销售顾问工具包内需有：名片，计算器，车型彩页型录，新车销售合同，报价单，影像试音碟或U盘等其他电子设备，按揭资料、延保六折页宣传单。
题目
销售顾问工具包内需有：名片，计算器，车型彩页型录，新车销售合同，报价单，影像试音碟或U盘等其他电子设备，按揭资料、延保六折页宣传单。
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第1题：
销售顾问在向客户介绍车辆时不需要准备的是哪一项（）
- A、销售顾问要充分掌握东风悦达起亚各车型的配置、主要性能、主要技术参数和优势卖点
- B、充分了解竞争产品，在展厅放置竞争车型来进行对比
- C、销售顾问准备的车辆型录资料上附加销售顾问的名片
- D、准备并随时检查展厅、展车状况以利于产品说明
正确答案:B -
第2题：
产品介绍中，销售顾问主动递送车型型录给顾客，并进行车型介绍。
正确答案:正确 -
第3题：
销售顾问在与客户报价协商过程中使用的新车报价单辅助工具中包含哪些（）。
- A、各种税费
- B、保险明细
- C、应付款项
- D、车型信息
正确答案:A,B,C,D -
第4题：
有关车辆介绍正确的是（）
- A、销售顾问至少从车辆的6个方位为顾客介绍车辆
- B、介绍必须使用车型宣传册等辅助工具或资料向顾客展示车辆
- C、销售顾问在产品介绍时至少包含5个亮点
- D、以上皆是
正确答案:D -
第5题：
将延保和新车包装结合打造的“无忧版”车型是较能吸引客户的一种销售策略，我们可以打造成最高可达（）公里的超长保修车型。
- A、4年12万
- B、4年13万
- C、5年14万
- D、5年16万
正确答案:D -
第6题：
延保业务开展的首要指标是（）
- A、延保渗透率
- B、延保开口率
- C、延保销售金额
- D、延保销售件数
正确答案:B -
第7题：
接待台桌面不该放置的物品是（）。
- A、值班销售顾问名片
- B、《来店客户登记表》
- C、销售工具夹
- D、各商品车车型型录
正确答案:D -
第8题：
下面销售顾问递名片的错误点是（）。
- A、上身微微前倾，面带微笑，目光注视客户
- B、名片上面的字正对销售顾问自己
- C、双手递出名片，名片干净平整
- D、手指不可遮挡名片上的内容
正确答案:B -
第9题：
营销员准备的销售工具主要包括（）。
- A、做记录用的笔记本，圆珠笔或签字笔等工具
- B、介绍自己身份的工作证、名片等工具
- C、签约用的空白格式合同、订货单等工具
- D、介绍产品用的样品、宣传单页、方案、产品价格表等工具
正确答案:A,B,C,D -
第10题：
销售经理在组织酒店员工进行协议客户开发时，需要准备的资料有哪些（）？（1）协议合同书（2）销售经理名片（3）酒店单页或城区联合宣传单页（4）近期促销活动宣传资料（5）客户调研表（6）全国如家目录索引（7）家宾会员手册（8）《如家心情》（9）如家小礼品
- A、（1）（2）（3）（6）（9）
- B、（1）（3）（4）（5）（6）
- C、（1）（4）（6）（7）（8）
- D、所有选项皆是
正确答案:D -
第11题：
销售员必备的销售工具通常指（）。
- A、公司介绍，汽车目录
- B、名片夹、通讯录、笔记用具
- C、计算器、价格表、购销合同
- D、相关小礼品
正确答案:A,B,C,D -
第12题：
单选题销售与收款子系统在输入销售合同数据时，可以参考已经录入的（）文件。输入销售发票数据时，也可以参考已经录入（）文件。A销售合同、销售发票
B报价单、销售发票
C报价单、销售合同
D销售发票、客户资料
正确答案： B解析： 暂无解析 -
第13题：
在报价协商环节，符合销售顾问使用的工具有（）。
- A、计算器
- B、商谈备忘录
- C、销售工具夹
- D、宣传资料
正确答案:A,B,C,D -
第14题：
在报价中，销售顾问应当使用什么工具向顾客展示车型价格配置对比表（）。
- A、试驾表
- B、销售工具夹
- C、计算器
- D、分期试算表
正确答案:B -
第15题：
销售顾问在报价单上向客户讲解车型至少几项报价内容（）
- A、1
- B、3
- C、5
- D、8
正确答案:C -
第16题：
新车销售中，较容易达成延保销售的方法有（）
- A、“超长质保无忧”车型
- B、单独销售延保
- C、捆绑精品销售
- D、捆绑机油销售
正确答案:A,C -
第17题：
新车销售时，可以将新车与喜悦延保打造成“超长质保无忧”车型销售，其组合方式有（）
- A、延保组合整车
- B、延保组合精品（特装车）
- C、延保组合金融分期
- D、延保组合保险
正确答案:A,B,C -
第18题：
延保组合金融在新车销售中的组合方方法有（）
- A、延保颂
- B、延保加入贷款额
- C、延保加入首付款
- D、延保加入购置税
正确答案:A,B,C -
第19题：
商谈夹内的工具种类有哪些？（）
- A、平板电脑或计算器
- B、名片20张、签字笔两支
- C、存放音乐文件的U盘
- D、以上皆是
正确答案:D -
第20题：
销售与收款子系统在输入销售合同数据时，可以参考已经录入的（）文件。输入销售发票数据时，也可以参考已经录入（）文件。
- A、销售合同、销售发票
- B、报价单、销售发票
- C、报价单、销售合同
- D、销售发票、客户资料
正确答案:C -
第21题：
产品介绍中，销售顾问为顾客提供（）。
- A、提供车型型录
- B、主动为顾客介绍车型
- C、主动提供免费饮料
- D、主动提供名片
正确答案:A,B -
第22题：
在进店接待流程的执行中，以下哪项不是正确的标准（）。
- A、销售顾问按值班顺序站在展厅门口接待客户
- B、销售顾问与客户距离应注意保持2米以上
- C、递给客户名片时应正面朝向客户，如客户和销售顾问交换名片，销售顾问应双手接过名片并读出客户的姓名和职位
- D、在基盘客户的接待中，销售顾问主动询问客户买车后的使用情况，突出别克关怀
正确答案:B -
第23题：
多选题下列资料中，（ ）是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等。A宣传单张
B宣传展板
C折页
D销售导示牌
E户型手册
正确答案： D,C解析：
折页和单张是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等。BD两项，宣传展板销售导示牌是将项目楼书的核心卖点进一步提炼抽取，或将销售信息以展板的形式在销售现场展示，达到项目价值点渗透宣传、销售信息（如促销措施等）及时公布的作用。E项，户型手册是一本将项目所有的户型详细完整展现出来的小册子。