空间其实是为了在谈判过程中更好地运用妥协手段，在做出让步之前一定要给自己最基本的利益需求寻找更充分的回旋余地。③讲究让步艺术。有经验的谈判高手往往以很小的让步换取对方较大的让步，并且还会使对方感到心满意足，愉快接受。

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