简述承包人合同谈判达到的目的

题目

简述承包人合同谈判达到的目的

相似考题

1.分配性谈判和整合性谈判的目的都是达到双赢。()

2.简述合同谈判中应注意的问题。

3.业主在设备工程合同谈判阶段希望达到的目的主要有（ ）。

4.集体谈判是罢工的直接目的,罢工则是保证集体谈判的主要手段,两者相互依存,促使集体合同的平等缔结,从而达到劳动关系的和谐。()此题为判断题(对，错)。

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  • 第1题：

    谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的或目的。


    正确答案: 结果

  • 第2题：

    简述谈判者在谈判过程中制造僵局的目的。


    正确答案: （1）改变已有的谈判形势。这往往是处于不利地位的谈判者利用僵局的动机。由于谈判中力量对比的差异，谈判实力较弱的一方在整个谈判过程中会处于不利地位，没有力量与对方抗衡，从而控制和影响谈判空间。为了提高自己的讨价还价地位，便采用制造僵局威胁对方，并来拖延谈判时间，从而达到自己的目标。
    （2）争取有利的谈判条件。这是那些处于平等地位的谈判者利用僵局的动机。有些谈判要求，仅在势均力敌的情况下是无法达到的，为了取得更有利的谈判条件，谈判者便谋求以制造僵局的办法来提高自己的地位，使对方在僵局的压力下不断降低期望值，从而获取对己方更有利的谈判条件。

  • 第3题：

    简述谈判、采购谈判的定义及其目的。


    正确答案: 谈判：指为了改善彼此之间的关系而进行的相互协调和沟通，以便在某些方面达成共识的行为何过程。采购谈判：指企业在采购方与供应商之间所进行的贸易谈判
    目的：
    1）希望获得供应商质量好、价格低的产品
    2）希望获得供应商比较好的服务
    3）希望在发生物资差错、事故、损失时获得合适的赔偿
    4）当发生纠纷时能够妥善解决，不影响双方的关系

  • 第4题：

    简述发包人合同谈判达到的目的


    正确答案: ①对于招标文件及合同条款中还存在的缺陷和遗漏，在谈判给予完善，避免今后实施过程中出现困难.
    ②发现中标报价不合理部分和中标人未曾提出而其他投标人提出的非法可行的建议，可以与中标人商议，有望降低商签的正式合同价.
    ③探讨某些局部变更，包括设计变更，技术条件，合同条件变更对合同价格的影响，并作出合同约定.

  • 第5题：

    谈判的具体需要是产生谈判的直接原因和谈判所要达到的第一目的。


    正确答案:正确

  • 第6题：

    以下有关谈判的目的表述正确的是（）。

    • A、谈判的目的是取得胜利
    • B、谈判的目的是有效的达到明智的谈判结果
    • C、谈判的目的是一定要达成协议
    • D、谈判的目的是达成另自己满意的协议

    正确答案:B

  • 第7题：

    为了达到谈判目的，适当的时候需要做出一定的让步。


    正确答案:正确

  • 第8题：

    单选题
    投标者在合同谈判阶段希望达到的主要目的是（）。
    A

    通过谈判确信业主有支付工程款的实力

    B

    确认评标过程对标价所作的订正

    C

    争取最大限度地索赔费用和工期

    D

    争取尽可能地改善合同条款


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    问答题
    简述合同谈判的基本原则。

    正确答案： 第一，注重法律依据。国际商务活动的法律依据，并非仅强调本国的法律，它还应考虑对方法律及国际公约与国际商务中不成文的法律——国际惯例。
    第二，追求条件平衡。合同条款必须体现权利与义务对等的原则。合同条款对双方义务和权利规定不是偏向某一方的，而是公正地根据其所得的利益而赋予其应尽的义务。
    第三，条文明确严谨。在合同条款中用词造句要明确，专业、法律方面的术语及其表达方式应力求标准、规范。
    第四，以我为主起草。在讨论合同条款时，由于是我方起草合同，因此当对方提出修改意见时，有利于增强我方谈判砝码。
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    判断题
    谈判的具体需要是产生谈判的直接原因和谈判所要达到的第一目的。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    以下有关谈判的目的表述正确的是（）。
    A

    谈判的目的是取得胜利

    B

    谈判的目的是有效的达到明智的谈判结果

    C

    谈判的目的是一定要达成协议

    D

    谈判的目的是达成另自己满意的协议


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    (难度：中等)谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。

    答案:(yes)

  • 第13题：

    谈判目标指明谈判的方向、要求达到的目的、企业对本次谈判的（）。

    • A、要求
    • B、投入程度
    • C、策略选择
    • D、期望水平

    正确答案:D

  • 第14题：

    在商务谈判活动中，谈判双方实力相当，谁都没有明显的优势时，可以运用（）技巧，以达到打破相持不下局面的目的。

    • A、均势谈判
    • B、劣势谈判
    • C、综合谈判
    • D、优势谈判

    正确答案:A

  • 第15题：

    谈判目标是谈判人员根据企业的经营目标，综合考虑各方面影响因素而确定谈判应达到的结果或目的。（）


    正确答案:正确

  • 第16题：

    现代谈判模式的根本目的是共同努力去找出达到需求（）的途径。


    正确答案:结合点

  • 第17题：

    在谈判准备期间，要能构思出对彼此有利的方案，才能保证谈判顺畅无误地达到目的。


    正确答案:正确

  • 第18题：

    如期交工，是承包人的基本合同义务，因此，对于进度的控制责任是承包人的基本责任之一。承包人应当在合同工期内达到合同条件所规定的进度。


    正确答案:正确

  • 第19题：

    单选题
    谈判目标指明谈判的方向、要求达到的目的、企业对本次谈判的（）。
    A

    要求

    B

    投入程度

    C

    策略选择

    D

    期望水平


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    问答题
    简述发包人合同谈判达到的目的

    正确答案： ①对于招标文件及合同条款中还存在的缺陷和遗漏，在谈判给予完善，避免今后实施过程中出现困难.
    ②发现中标报价不合理部分和中标人未曾提出而其他投标人提出的非法可行的建议，可以与中标人商议，有望降低商签的正式合同价.
    ③探讨某些局部变更，包括设计变更，技术条件，合同条件变更对合同价格的影响，并作出合同约定.
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    判断题
    如期交工，是承包人的基本合同义务，因此，对于进度的控制责任是承包人的基本责任之一。承包人应当在合同工期内达到合同条件所规定的进度。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    简述谈判者在谈判过程中制造僵局的目的。

    正确答案： （1）改变已有的谈判形势。这往往是处于不利地位的谈判者利用僵局的动机。由于谈判中力量对比的差异，谈判实力较弱的一方在整个谈判过程中会处于不利地位，没有力量与对方抗衡，从而控制和影响谈判空间。为了提高自己的讨价还价地位，便采用制造僵局威胁对方，并来拖延谈判时间，从而达到自己的目标。
    （2）争取有利的谈判条件。这是那些处于平等地位的谈判者利用僵局的动机。有些谈判要求，仅在势均力敌的情况下是无法达到的，为了取得更有利的谈判条件，谈判者便谋求以制造僵局的办法来提高自己的地位，使对方在僵局的压力下不断降低期望值，从而获取对己方更有利的谈判条件。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    简述承包人合同谈判达到的目的

    正确答案： ①澄清标书中，含糊不清的条款，充分解释自己在投标文件中的建议和保留意见.
    ②争取改善合同条件，谋求公正和合理的权益，是权益和义务达到平衡.
    ③利用发包人的某些修改变更进行讨价还价，争取有利的合同价格.
    解析： 暂无解析

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