使用SPIN销售法时，用来在伤口上撒盐的暗示问题是（）很小的问题往往会扩大，可能会使客户不舒服。A、让客户伤心B、扩大客户的难点C、帮客户想像D、为客户解决问题

题目

使用SPIN销售法时，用来在伤口上撒盐的暗示问题是（）很小的问题往往会扩大，可能会使客户不舒服。

  • A、让客户伤心
  • B、扩大客户的难点
  • C、帮客户想像
  • D、为客户解决问题
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1.在SPIN技巧中,销售员感到最困难的问题是()A 询问客户的现状的问题B 了解客户现在所遇到的问题和困难C 询问一种引申的牵连性问题，它能够引申出更多的问题D 告诉客户关于价值的问题

2.对客户需求的各项服务功能开放情况无法当场检验的，应（）进行检验，直至客户满意。A、与客户协商安排适当时间B、下次上门时顺便帮客户进行检验C、下次路过客户附近时，顺便帮客户进行检验D、让客户先使用，出现问题时再帮他处理。

3.在使用SPIN销售法时，最容易找到客户真正存在的问题点的询问方法是（）A、状况性询问B、暗示性询问C、问题性询问D、需求确认性询问

4.ISPIN银行保险销售分为哪几步()A.培养客户保险观念B.寻找客户的痛处C.揭开客户的伤口D.在客户伤口上撒盐E.给客户伤口抹药

更多“使用SPIN销售法时，用来在伤口上撒盐的暗示问题是（）很小的问题往往会扩大，可能会使客户不舒服。A、让客户伤心B、扩大客户的难点C、帮客户想像D、为客户解决问题”相关问题

  • 第1题：

    在用SPIN方法向客户提问时，用来揭示伤口的难点问题问了之后，不能直接进行产品销售。


    正确答案:正确

  • 第2题：

    在使用SPIN方法向客户提问时，用来提示伤口的难点问题，是通过了解客户的（）等信息，发现客户的潜在需求。

    • A、身份背景
    • B、难题
    • C、不满
    • D、困难

    正确答案:B,C,D

  • 第3题：

    在用SPIN方法向客户提问时，背景问题是关于客户现状的信息、事实、背景的问题，能够帮助你了解客户，对客户也很有帮助。


    正确答案:错误

  • 第4题：

    SPIN需求挖掘工具分别指的是SPIN中分别代表的是S现状提问，P-探究提问，I-暗示提问，N-需求提问，以下是优化师张明在学习完SPIN工具后与客户的沟通对话，其中问题与工具方法匹配正确的是哪一项？（）

    • A、张明向客户询问目前营销推广遇到的痛点有哪些，了解客户的潜在需求，这个是SPIN需求挖掘中的S-现状提问
    • B、张明基于客户现存的问题向客户了解这些问题造成的后果，让客户意识到问题的严重性，是SPIN需求挖掘中的-N需求提问
    • C、张明向客户询问目前面临的问题和对于现有服务的不满，发掘潜在需求，是SPIN需求挖掘中的P-探究提问
    • D、张明向客户询问客户公司的经营现状、行业背景等信息，是SPIN需求挖掘中的I-暗示提问

    正确答案:C

  • 第5题：

    SPIN销售法的提问架构是（）

    • A、大方向掌握客户现况和情境
    • B、探询客户感受，引导客户自己说出 问题和需求
    • C、引导客户思考将问题扩大化，严重化
    • D、直到客户感受到价值或代价

    正确答案:A,B,C,D

  • 第6题：

    SPIN销售法中，暗示性询问的目的有：（）

    • A、挖掘出客户的潜在需求
    • B、让客户想象一下现有问题将带来的后果
    • C、成为客户问题的解决者
    • D、引发客户思考更多的问题
    • E、了解客户的欲望

    正确答案:B,D

  • 第7题：

    挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SPIN代表的是：（）

    • A、暗示性询问
    • B、状况性询问
    • C、问题性询问
    • D、需求确认性询问

    正确答案:A,B,C,D

  • 第8题：

    SPIN提问中的难点问题体现了所有的销售都是下列哪一个目的？（）

    • A、有必要的
    • B、为客户解决问题的
    • C、触到客户痛处的
    • D、解决问题方案的利益

    正确答案:B

  • 第9题：

    在使用SPIN销售法时，营销人员所提的询问越多，客户对自身现状的不满就会越强烈，就越有可能购买新的产品。（）

    • A、状况性询问
    • B、暗示性询问
    • C、问题性询问
    • D、需求确认性询问

    正确答案:C

  • 第10题：

    单选题
    客户提问SPIN模式中，I代表的含义是？（）
    A

    针对客户的潜在问题进行暗示影响性询问

    B

    通过询问了解客户的基本资料

    C

    针对客户的问题进行询问

    D

    针对客户的需求进行询问


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    ( 难度：中等)根据SPIN提问销售法的相关内容，暗示性询问方式的目的是：
    A.找出客户对产品不满意的原因。
    B.找出客户不购买产品的原因。
    C.让客户想象一下现有问题将带来的后果。
    D.引发客户思考更多的问题。

    答案:CD

  • 第12题：

    ( 难度：中等)根据SPIN提问销售法的相关内容，需求确认性询问的益处有哪些？
    A.能帮助解决客户异议
    B.能满足客户的需求
    C.能促进销售成功
    D.能帮助客户解决问题

    答案:AB

  • 第13题：

    在使用SPIN方法向客户提问时，用来在伤口上帖药的示益问题能够明确、澄清客户的明确需求。


    正确答案:正确

  • 第14题：

    在用SPIN方法向客户提问时，背景问题是关于客户现状的（）的问题，能够帮助你了解客户，但是对客户没有帮助。

    • A、信息
    • B、事实
    • C、背景
    • D、爱好

    正确答案:A,B,C

  • 第15题：

    使用SPIN销售法时，用来给伤口帖药的示益问题是询问客户是否在寻找解决方案，或者新的解决方案能够给他带来什么样子的（）

    • A、价值
    • B、前景展望
    • C、益处
    • D、可能性

    正确答案:C

  • 第16题：

    在使用SPIN方法向客户提问时，用来在伤口上撒盐的暗示问题是关于之前难点问题可能会导致的后果、影响的暗示。


    正确答案:正确

  • 第17题：

    一下不是做好SPIN需求提问过程中的暗示提问的要点（）

    • A、做到充分了解客户的行业特点；
    • B、基于客户现状，表明客户有可能遇到的风险，以及错失的机遇；
    • C、无需获得客户允许，直接给出客户行动建议，表明行动对于客户的意义；帮助客户将视野扩大；
    • D、暗示性问题，意在帮助客户将看问题的格局提升，扩大横向关注点。

    正确答案:C

  • 第18题：

    SPIN销售法中，询问的目的是：让客户把注意力从问题转移到解决方案上，并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的好处。（）

    • A、状况性询问
    • B、暗示性询问
    • C、问题性询问
    • D、需求确认性询问

    正确答案:D

  • 第19题：

    在使用SPIN销售法时，困难性询问必须建立在的基础上。只有这样做，才能保证所问的困难问题是客户现实中的问题。（）

    • A、状况性询问
    • B、暗示性询问
    • C、问题性询问
    • D、需求确认性询问

    正确答案:A

  • 第20题：

    SPIN销售法中，的目的是：与客户接触时，找出现状问题是为了了解客户可能存在的不满和问题（）。

    • A、暗示性询问
    • B、状况性询问
    • C、问题性询问
    • D、需求确认性询问

    正确答案:B

  • 第21题：

    单选题
    SPIN中，解决型问题的关键是（）？
    A

    能解决问题

    B

    客户表示认同

    C

    让客户说出你想说的话

    D

    了解客户的需求。


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    ( 难度：中等)根据SPIN提问销售法的相关内容，暗示性询问方式的目的是（）。
    A.让客户想象一下现有问题将带来的后果。
    B.找出客户的最终需求
    C.找出客户对产品不满意的原因。
    D.找出客户不购买产品的原因。

    答案:A

  • 第23题：

    ( 难度：中等)根据SPIN提问销售法的相关内容，下面不属于暗示性询问方式的目的是：
    A.找出客户对产品不满意的原因。
    B.找出客户不购买产品的原因。
    C.让客户想象一下现有问题将带来的后果。
    D.引发客户思考更多的问题。

    答案:AB

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