跟装修公司谈判时需要注意谈哪些方面（）？A、返点B、质保金C、进场费D、包店费

第1题：

第2题：

无论从投资回报和互利互惠的角度来说，进场费都具有商业价值，因而零售商设置进场费是合理的。

正确答案:错误

第3题：

参加谈判的人员个人的仪容仪表要注意哪些方面？

正确答案: 1、穿着的服装应当以深色的正装为宜，过于休闲的服装不能在谈判的时候穿着。
2、男士头发应当整洁利落，不留胡须、鬓角。
3、女士发型素雅端庄，应适当化淡妆。

第4题：

在商业谈判中谈的技巧主要表现在下列哪些方面中（）。

• A、语言魅力
• B、陈述
• C、回答
• D、提问
• E、禁忌

正确答案:A,B,C,D,E

第5题：

企业公司主要人物充任主谈，不仅拍板容易，签字后落实履行合约也较容易，这是在谈判中需要注意的。谈判应围绕主谈，他应是企业的负责人或核心人物。

正确答案:正确

第6题：

下列各项中，属于平销返利的是（）。

• A、与销售数量有关的进场费
• B、与销售数量无关的进场费
• C、与销售数量有关的广告促销费
• D、与销售数量无关的广告促销费

正确答案:A,C

第7题：

商务谈判时需要搜集竞争对手哪些方面的信息?

正确答案: （1）对手的报价
（2）对手的优劣势
（3）是否争取到谈判对象的支持

第8题：

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

( 难度：中等)有时谈判僵局系主谈人的个人因素所造成的。这时候需要如何去做？
A.坚持到底
B.放弃谈判
C.更换主谈人
D.更换方案

答案:C

第13题：

一般情况下，谈判班子需要有以下人员组成（）

A谈判领导人或主谈人

B主谈人的助手

C翻译

D具有专业特长的人员

E谈判必需的工作人员

A,B,C,D,E
略

第14题：

一般来说，加盟店的设计和装修由（）负责。

• A、加盟店店主
• B、总部
• C、设计单位
• D、装修公司

正确答案:B

第15题：

点状加热矫正薄板变形时，应注意哪些方面？

正确答案:1：加热的温度要适当，既要能够足以引起钢材的塑性变形，温度又不能太高，一般为650-800。
2：加热点的大小和点与点间的距离要合适。一般情况下，视板材的厚度而定，排列要均匀，多呈梅花状布局。
3：浇水急冷和木锤锤击的目的是为了钢板的纤维组收缩加快。
4：加热时气焊炬不要来回晃动，束状小焰要垂直钢板，加热点不要过多，以免增加不应有的内应力。

第16题：

上传淘宝旺铺的店招需要从店铺装修的那个菜单进入？（）

• A、装修页面
• B、设置风格
• C、管理页面

正确答案:A

第17题：

谈判实力的影响因素有（）。

• A、参谈人数
• B、谈判场所
• C、可用的谈判时间
• D、成交弹性
• E、谈判需要

正确答案:A,B,C,D

第18题：

商务谈判时需要搜集谈判对手哪些方面的信息?

正确答案: （1）决策者的情况
（2）客户需求的情况
（3）客户的倾向
（4）客户的价格底线

第19题：

定额中未列进场费的以下机械：被背行的机械、被拖行的机械、上下自行的机械，如何计算进场费？

正确答案: 被背行的机械，不计进场费；被拖行的机械，按台班单价的50%计算进场费；上下自行的机械，只计上、下车时的台班费。运、拖以上机械的机械，按实计算进场费。

第20题：

第21题：

第22题：

第23题：