批发商业用户购买决策中的“把关者”是指有权阻止供货者向采购人员传递信息的人。

题目

批发商业用户购买决策中的“把关者”是指有权阻止供货者向采购人员传递信息的人。

相似考题

1.企业采购中心是指由所有参与购买决策的人员构成采购组织的决策单位，它通常包括的人员有（ ）。A．使用者B．影响者C．采购者D．决定者E．信息控制者

2.用户购买决策过程的参与者中，信息控制者往往是最初提出购买某种产业用品意见的人。（）此题为判断题(对，错)。

3.企业采购中心是指由所有参与购买决策的人员构成采购组织的决策单位，它通常包括的成员有（ ）。A.影响者 B.计划者 C.采购者 D.决定者 E.信息控制者 确认答案

4.从企业的内部和外部直接或间接影响购买决策的人,被称之为()。A.使用者B.影响者C.采购者D.决定者

参考答案和解析
正确答案:正确
更多“批发商业用户购买决策中的“把关者”是指有权阻止供货者向采购人员传递信息的人。”相关问题

  • 第1题：

    企业采购中心是指由所有参与购买决策的人员构成采购组织的决策单位，它通常包括的成员有（）。
    A.使用者 B.影响者 C.采购者D.决定者E.信息控制者


    答案：A,B,C,D,E
    解析：

  • 第2题：

    传达是指（）利用符号向（）传递信息的过程。

    • A、设计人员
    • B、信息发送者
    • C、创作者
    • D、信息系统
    • E、信息接受者

    正确答案:B,E

  • 第3题：

    用户购买决策过程的参与者中，信息控制者往往是最初提出购买某种产业用品意见的人。


    正确答案:错误

  • 第4题：

    关于集团客户采购选择评估阶段的销售活动，以下说法正确的是：（）

    • A、针对某个具体的项目，客户单位都会有一个比较正规的采购决策组织，销售人员首先要做的就是画出客户单位正式的采购决策组织结构图。
    • B、采购角色可以分为核心决策者、辅助决策者、内线、技术把关者、预算把关者、倡导者等。
    • C、采购倾向和态度可分为：同盟、支持、中立、反对。
    • D、关键人是指在一个特定项目的采购过程中，可以影响采购过程和结果的人。在组织购买中，关键人存在于采购组织之中。
    • E、在选择评估阶段之初，采购组织中的成员可能已经有了各自的倾向，销售人员需要摸清这些采购成员的采购倾向和态度。

    正确答案:A,C,E

  • 第5题：

    批发商业的用户主要包括（）。

    • A、再销售者
    • B、产业用户
    • C、事业用户
    • D、政府部门
    • E、个人消费者

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    在部分或整个购买决策中有权做出决定的人是（）。

    • A、发起者
    • B、决策者
    • C、影响者
    • D、购买者

    正确答案:B

  • 第7题：

    企业采购中心是指由所有参与购买决策的人员构成采购组织的决策单位，它通常包括的人员有（）。

    • A、使用者
    • B、影响者
    • C、采购者
    • D、决定者
    • E、信息控制者

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第8题：

    在生产者购买决策的参与者中，最主要的影响者常常是（）

    • A、采购者
    • B、经理
    • C、技术人员
    • D、财务人员

    正确答案:C

  • 第9题：

    单选题
    某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是（）
    A

    采购者

    B

    信息控制者

    C

    使用者

    D

    影响者


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    判断题
    用户购买决策过程的参与者中，信息控制者往往是最初提出购买某种产业用品意见的人。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    判断题
    批发商业用户购买决策中的“把关者”是指有权阻止供货者向采购人员传递信息的人。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 错
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    在生产者购买决策的参与者中，最主要的影响者常常是（）
    A

    采购者

    B

    经理

    C

    技术人员

    D

    财务人员


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    业务经理、办公室人员、生产销售人员在产业采购过程中大都充当下列哪个角色。（）

    • A、使用者
    • B、影响者
    • C、采购者
    • D、决策者
    • E、把关者

    正确答案:A

  • 第14题：

    销售人员需要摸清采购决策组织中的每个成员在此项特定的购买过程中可能担负的角色，角色可以分为核心决策者、辅助决策者、使用者、技术把关者、预算把关者、（）等。

    • A、倡导者
    • B、影响者
    • C、关键人
    • D、关键意见领袖

    正确答案:A

  • 第15题：

    在集团客户采购中，采购决策体系中的每个人都担负着不同的采购角色，角色可以分为核心决策者、辅助决策者、技术把关者、使用者、预算把关者、倡导者等。


    正确答案:正确

  • 第16题：

    有形或无形地影响最后购买决策的人是（）。

    • A、影响者
    • B、采购者
    • C、使用者
    • D、发起者

    正确答案:A

  • 第17题：

    某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是（）

    • A、采购者
    • B、信息控制者
    • C、使用者
    • D、影响者

    正确答案:B

  • 第18题：

    购买决策过程中的购买者是指（）

    • A、首先提出或有意购买某一产品或服务的人。
    • B、其看法或建议对最终决策者具有一定影响的人。
    • C、是指实际采购的人。
    • D、是指实际消费或使用产品和服务的人。

    正确答案:D

  • 第19题：

    从企业的内部和外部直接或间接影响购买决策的人，被称之为（）。

    • A、使用者
    • B、影响者
    • C、采购者
    • D、决定者

    正确答案:B

  • 第20题：

    多选题
    企业采购中心是指由所有参与购买决策的人员构成采购组织的决策单位，它通常包括的人员有（）。
    A

    使用者

    B

    影响者

    C

    采购者

    D

    决定者

    E

    信息控制者


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    在产业市场所有参与购买决策过程的人员中，在企业外部和内部能控制市场信息流到决定者、使用者的人员是（　　）。
    A

    信息控制者

    B

    发起者

    C

    使用者

    D

    决定者


    正确答案： C
    解析：
    信息控制者是指在企业外部和内部能控制市场信息流到决定者、使用者的人员，如企业的购买代理商、技术人员等。

  • 第22题：

    单选题
    在部分或整个购买决策中有权做出决定的人是（）。
    A

    发起者

    B

    决策者

    C

    影响者

    D

    购买者


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    从企业的内部和外部直接或间接影响购买决策的人，被称之为（）。
    A

    使用者

    B

    影响者

    C

    采购者

    D

    决定者


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

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