贝壳大连站BD经理于在庆，向加盟到优铭家的店东解释奖励提点设置的目的，则下列于在庆经理的说法，正确的是哪些？（）。A、为了制造标杆，拉大经纪人之间的收入方差，激发经纪人作业动力B、通过正负激励灵活调整，给予店东一定的管理抓手C、为了节约门店运营成本D、为了处罚不听话的经纪人
题目
贝壳大连站BD经理于在庆，向加盟到优铭家的店东解释奖励提点设置的目的，则下列于在庆经理的说法，正确的是哪些？（）。
- A、为了制造标杆，拉大经纪人之间的收入方差，激发经纪人作业动力
- B、通过正负激励灵活调整，给予店东一定的管理抓手
- C、为了节约门店运营成本
- D、为了处罚不听话的经纪人
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第1题：
贝壳大连站CA韩惠佳在同加盟商店东交流店面内设置M的意义，则韩惠佳的说法正确的是哪些？（）
- A、有利于店面新人成长与带教
- B、能力强，可以产生更多业绩
- C、满足经纪人管理团队的愿望
- D、减轻商圈经理的管理负担
正确答案:A,D -
第2题：
一位加盟到优铭家的店东在研究薪酬方案中的奖励提点，贝壳大连站CA经理金洋洋热情的向他介绍关于奖励提点的设计思路，则金洋洋经理说法正确的是哪些？（）。
- A、拉大方差
- B、制造标杆
- C、有正有负
- D、动态激励
正确答案:A,B,C,D -
第3题：
贝壳大连站BD总监吕志刚，在向加盟优铭家的店东介绍《贝壳加盟商绩效薪酬定级方案》的内容，说法正确的是哪些？（）
- A、该方案的定位是接纳有意愿进入行业的新人，提升经纪人稳定度，增强粘性，吸引成熟经纪人，社区专家
- B、该方案的原则是新人有保障且标准统一，店长是核心层（要有利润分享），从业时间和累计贡献与提佣挂钩
- C、该方案的思路是统一框架，避免恶性竞争，高拓展性，满足灵活激励，高吸引力，吸纳社区专家
- D、该方案的核心假设是加盟店的店长更稳定&太低的提成对优秀经纪人没有吸引力
正确答案:A,B,C,D -
第4题：
关于加盟商内部门店调转下列说法正确的是（）
- A、需门店商圈经理进行审核，审核后方可直接调转
- B、需门店商圈经理和店东共同进行审核，审核后方可直接调转
- C、需店东进行审核，审核通过后方可直接调转
- D、需店东进行审核，审核通过后进行工作/资源交接，完成后再报备调转信息
正确答案:D -
第5题：
若店东和经纪人违反加盟协议，将受（）处理
- A、警告一次，但仍可以继续作业
- B、平台与店东解约/摘牌
- C、关闭店东及其员工的平台权限
- D、店东与其员工解除劳动合同
正确答案:B,C,D -
第6题：
下列说法正确的是（）
- A、经纪人小新从门店正常办理了离职，店东一个月后才向相关人员报备经纪人离职消息
- B、经纪人小新从门店正常办理了离职，店东在2个工作日内及时向相关人员报备了经纪人离职的消息，关闭了经纪人的A+系统
- C、品质管理中心核查确认经纪人违反平台规则满足辞退条件，告知店东后，店东与其解除劳动合同并告知相关人员关闭该经纪人A+系统
- D、店东发现门店某经纪人违反平台规则满足辞退条件后立即与其解除劳动合同，但未告知相关人员关闭该经纪人A+系统
正确答案:B,C -
第7题：
贝壳平台内，品牌与品牌之间往往存在竞争合作关系，为了平台内经纪人有良好的作业管理机制，关于合作竞争保护规则以下说法错误的是？（）
- A、跨店东保护和首看保护，只适用于买卖业务
- B、租赁跨店东出房，不涉及到约定费率
- C、房源A录入人为德佑A店小王，维护人德佑A店小城，钥匙人德佑B店小张，成交人为德佑A店小陈，即此次出房为同店东出房，不涉及约定费率，可以按照实收费率分给德佑B店小张钥匙业绩。
- D、跨店东保护为强保护不能签，保护期为30天，执意签约扣除信用分3分，补偿签约单总业绩40%给跨店东带看经纪人
正确答案:B,D -
第8题：
贝壳大连站BD总监苑鹏宇，对团队要求十分严格，深夜23点依然在微信群里向团队的BD伙伴们提问“经纪人绩效方案吸引点”，则下列伙伴回答正确的是哪些？（）。
- A、范群经理微信打字：对新人吸引点是——持续有底薪、转正就有提点，最高可以达到50%
- B、刘蕊经理紧接着说：对优秀同业吸引点是——发展空间有很大优势：更有发挥空间的工作环境、更多样的发展方式与前景
- C、郭岩经理刚结束洗漱，马上抢答到：对经纪人吸引点是——干的越久，贡献越多，提点越高
- D、最后是来自李琳经理的回答：对店面合伙人吸引点是——能拥有至少50%的分润权
正确答案:B,C -
第9题：
下各项说法正确的是（）
- A、经纪人小王从加盟店A店离职，12个月后他想入职与A店同城市的B店，则他的店东不需要与新店东签署转会协议
- B、经纪人小王从加盟店A店离职，3个月后他想入职与A店在不同城市的B店，则他的店东需要与新店东签署转会协议
- C、经纪人小王从加盟店A店离职，6个月后他想入职与A店同维护盘的B店，则他的店东不需要与新店东签署转会协议
- D、经纪人小王从加盟店A店离职，12个月后他想到与A店不同城市的B店自己加盟做店东，则他需要跟原店东签署转会协议
正确答案:A,C -
第10题：
店东周科名下门店准备加盟到优居，优居是贝壳平台的入驻品牌，那么周科的门店与优居之间不存在的收费项目是哪一项？（）
- A、品质保证金
- B、加盟意向金
- C、平台服务费
- D、特许经营服务费
正确答案:C -
第11题：
关于重复角色成交判定描述正确的是（）
- A、可重复的角色包括：录入人、钥匙人、备件类角色人
- B、若房源第一个录入人是店东A经纪人，店东B的经纪人通过预录入系统录入了该房源，成为了第二个录入人，该房源成交时由店东A经纪人成交了，最终录入业绩归属店东A的经纪人（第一个成为此角色的经纪人）
- C、若房源第一个录入人是店东A经纪人，店东B经纪人通过预录入系统录入了该房源，成为了第二个录入人，该房源由店东B的经纪人成交了，最终录入业绩归店东B的经纪人（成交店东的录入人）
- D、若房源第一个录入人是店东A经纪人，店东B的经纪人通过预录入系统录入了该房源，成为了第二个录入人，该房源最终由其他店东的经纪人成交了，最终录入业绩归属店东A经纪人（第一个成为此角色的经纪人）
正确答案:A,B,C,D -
第12题：
因信用管理制度被开除的员工，如果以加盟品牌或门店员工的身份复职平台，需要（）为其提供信用背书。
- A、店东
- B、同城贝壳区域经理职级或以上
- C、链家商圈经理职级或以上
- D、贝壳职能员工
正确答案:A -
第13题：
大连优铭家某门店经纪人小伟周末在大连逛超市时发现自家小区附近新开一家优铭家门店，考虑到自己目前工作的门店离家较远，经过深思熟虑，申请调转到距离较近的优铭家门店，请问她需要办理什么流程才能顺利调转吗（）
- A、可以直接顺利调转
- B、需要缴纳转会费用后才能顺利调转
- C、需要双方协商同意后签订转会协议报备给客户赋能中心进行审核，通过后方可入职
- D、未经原门店店东同意，直接报备给客户赋能中心进行审核，通过后方可入职
正确答案:C -
第14题：
因权限变动维护人将无法继续维护房源，维护人权限变动的原因有（）
- A、经纪人从平台/原品牌/店东离职、被平台/原品牌/店东开除
- B、调转为职能序列、晋升为运营序列非作业岗位
- C、调转其他品牌/店东/城市
- D、因维护人申请其作业类型在“买卖/综合经纪人”与“租赁经纪人”之间变更
- E、经纪人将原维护房源推荐至店共享池（店组）
- F、经纪人维护范围改变等而失去对原维护房源的维护权限
正确答案:A,B,C,D,E,F -
第15题：
贝壳大连站CA邹存强在同加盟商店东交流店面经营成本时，说法正确的是哪些？（）
- A、店面收入=单店经纪人总业绩收入-平台费用（业绩*X%）
- B、店面利润=店面收入-店面成本
- C、店面收入=单店经纪人总业绩收入
- D、店面利润=店面收入-店面成本-其他固定成本
正确答案:A,B -
第16题：
关于跨品牌调转，以下说法正确的是（）
- A、调转为经纪人的只需要支付员工在原店东体系内的税前年收入50%（按照调转月前12个计算），不需要做其他的事情（转会费为建议，不强制执行）
- B、调转为经纪人，若员工在职不满12个月，则按照在职期间实际总收入替代税前年收入进行计算（转会费为建议，不强制执行）
- C、经纪人跨品牌/店东调转，调动后积分等级不变
- D、调转为店东的，接受原店东投资入股但比例不超过20%且一定期限内经营成果分享；
正确答案:C -
第17题：
以下哪些属于加盟流程对禁入规则的管理：（）
- A、与意向门店第一次正式沟通时，应明确告知其禁入规则。
- B、与门店签订意向协议后，贝壳城市公司需要在其作业范围内公示意向门店的店东、员工名单，广泛接受平台上的其他人员关于意向加盟门店是否符合平台禁入条件的反馈和举报。
- C、意向门店经纪人无需知道加盟流程禁入规则。
- D、店东需在加盟协议中承诺本人及其员工：符合基本禁入条件。
- E、只需店东知道加盟流程禁入规则。
正确答案:A,B,D -
第18题：
店东柯宇门店的经纪人张威录入东湖区一套房，柯宇门店经纪人陈彪成为维护人，店东王正门店经纪人经纪人葛明宇通过预录入也录入同一套房子，最后王正店面经纪人候杰将此房卖出，那么该房源维护业绩归谁所有（）
- A、店东柯宇
- B、经纪人陈彪
- C、经纪人葛明宇
- D、经纪人候杰
正确答案:C -
第19题：
贝壳大连站CA何畅在工作中经常遇到一些自己无法解答，需要找人沟通的问题（）则下列她的沟通选择，正确的是？
- A、门店参加彩贝训交钱时，忘记了公司账号，此时，CA何畅应该联系客户赋能中心姚思祺老师
- B、门店店东有招聘经纪人的需求，此时，CA何畅应该联系客户赋能中心张帅老师
- C、门店经纪人离职，需要关闭人事系统，此时，CA何畅应该联系客户赋能中心姚思祺老师
- D、门店店东想了解并设计针对性的经纪人薪酬绩效方案，此时，CA何畅应该联系客户赋能中心张帅老师
正确答案:A,B,C,D -
第20题：
平台与A公司达成金融业务合作协议，但是A公司扩展了新的业务类型，希望与品牌/贝壳城市/店东/经纪人开展合作，以下哪些描述是错误的（）
- A、新业务并未向集团提出申请，品牌/贝壳城市/店东/经纪人仍与其开展合作
- B、新业务在其他城市/品牌通过审批，但是并未批准在本城市/品牌开展合作，品牌/贝壳城市/店东/经纪人仍与其开展合作
- C、原来开展的业务，平台要求暂停，但是品牌/贝壳城市/店东/经纪人仍与其开展合作的
- D、待平台审批完成后，发布产品/业务开通通知后，按照贝壳平台的产品/业务开通过通知，开展合作
正确答案:A,B,C -
第21题：
小林在店东A处做经纪人，现在他想要自己开店当店东，以下说法正确的是？（）
- A、若在同一个城市内，小林必须与A店东达成一致并签署《经纪人转会协议》才可开店
- B、如果小林到其他城市开店，则无需与A店东达成一致并签署《经纪人转会协议》
- C、小林在与A店东的谈判过程中，可以参考的建议是：签署《经纪人转会协议》并支付转会费或接受原店东投资入股但比例不超过20%且一定期限内经营成果分享
- D、小林和其员工必须符合加入平台的要求
正确答案:A,B,D -
第22题：
关于经纪人入职定级的描述，以下哪项是正确的（）
- A、非KA品牌的经纪人，由客户赋能团队为同业经纪人定级
- B、非KA品牌的经纪人，由CA为同业经纪人定级
- C、非KA品牌的经纪人，由店东先定级，再由CA总监复审后确认定级
- D、非KA品牌的经纪人，由店东直接定级
正确答案:C -
第23题：
以下关于ACN名词描述正确的是（）
- A、ACN是指基于房源联卖的经纪人合作网络（AgentCooperationNetwork）
- B、贝壳ACN是指在贝壳网流量支持下，部分或全部与贝壳签约的品牌/店东之间形成房源联卖，经纪人可以促成所有联卖房源成交。
- C、贝壳ACN和品牌ACN的特点都是强运营，强规则
- D、品牌ACN是在贝壳网流量支持下，品牌/店东内部经纪人通过A+在本品牌范围内作业，促成本品牌/店东房源成交，形成自体循环。
正确答案:A,B,D