僵局导致谈判者双方头脑不冷静时，可以（）。A、继续相互对峙B、继续进攻C、暂停谈判D、放弃谈判

题目

僵局导致谈判者双方头脑不冷静时，可以（）。

  • A、继续相互对峙
  • B、继续进攻
  • C、暂停谈判
  • D、放弃谈判
相似考题

1.当谈判僵局继续发展，双方均无有效解决方法时，就只有仲裁。（）

2.谈判广泛存在和发展的关键因素是（）。A、谈判者的动机B、谈判者的竞争C、谈判者的相互依赖性D、谈判者的相互依赖和相互冲突

3.谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（）A、执行期僵局B、协议期僵局C、合同期僵局D、履约期僵局

4.谈判者在谈判开始之后，在维护己方实际利益的前提下，应尽量避免由于一些本质性的问题而坚持强硬的立场，以导致谈判陷入僵局。（）

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  • 第1题：

    简述谈判者在谈判过程中制造僵局的目的。


    正确答案: （1）改变已有的谈判形势。这往往是处于不利地位的谈判者利用僵局的动机。由于谈判中力量对比的差异，谈判实力较弱的一方在整个谈判过程中会处于不利地位，没有力量与对方抗衡，从而控制和影响谈判空间。为了提高自己的讨价还价地位，便采用制造僵局威胁对方，并来拖延谈判时间，从而达到自己的目标。
    （2）争取有利的谈判条件。这是那些处于平等地位的谈判者利用僵局的动机。有些谈判要求，仅在势均力敌的情况下是无法达到的，为了取得更有利的谈判条件，谈判者便谋求以制造僵局的办法来提高自己的地位，使对方在僵局的压力下不断降低期望值，从而获取对己方更有利的谈判条件。

  • 第2题：

    当谈判陷入僵局时，如果断定双方的利益差距已在合理限度内，则我方应采取（）策略来打破僵局。

    • A、釜底抽薪
    • B、借题发挥
    • C、决不退让
    • D、放弃谈判

    正确答案:A

  • 第3题：

    无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应当是谈判组组长，应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。


    正确答案:错误

  • 第4题：

    无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应当是（）应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。（）

    • A、项目负责人
    • B、商务主谈人
    • C、领导
    • D、谈判组组长

    正确答案:B

  • 第5题：

    谈判中的（）是指在谈判过程中，双方因暂时不可调和的矛盾而形成的对峙。

    • A、反对意见
    • B、僵局
    • C、劣势
    • D、优势

    正确答案:B

  • 第6题：

    磋商阶段谈判双方由于意见产生分歧而导致的僵局是（）

    • A、执行期僵局 
    • B、协议期僵局 
    • C、合同期僵局 
    • D、履约期僵局

    正确答案:B

  • 第7题：

    判断题
    当谈判僵局继续发展，双方均无有效解决方法时，就只有仲裁。（）
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    处理谈判僵局最有效的途径是（）
    A

    邀请高级别领导人介入谈判

    B

    将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态

    C

    当谈判僵局出现后再磋商

    D

    僵局出现后撤换谈判人员


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    谈判广泛存在和发展的关键因素是（）。
    A

    谈判者的动机

    B

    谈判者的竞争

    C

    谈判者的相互依赖性

    D

    谈判者的相互依赖和相互冲突


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    僵局导致谈判者双方头脑不冷静时，可以（）。
    A

    继续相互对峙

    B

    继续进攻

    C

    暂停谈判

    D

    放弃谈判


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    ( 难度：中等)当谈判陷入僵局时，双方争执不下，就很容易产生一定的抵触心理，这时谈判者往往把对方作为什么角色看待？
    A.对手
    B.敌人
    C.竞争者
    D.朋友

    答案:A

  • 第12题：

    ( 难度：中等)在商务谈判结束时，下面做法正确的是：
    A.谈判结束后，一定要记得真诚地祝贺对方。
    B.谈判即将结束时，应认真回顾双方达成的条款，澄清最后的异议，避免执行时陷入僵局。
    C.谈判即将结束、合约即将达成时可以再做写让步，促进合约的达成。
    D.继续提出苛刻要求

    答案:AB

  • 第13题：

    不论谈判中的何种僵局，其形成都是有一定原因的，谈判出现僵局的最主要原因是（）。

    • A、谈判者的素质不同
    • B、谈判过程不合理
    • C、谈判地点不合理
    • D、谈判者的出发利益不同

    正确答案:D

  • 第14题：

    当双方的意见不统一，威胁到谈判继续进行时，需要主动打破僵局，让谈判持续进行。


    正确答案:正确

  • 第15题：

    导致谈判进入僵局原因中的谈判者知识的局限性或缺陷性指的是（）。

    • A、主观偏见
    • B、客观障碍
    • C、行为失误
    • D、偶发因素

    正确答案:B

  • 第16题：

    处理谈判僵局最有效的途径是（）

    • A、邀请高级别领导人介入谈判
    • B、将导致谈判僵局的因素消灭在萌芽状态
    • C、当谈判僵局出现后再磋商
    • D、僵局出现后撤换谈判人员

    正确答案:B

  • 第17题：

    下面关于在谈判中谈判人员正确处置的是（）。

    • A、谈判陷入僵局时，需要对方冷静，快速进行谈判是最有利的
    • B、谈判人员应该具备的一个重要素质就是沉着冷静
    • C、谈判人员应该具备的一个重要品质是以诚待人
    • D、谈判人员可以让已方看出自己的心慌，千万不能乱了阵脚

    正确答案:B,C

  • 第18题：

    假如供应商制定了不能满足最低目标要求的报价，你必须（）

    • A、准备继续谈判并继续寻找其他的最佳选择
    • B、准备终止谈判并继续寻找其他的最佳选择
    • C、准备终止谈判并放弃寻找其他的最佳选择
    • D、准备继续谈判并放弃寻找其他的最佳选择

    正确答案:A

  • 第19题：

    单选题
    导致谈判进入僵局原因中的谈判者知识的局限性或缺陷性指的是（）。
    A

    主观偏见

    B

    客观障碍

    C

    行为失误

    D

    偶发因素


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    谈判中的（）是指在谈判过程中，双方因暂时不可调和的矛盾而形成的对峙。
    A

    反对意见

    B

    僵局

    C

    劣势

    D

    优势


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    问答题
    简述谈判者在谈判过程中制造僵局的目的。

    正确答案： （1）改变已有的谈判形势。这往往是处于不利地位的谈判者利用僵局的动机。由于谈判中力量对比的差异，谈判实力较弱的一方在整个谈判过程中会处于不利地位，没有力量与对方抗衡，从而控制和影响谈判空间。为了提高自己的讨价还价地位，便采用制造僵局威胁对方，并来拖延谈判时间，从而达到自己的目标。
    （2）争取有利的谈判条件。这是那些处于平等地位的谈判者利用僵局的动机。有些谈判要求，仅在势均力敌的情况下是无法达到的，为了取得更有利的谈判条件，谈判者便谋求以制造僵局的办法来提高自己的地位，使对方在僵局的压力下不断降低期望值，从而获取对己方更有利的谈判条件。
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    判断题
    无论是商务谈判还是技术谈判出现僵局时，首当其冲的应当是谈判组组长，应该保持沉着冷静尽力挽回僵局。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    (难度：中等)谈判者往往把对方作为对手，特别是当谈判陷入僵局时，双方争执不下，更容易产生一定的抵触心理。

    答案:(yes)

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