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第1题：
简述在什么条件下适宜采用人员推销的形式？
在以下情况下适宜采用人员推销：(1)产业用品；(2)当企业采用推的策略进行促销时；(3)市场规模相对集中。等等。
略 -
第2题：
提供服务是推销人员的重要职责之一。
正确答案:正确 -
第3题：
推销人员最基本的职责，也是推销工作核心职责的是（）。
- A、搜集市场信息
- B、销售商品
- C、沟通关系
- D、提供服务
正确答案:B -
第4题：
简述推销人员应具备的素质与条件。
正确答案: 1）思想素质；2）知识结构；3）业务能力。 -
第5题：
简述电信企业人员推销的组织结构。
正确答案: 1、区域推销组织结构。
2、产品推销组织结构。
3、客户推销组织结构。
4、复式推销组织结构。 -
第6题：
推销人员的职责包括（）。
- A、搜集市场信息
- B、销售商品
- C、沟通关系
- D、提供服务
正确答案:A,B,C,D -
第7题：
简述人员推销的特点。
正确答案: （1）推销员与顾客直接接触；（2）能有效地发现并接近顾客；（3）密切买卖双方关系；（4）促进行动；（5）提供反馈信息；（6）人员推销具有选择性；（7）人员推销具有完整性。 -
第8题：
简述前台接待人员推销客房商品的技巧。
正确答案: 前台接待人员的工作不仅是接受客人预订，为客人安排房间，还要善于推销客房及其他产品，最大限度地提高客房出租率；增加综合销售收入。要做到这一点，接待人员推销要讲究技巧，
1）推销时要突出客房产品的价值
2）推销时要给客人提供可比较、选择的范围
3）推销时要正面介绍引导客人
4）对不同客人的推销要有针对性
5）注重推销饭店其他服务项目 -
第9题：
问答题简述园艺产品人员推销策略。正确答案： （1）对批发商推销：因批发商最关心的是产品差价与利润，因此，推销产品时应能满足市场利润较高的要求。
（2）对代理商、经纪商、佣金商推销：他们最关心的是产品的市场前景，因此，推销时应重点介绍产品的功能、质量、品牌知名度等内容，引起他们兴趣。
（3）对企业界的推销：企业界需求的是成本低、质量好、性能强的原材料性园艺产品，因此，推销时要阐述相关产品加工转化率的指标及其相对应的性价比，以及生产方对质量的控制能力。
（4）对超市、农产品连锁店推销：因到超市、连锁店购买产品的顾客最关心的是产品质量、安全问题及相关服务功能（如净菜等）。因此，推销时，要把产品质量、安全问题介绍清楚，使超市、连锁店能放心采购进货，从而使顾客买得放心。
（5）对机构团体推销：指学校、医院、宾馆、孤儿院、饭店等团体，他们需要的是蔬菜的安全性能的保证，因此，推销时重点介绍产品的安全、营养质量和质量控制能力，使他们放心购买。解析： 暂无解析 -
第10题：
问答题简述推销人员应具备的素质与条件。正确答案： 1）思想素质；2）知识结构；3）业务能力。解析： 暂无解析 -
第11题：
问答题简述人员推销过程。正确答案： ①寻求顾客；
②事前准备；
③接近顾客；
④介绍阶段；
⑤处理异议；
⑥促成交易；
⑦售后服务。解析： 暂无解析 -
第12题：
单选题推销人员最基本的职责，也是推销工作核心职责的是（）。A搜集市场信息
B销售商品
C沟通关系
D提供服务
正确答案： C解析： 暂无解析 -
第13题：
推销产品，开拓并占领市场，是推销人员的主要职责。
正确答案:正确 -
第14题：
推销人员的职责包括搜集信息、协调关系、销售商品、提供服务等方面。
正确答案:正确 -
第15题：
简述人员推销过程。
正确答案: ①寻求顾客；
②事前准备；
③接近顾客；
④介绍阶段；
⑤处理异议；
⑥促成交易；
⑦售后服务。 -
第16题：
简述人员推销组织结构形式。
正确答案: 1、职能型；2、产品型；3、市场型；4、地理型。 -
第17题：
简述人员推销可供选择的策略。
正确答案: （1）专职营销人员推销策略；
（2）技术人员推销策略；
（3）生产人员推销策略；
（4）企业全员推销策略。 -
第18题：
简述人员推销步骤。
正确答案: 识别潜在顾客——事前准备——接近——介绍——应付异议——成交——事后跟踪 -
第19题：
推销人员的最基本职责是（ ）。
- A、提供市场
- B、推销产品
- C、开拓市场
- D、传递信息
正确答案:B -
第20题：
单选题推销人员的最基本职责是（ ）。A提供市场
B推销产品
C开拓市场
D传递信息
正确答案： B解析： 本题考查人员推销的工作任务。推销产品是推销人员的最基本职责。 -
第21题：
问答题简述体育无形产品人员推销的特征。正确答案： 体育无形产品的目标市场相对集中；以专业化为导向；注重良好形象的创造和维护；推销难度大解析： 暂无解析 -
第22题：
判断题提供服务是推销人员的重要职责之一。A对
B错
正确答案： 对解析： 暂无解析 -
第23题：
问答题简述推销人员的职责。正确答案： 1.收集信息资料
2.制定销售计划：
A.预计可能购买
B.安排重点访问
C.拟定访问计划
D.确定访问路线
3.进行实际推销
4.做好售后服务。解析： 暂无解析