有关竞品知识方面，销售工具包中备有（）。A、品牌在主流媒体上的竞品对比软文B、媒体上的竞品广告C、网站上的竞品优势D、媒体上的竞品卖点

第1题：

针对商品的异议处理销售顾问要做到客观公正的说明客户提及的竞品优势点，并与本品进行客观的对比。

第2题：

下列哪些行为可以进行物料投诉（）

• A、竞品投放己方品牌词并飘红
• B、其他客户物料不符合物料规范
• C、竞品投放己方品牌词未飘红
• D、其他客户排名靠前抢了自己的流量

第3题：

“竞品分析”里错误的一项是？（）

• A、分析竞品的物流时速
• B、分析竞品的流量渠道
• C、分析竞品的下单关键词来源
• D、分析竞品的活动后排名

第4题：

在竞品应对环节，销售顾问不应该：（）。

• A、对顾客提出的竞品对比，首先在感情上表示理解，不可攻击、诋毁竞品
• B、根据已知的顾客需求，将广汽本田产品的优势与竞品进行客观比较，强调广汽本田的产品更能够满足顾客需求
• C、利用汽车网站数据、论坛用户评论和第三方评测等，全面向顾客展示广汽本田产品的优势，强化顾客树立产品的信心
• D、若顾客仍认同竞品优势，对广汽本田的产品有疑虑时，应该马上纠正顾客想法，设立新的产品标准，转移到我方竞争优势项目上

第5题：

竞品的含义是什么？（）

• A、美团也是头条的竞品
• B、竞品，即竞争产品，它是能满足消费者需求，且与自身产品占据同一市场的同类产品。
• C、卖同样产品的叫竞品
• D、还未成立的公司

第6题：

核心竞品筛选维度包括以下哪些：（）

• A、目标细分市场
• B、品牌阵营
• C、价格区间
• D、造型风格

第7题：

对于高端竞品时，销售人员应该如何应对（）

• A、对顾客选择高端竞品的眼光给予认可和表扬
• B、销售顾问要熟悉高端竞品的卖点和历史
• C、突出camaro的独特性、故事性和稀缺性
• D、讲述camaro的历史和在运动赛场的成绩

第8题：

回访前需准备的必需品为（）

• A、相关宣传品
• B、企业、产品宣传短片
• C、与竞品价格对比优势资料
• D、权威部门质量认定资料

第9题：

竞品对比时，为了尽快成交，销售顾问可以诋毁竞品。

第10题：

智能建站中哪些页面模块？（）

• A、营销口号、营销转化
• B、痛点问题、竞品对比
• C、详情介绍、特色优势
• D、活动信息、营销转化

第11题：

第12题：

第13题：

对于竞争品牌的对比应该着重强调自己产品的优势，并搜集竞品的弱势或缺陷展开攻击话术。

第14题：

竞品品牌分析包含以下那几个方面？（）

• A、品牌榜单
• B、品牌详情
• C、品牌价格
• D、品牌SKU

第15题：

对ACE竞品分析法描述正确的是（）

• A、强调客户的判断是明智的
• B、否认竞品的优势
• C、牢记客户的需求
• D、强调自己产品与竞品对比的优势，以及这些优势是更能满足客户需求
• E、明确自己产品在竞品比较中的优势地位

第16题：

下列不属于竞品对比常规对比层面的是（）。

• A、品牌对比
• B、价格对比
• C、品质对比
• D、配置对比

第17题：

属性目标ALUC定义中，C的定义是（）

• A、处于竞品车辆平均水平
• B、处于竞品车辆领先水平
• C、在竞品车辆靠前水平
• D、比竞品车辆落后

第18题：

竞品对比表（）更新一次，同时优化对应话术。

• A、每天
• B、每周
• C、每月
• D、每年

第19题：

我们的产品在售价上存在优势时，竞品对比时可采用的方法是（）。

• A、同价位比配置
• B、同配置比价位
• C、比优惠的幅度
• D、比送的东西

第20题：

媒体有禁投行业要求，竞品为其中一种。请选出以下哪些属于知乎的竞品，无法投放知乎？（）

• A、腾讯新闻
• B、悟空问答
• C、豆瓣
• D、抖音

第21题：

《信息流广告典型竞品分析》360商业广告资源包括搜索广告、信息流广告、视频广告。

第22题：

NEW POLO在主要竞品车型中唯一配备后排双阅读灯。

第23题：