FABE介绍方法在推介产品时经常会被用到，介绍方法中特征是指营业人员推荐的产品或服务中的（）A、事实B、数据C、优势D、信息或特点

题目

FABE介绍方法在推介产品时经常会被用到，介绍方法中特征是指营业人员推荐的产品或服务中的（）

  • A、事实
  • B、数据
  • C、优势
  • D、信息或特点
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1.下列选项中,不属于费比(FABE)模式推销过程的是()A.把产品的特征详细介绍给顾客B.把产品的优点介绍给顾客C.向顾客进行演示说明D.把推销产品的利益介绍给顾客

2.FABE产品服务推介法的使用原则不包括( )。A.巧妙引导、激发需求 B.全面介绍、展示细节 C.强调利益、因客而异 D.罗列证据、反复证明

3.FABE法则是指销售人员运用产品的特征F和优势A作为支持，把产品的利益B和潜在顾客的需求联系起来，详细介绍所销售的产品如何满足潜在顾客的需求，并用证据E来说服顾客。

4.FABE介绍法包括的内容有()。A.介绍产品的特征B.分析产品的优点C.介绍产品能给客户带来的利益D.提出证据

更多“FABE介绍方法在推介产品时经常会被用到，介绍方法中特征是指营业人员推荐的产品或服务中的（）A、事实B、数据C、优势D、信息或特点”相关问题

  • 第1题：

    产品介绍的FABE法则中，分析产品的优点属于（）步骤。

    • A、“F”步骤
    • B、“A”步骤
    • C、“B”步骤
    • D、“E”步骤

    正确答案:B

  • 第2题：

    FABE介绍方法在推介产品时经常会被用到，产品的优点是表明产品、服务或他们的特征如何使用或如何帮助买方。


    正确答案:正确

  • 第3题：

    产品介绍的FABE法则中，不包括介绍产品（）步骤。

    • A、特征
    • B、优点
    • C、利益
    • D、缺点

    正确答案:D

  • 第4题：

    FABE介绍方法在推介产品时经常会被用到，它是一个不断循环的过程，在这个过程中，我们推荐的时候，最需要注意的也是需要重点介绍的是产品的（）因为只有利益才能满足用户表达的需求，用户才会有订购业务或是购买产品的欲望。

    • A、利益
    • B、价格
    • C、价值
    • D、品质

    正确答案:A

  • 第5题：

    在电话营销中，话务员向客户推介产品，经常采用的方法是（）

    • A、FABE法
    • B、对比化推介法
    • C、比拟描绘法
    • D、以上皆是

    正确答案:D

  • 第6题：

    下列关于FABE模式的描述中，正确的是（）。

    • A、FABE取自四个英文单词feature、advantage、，benefit和evidence的首字母。
    • B、features指的是产品的特质、特性等方面的内在属性。
    • C、advantages即产品优势，通过列举、描述，直接或间地传达产品的特点。
    • D、benefits即说明该产品能给客户带来哪些好处
    • E、FABE模式在实际销售操作中也称为介绍式销售。

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    FAB陈述法即（），是非常重要的产品介绍方法。

    • A、利益
    • B、优点
    • C、特征
    • D、优势

    正确答案:A,B,C

  • 第8题：

    直接向客户推荐产品，要基于诚信原则，介绍产品的优势，可以不讲明产品中存在的不足。


    正确答案:错误

  • 第9题：

    多选题
    如何按正确顺序来介绍拟推荐的金融产品（）？
    A

    应从客户关心的产品说起，客户要听的先说

    B

    开门见山介绍拟重点推荐的产品

    C

    要注意介绍产品各特点的介绍顺序，从最显著的特点说起

    D

    拟重点推荐的产品要选择时机重点介绍


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    理财顾问服务，是指商业银行向客户提供的（）
    A

    财务分析与规划专业化服务

    B

    投资建议及个人投资产品介

    C

    储蓄存款产品进行的产品介绍、宣传和推介

    D

    信贷产品等进行的产品介绍、宣传和推介等


    正确答案： B,A
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    下面产品推介的哪个方法是不正确的（）
    A

    重点介绍产品对客户的益处

    B

    重点强调产品的特点

    C

    根据客户的讯问有针对性的介绍产品的特点

    D

    使用一些相关的工具介绍产品


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    存量客户顾问式营销产品介绍FABE基于（）？
    A

    特征

    B

    优势

    C

    利益

    D

    证明


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    销售顾问在介绍产品时不必采用FABE话术，随便介绍就可以了。


    正确答案:错误

  • 第14题：

    FABE介绍方法在推介产品时经常会被用到，其中的证据就是向客户介绍一种案例说明，案例说明的作用有（）

    • A、形象化的说明
    • B、吸引客户的注意
    • C、减少客户被推销的感知
    • D、引发客户的类比心理
    • E、激发客户的从众心态

    正确答案:A,B,C,D,E

  • 第15题：

    FABE法则将介绍产品归结为（）等步骤。

    • A、介绍产品的特征
    • B、分析产品的优点
    • C、问题接近法
    • D、提出证据来说服客户，促成交易

    正确答案:A,B,C,D

  • 第16题：

    客户（），又称客户介绍率，是指客户购买或消费某企业的产品或服务后推荐或介绍他人来消费的比例。

    • A、客户关怀
    • B、投诉率
    • C、推荐率
    • D、购买率

    正确答案:C

  • 第17题：

    旅行社在进行标准国内观光产品推荐时应包括的内容有（）。

    • A、产品特色提炼
    • B、导游讲解介绍
    • C、产品行程介绍
    • D、娱乐项目推荐
    • E、服务标准介绍

    正确答案:A,C,E

  • 第18题：

    理财顾问服务，是指商业银行向客户提供的（）

    • A、财务分析与规划专业化服务
    • B、投资建议及个人投资产品介
    • C、储蓄存款产品进行的产品介绍、宣传和推介
    • D、信贷产品等进行的产品介绍、宣传和推介等

    正确答案:A,B

  • 第19题：

    客户经理争取某个团体或主管部门的同意，由它们向其所属单位推介银行的产品与服务，这种方法是（）。

    • A、逐户确定法
    • B、客户自我推介法
    • C、拓展熟识人群法
    • D、群体介绍法

    正确答案:D

  • 第20题：

    下面产品推介的哪个方法是不正确的（）

    • A、重点介绍产品对客户的益处
    • B、重点强调产品的特点
    • C、根据客户的讯问有针对性的介绍产品的特点
    • D、使用一些相关的工具介绍产品

    正确答案:B

  • 第21题：

    单选题
    客户（），又称客户介绍率，是指客户购买或消费某企业的产品或服务后推荐或介绍他人来消费的比例。
    A

    客户关怀

    B

    投诉率

    C

    推荐率

    D

    购买率


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    多选题
    旅行社在进行标准国内观光产品推荐时应包括的内容有（）。
    A

    产品特色提炼

    B

    导游讲解介绍

    C

    产品行程介绍

    D

    娱乐项目推荐

    E

    服务标准介绍


    正确答案： A,E
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    FABE介绍法包括的内容有（）。
    A

    介绍产品的特征

    B

    分析产品的优点

    C

    介绍产品能给客户带来的利益

    D

    提出证据


    正确答案： C,A
    解析： 暂无解析

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