销售管理看板主要包含的内容有（）A、当日库存情况：数量、车型、颜色、配置B、订单及交车情况C、销售顾问销售进度D、月销售目标及完成情况
题目
销售管理看板主要包含的内容有（）
- A、当日库存情况：数量、车型、颜色、配置
- B、订单及交车情况
- C、销售顾问销售进度
- D、月销售目标及完成情况
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参考答案和解析
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第1题：
外贸企业往往对订单的交期在严格的要求，因此需要随时跟踪订单的执行情况，如生产进度、缺料情况、发货情况。T3企管通的订单驱动模式，可以让企业很方便地跟踪订单。请问在T3企管通中，跟踪销售订单执行情况要查看（）报表。
- A、订单执行表
- B、销售订单统计表
- C、销售发票统计表
- D、销售订单跟踪工具
正确答案:D -
第2题：
以下对于销售看板描述错误的是（）
- A、由展厅主管每日如实填写和更新
- B、销售管理看板为内部管理工具，体现了专业性，可以对客户进行展示
- C、看板的内容包括当日库存情况
- D、看板的内容包括订单及交车情况
正确答案:B -
第3题：
销售经理关于销售业务管理方面的工作内容包括哪些方面（）
- A、协助总经理制定年、季、月度销售计划，完成销售目标
- B、检查销售目标实现情况，掌握销售业务进度
- C、审核商品车资源申报，检查库存及资金状况，确保最大限度优化库存
- D、抽查销售顾问三表一卡，确保销售数据准确、及时
正确答案:A,B,C,D -
第4题：
以下选项中属于展厅主管销售业务管理方面的基本管理项目有（）
- A、协助销售经理召开各类销售会议，更新现场管理看板
- B、督促销售顾问按标准要求完成销售流程并提供指导与支持
- C、提供库存消化意见和建议
- D、检查所有销售顾问表卡填写结果及DMS系统录入情况，汇总分析，作相应批示并上报销售经理
正确答案:A,C,D -
第5题：
定期销售分析审核应结合专营店销售活动月报，以月度为周期进行。主要分析内容包括（）
- A、专营店基本状况及变化情况
- B、月度业务计划完成情况
- C、管控目标的完成情况
- D、经营盈亏统计分析
正确答案:A,B,C,D -
第6题：
销售管理看板不包含的内容有（）
- A、当日库存情况：数量、车型、颜色、配置
- B、精品库存表
- C、销售顾问销售进度
- D、月销售目标及完成情况
正确答案:B -
第7题：
下列哪一项不是销售团队夕会内容（）
- A、根据网点计划进度完成情况、员工表现情况确定下一日的工作重点
- B、收集营业条线中的优秀案例
- C、销售主管听取销售人员当日工作情况汇报
- D、跟进销售人员进度完成情况
- E、分享优质客户资源，寻找交叉营销机会
正确答案:A,B -
第8题：
产品销售分析的内容有（）。
- A、销售人员数量分析
- B、销售过程中的管理成本分析
- C、产品销售计划完成情况
- D、销售合同执行情况
- E、影响产品销售的因素
正确答案:C,D,E -
第9题：
销售团队夕会内容包括（）。
- A、销售主管听取销售人员当日工作情况汇报
- B、跟进销售人员进度完成情况
- C、分享优质客户资源，寻找交叉营销机会
- D、根据销售人员的目标完成情况，更新销售展板
正确答案:A,B,C,D -
第10题：
多选题金融渗透率目标设定主要考虑因素除了有整车销售渠道分析、整车销售结构分析和哪些（）A分车型金融渗透率情况
B销售人员意愿
C近三月均值
D去年同期完成情况
正确答案： C,B解析： 暂无解析 -
第11题：
多选题《客户经理工作日志》中的销售成果主要填写哪些内容（）A当天销售的主要产品
B销售进度完成情况
C客户关系维护进展
D未达成的目标
正确答案： B,C解析： 暂无解析 -
第12题：
多选题产品销售分析的内容有（ ）。A销售人员数量分析
B销售过程中的管理成本分析
C产品销售计划完成情况分析
D销售合同执行情况分析
E影响产品销售的因素分析
正确答案： B,A解析：
产品销售分析的内容有：①产品销售计划完成情况分析。通常采用产品销售量计划完成指标进行对比分析；②销售合同执行情况分析。可按产品品种、购货单位、合同种类等不同要求分别进行；③影响产品销售的因素分析。主要是研究影响销售计划和销售合同完成的原因，总结销售管理工作中的经验和问题，挖掘扩大销售的潜力，增加销售收入。 -
第13题：
推荐合适的销售方案，销售顾问应（）
- A、介绍客户意向的车型的颜色、排量及配置差异
- B、探寻客户增值业务意向
- C、其他都不是
- D、依据销售顾问的利益
正确答案:A,B -
第14题：
展厅经理关于销售业务管理方面的工作内容不包括哪些方面（）
- A、检查所有销售顾问表卡填写结果及DMS系统录入情况
- B、销售团队招聘、管理
- C、协助销售经理召开各类销售会议，更新现场管理看板
- D、提供库存消化意见和建议
正确答案:B -
第15题：
展厅经理关于销售业务管理方面的工作内容包括哪些方面（）
- A、检查所有销售顾问表卡填写结果及DMS系统录入情况
- B、销售团队招聘、管理
- C、财务报表的管理
- D、提供库存消化意见和建议
正确答案:A,D -
第16题：
销售管理看板的主要内容包括（）
- A、当日库存情况：数量、车型、颜色、配置
- B、订单及交车情况
- C、月销售目标及完成情况
- D、销售顾问销售进度
正确答案:A,B,C,D -
第17题：
周会的内容包括哪些方面（）
- A、总结本周销售工作情况，包括周销售进度差异的检讨、督促，车辆交货期与库存管理情况分析研讨
- B、本周战败及失控客户分析检讨，对于战败前3名的竞争车型，应拟定应对话术
- C、对落后销售的处罚
- D、规划、布置展厅主管及销售人员的下周工作内容，拟定下周运营方针
正确答案:A,B,D -
第18题：
金融渗透率目标设定主要考虑因素除了有整车销售渠道分析、整车销售结构分析和哪些（）
- A、分车型金融渗透率情况
- B、销售人员意愿
- C、近三月均值
- D、去年同期完成情况
正确答案:A,C,D -
第19题：
销售经理关于销售业务管理方面的工作内容不包括哪些方面（）
- A、协助总经理制定年、季、月度销售计划，完成销售目标
- B、检查精品销售进度
- C、审核商品车资源申报，检查库存及资金状况，确保最大限度优化库存
- D、抽查销售顾问三表一卡，确保销售数据准确、及时
正确答案:B -
第20题：
《客户经理工作日志》中的销售成果主要填写哪些内容（）
- A、当天销售的主要产品
- B、销售进度完成情况
- C、客户关系维护进展
- D、未达成的目标
正确答案:A,B,C -
第21题：
多选题产品销售分析的内容有（）。A销售人员数量分析
B销售过程中的管理成本分析
C产品销售计划完成情况
D销售合同执行情况
E影响产品销售的因素
正确答案： E,A解析： 产品销售分析的内容有：
①产品销售计划完成情况。通常采用产品销售量计划完成指标进行对比分析。
②销售合同执行情况。可按产品品种、购货单位、合同种类等不同要求分别进行。
③影响产品销售的因素。主要是研究影响销售计划和销售合同完成的原因，总结销售管理工作中的经验和问题，挖掘扩大销售的潜力，增加销售收入。 -
第22题：
多选题下列哪一项不是销售团队夕会内容（）A根据网点计划进度完成情况、员工表现情况确定下一日的工作重点
B收集营业条线中的优秀案例
C销售主管听取销售人员当日工作情况汇报
D跟进销售人员进度完成情况
E分享优质客户资源，寻找交叉营销机会
正确答案： A,C解析： 暂无解析 -
第23题：
多选题销售团队夕会内容包括（）。A销售主管听取销售人员当日工作情况汇报
B跟进销售人员进度完成情况
C分享优质客户资源，寻找交叉营销机会
D根据销售人员的目标完成情况，更新销售展板
正确答案： B,D解析： 暂无解析