SPIN话术句式中的“S”的含义是（）。A、情景问题B、困惑问题C、暗示问题D、方案问题

题目

SPIN话术句式中的“S”的含义是（）。

  • A、情景问题
  • B、困惑问题
  • C、暗示问题
  • D、方案问题
相似考题

1.挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，S代表的是()。A.状况性询问B.问题性询问C.暗示性询问D.需求确认性询问

2.顾问式销售技巧SPIN中的S是指（）。A.询问客户现状的问题B.了解客户遇到的困难和问题C.引申出更 多的问题D.告诉客户关于价值的问题

3.在销售演示过程中，通过SPIN法提出四类问题（）A、相关情况B、疑难问题C、实质含义D、利益E、需要

4.SPIN Selling模型中S,P,I,N分别指什么问题?()A.S难点问题B.I暗示问题C.P暗示问题D.N需求效益问题E.N难点问题F.S背景问题G.P难点问题

参考答案和解析
正确答案:A
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  • 第1题：

    SPIN技巧中最难的就是引出（）。

    • A、牵连问题
    • B、现状问题
    • C、困难问题
    • D、价值问题

    正确答案:A

  • 第2题：

    SPIN销售法的主要方法是（）

    • A、寻找背景问题
    • B、提出难点问题
    • C、重点关注暗示问题
    • D、提出示益问题

    正确答案:A,B,C,D

  • 第3题：

    在销售谈判的提问类型中，探究潜在顾客的现有情况时提出的一些不可不问的问题属于（）

    • A、探究性问题
    • B、情景性问题
    • C、解决性问题
    • D、暗示性问题

    正确答案:B

  • 第4题：

    在使用SPIN方法向客户提问时，用来在伤口上撒盐的暗示问题是关于之前难点问题可能会导致的后果、影响的暗示。


    正确答案:正确

  • 第5题：

    SPIN销售法中，询问的目的是：让客户把注意力从问题转移到解决方案上，并且让客户感觉到这种解决方案将给他带来的好处。（）

    • A、状况性询问
    • B、暗示性询问
    • C、问题性询问
    • D、需求确认性询问

    正确答案:D

  • 第6题：

    挖掘客户需求的有效交流工具——SPIN提问销售法中，SPIN代表的是：（）

    • A、暗示性询问
    • B、状况性询问
    • C、问题性询问
    • D、需求确认性询问

    正确答案:A,B,C,D

  • 第7题：

    演示中使用的SPIN提问方式中S指的是（）。

    • A、困难问题
    • B、牵连问题
    • C、现状问题
    • D、价值问题

    正确答案:C

  • 第8题：

    关于引导客户需求技巧——spin中说法正确的是：（）

    • A、S-Situation——背景问题
    • B、P-Problem——难点问题
    • C、I-Imply——暗示问题
    • D、N-Needs——示益问题

    正确答案:A,B,C,D

  • 第9题：

    单选题
    在大客户销售SPIN模式中，“S”指的是（）
    A

    问题询问

    B

    暗示询问

    C

    需求满足询问

    D

    状况询问


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    客户提问SPIN模式中，I代表的含义是？（）
    A

    针对客户的潜在问题进行暗示影响性询问

    B

    通过询问了解客户的基本资料

    C

    针对客户的问题进行询问

    D

    针对客户的需求进行询问


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    在SPIN技巧中，最难的就是（）。
    A

    询问现状问题

    B

    发现困难问题

    C

    引出牵连问题

    D

    明确价值问题


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    ( 难度：中等)用SPIN进行提问，将问题分为：
    A.背景问题
    B.难点问题
    C.暗示问题
    D.回报问题

    答案:ABCD

  • 第13题：

    1988年，由美国一家公司提出的SPIN销售法，被广泛的运用在营销一线，它由四类问题组成（）

    • A、背景问题
    • B、难点问题
    • C、暗示问题
    • D、示意问题

    正确答案:A,B,C,D

  • 第14题：

    SPIN需求挖掘工具分别指的是SPIN中分别代表的是S现状提问，P-探究提问，I-暗示提问，N-需求提问，以下是优化师张明在学习完SPIN工具后与客户的沟通对话，其中问题与工具方法匹配正确的是哪一项？（）

    • A、张明向客户询问目前营销推广遇到的痛点有哪些，了解客户的潜在需求，这个是SPIN需求挖掘中的S-现状提问
    • B、张明基于客户现存的问题向客户了解这些问题造成的后果，让客户意识到问题的严重性，是SPIN需求挖掘中的-N需求提问
    • C、张明向客户询问目前面临的问题和对于现有服务的不满，发掘潜在需求，是SPIN需求挖掘中的P-探究提问
    • D、张明向客户询问客户公司的经营现状、行业背景等信息，是SPIN需求挖掘中的I-暗示提问

    正确答案:C

  • 第15题：

    SPIN话术句式中的“N”的含义是（）。

    • A、情景问题
    • B、困惑问题
    • C、暗示问题
    • D、方案问题

    正确答案:D

  • 第16题：

    SPIN销售技巧主要包括（）

    • A、背景问题
    • B、难点问题
    • C、暗示性问题
    • D、需求-效益问题

    正确答案:A,B,C,D

  • 第17题：

    SPIN销售法中，暗示性询问的定义是：询问买方的难点、不买的：（）

    • A、困难
    • B、结果
    • C、问题
    • D、状况
    • E、影响

    正确答案:B,E

  • 第18题：

    SPIN分别代表什么问题？（）

    • A、I—隐含问题
    • B、P—现状问题
    • C、S—困难问题
    • D、N—需求回报问题
    • E、以上答案都对

    正确答案:A,D

  • 第19题：

    SPIN销售法中，的目的是：与客户接触时，找出现状问题是为了了解客户可能存在的不满和问题（）。

    • A、暗示性询问
    • B、状况性询问
    • C、问题性询问
    • D、需求确认性询问

    正确答案:B

  • 第20题：

    SPIN提问法的问题包括哪些（）

    • A、摸底问题
    • B、疑难问题
    • C、影响问题
    • D、收益问题

    正确答案:A,B,C,D

  • 第21题：

    多选题
    在销售演示过程中，通过SPIN法提出四类问题（）
    A

    相关情况

    B

    疑难问题

    C

    实质含义

    D

    利益

    E

    需要


    正确答案： B,C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    SPIN提问技巧之中的P指的是（）？
    A

    状况性问题

    B

    问题性问题

    C

    暗示性问题

    D

    解决性问题


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    ( 难度：中等)SPIN提问销售法中的S是指什么？
    A.状况性询问
    B.问题性询问
    C.暗示性询问
    D.需求确认性询问

    答案:A

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