推销员所推销的不是单纯的产品实体而是产品能给顾客带来的价值。

题目

推销员所推销的不是单纯的产品实体而是产品能给顾客带来的价值。

相似考题

1.在本课程中,顾客在购买产品时,买的不只是产品本上,而是这个产品背后,所带来的价值跟好处,该说法()。此题为判断题(对，错)。

2.推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。A对B错

3.为使顾客了解企业知识。推销员应向顾客全面介绍产品，有助于顾客了解企业及产品的生产背景，进而接受企业的产品。

4.为使顾客了解企业知识，推销员应向顾客全面的介绍产品，有助于顾客了解企业及产品的生产背景，进而接受企 业的产品。此题为判断题(对，错)。

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  • 第1题：

    如果推销员对与推销活动密切相关的法律知识了解甚少，就有可能给其推销工作带来重大影响。


    正确答案:正确

  • 第2题：

    现代推销理论的奠基人戈德曼博士指出，推销的量大秘诀就是，推销员推销的不是（），而是（）一即产品能满足客户什么样的需要。


    正确答案:产品；产品带给客户的利益

  • 第3题：

    推销员必须能言善辩，用花哨的语言介绍产品，说服顾客购买。


    正确答案:错误

  • 第4题：

    FAB介绍法将推销产品的步骤归纳为（）

    • A、介绍产品的特征
    • B、分析产品的优点
    • C、介绍产品给顾客带来的利益
    • D、说服顾客促成交易
    • E、提供其他附加产品价值

    正确答案:A,B,C

  • 第5题：

    推销员要找出客户最感兴趣的各种产品特征，分析每一特征所产生的优点，找出这一优点能带给客户的利益，最后提出（）该产品确实能给客户（）。


    正确答案:证据证实；带来利益

  • 第6题：

    按（）可将推销员分为接触新顾客与接触老顾客推销员。

    • A、销售产品的对象
    • B、销售产品的价值
    • C、推销员的工作性质
    • D、产品的特性

    正确答案:A

  • 第7题：

    推销员直接利用所推销品引起顾客的注意和兴趣，这种接触顾客的方法是（）

    • A、介绍接触法 
    • B、产品接触法 
    • C、利益接触法 
    • D、好奇接触法

    正确答案:B

  • 第8题：

    某推销员认为“产品不是顾客买去的，而是企业卖出去的”，由此可以知道该推销员的营销观念是（）。

    • A、生产观念
    • B、产品观念
    • C、推销观念
    • D、市场营销观念

    正确答案:C

  • 第9题：

    判断题
    推销员所推销的不是单纯的产品实体，而是产品能给顾客带来的价值。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    按（）可将推销员分为接触新顾客与接触老顾客推销员。
    A

    销售产品的对象

    B

    销售产品的价值

    C

    推销员的工作性质

    D

    产品的特性


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    某推销员认为“产品不是顾客买去的，而是企业卖出去的”，由此可以知道该推销员的营销观念是（）。
    A

    生产观念

    B

    产品观念

    C

    推销观念

    D

    市场营销观念


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    FAB介绍法将推销产品的步骤归纳为（）
    A

    介绍产品的特征

    B

    分析产品的优点

    C

    介绍产品给顾客带来的利益

    D

    说服顾客促成交易

    E

    提供其他附加产品价值


    正确答案： B,E
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    属于产品方面异议产生的原因为（）。

    • A、推销品价格
    • B、顾客的消极心理
    • C、顾客支付能力
    • D、推销员不力

    正确答案:A

  • 第14题：

    推销员要找出客户最感兴趣的各种产品特征，分析每一特征所产生的优点，找出这一优点能带给客户的利益，最后提出证据证实该产品确实能给客户带来利益。（）


    正确答案:正确

  • 第15题：

    按复合式组织结构分派销售人员的形式有（）。

    • A、区域-产品
    • B、区域-顾客
    • C、产品-顾客
    • D、区域-产品-顾客
    • E、产品-推销员

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    推销的最大秘诀就是，推销员推销的不是产品，而是产品带给客户的利益一即产品能满足客户什么样的需要。（）


    正确答案:正确

  • 第17题：

    推销员除了要负责为企业推销产品外，还应该成为顾客的顾问。


    正确答案:正确

  • 第18题：

    顾客不是为了产品的实体而买产品，而是因为产品实体是提供服务的基础，即通过购买某种产品实体能够获得自己所需要的服务，满足一定的需求。


    正确答案:错误

  • 第19题：

    推销员向顾客推销的重点是产品的（）。

    • A、款式
    • B、功能
    • C、质量
    • D、差别优势

    正确答案:D

  • 第20题：

    （）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。

    • A、区域
    • B、产品
    • C、顾客
    • D、复式

    正确答案:A

  • 第21题：

    多选题
    按复合式组织结构分派销售人员的形式有（）。
    A

    区域-产品

    B

    区域-顾客

    C

    产品-顾客

    D

    区域-产品-顾客

    E

    产品-推销员


    正确答案： D,B
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    推销员向顾客推销的重点是产品的（）。
    A

    款式

    B

    功能

    C

    质量

    D

    差别优势


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    推销员直接利用所推销品引起顾客的注意和兴趣，这种接触顾客的方法是（）
    A

    介绍接触法 

    B

    产品接触法 

    C

    利益接触法 

    D

    好奇接触法


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

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