如何与客户谈价比价？

题目

如何与客户谈价比价？

相似考题

1.带客户实地看房时最好在房屋内谈价格。

2.客户和你谈价格的通常原因是()?A.他想为公司省钱B.这是客户的习惯C.客户想知道底价在哪里D.客户觉得你的价格太高

3.目前，农产品比价的类型主要包括（ ）。A.粮食比价 B.粮食与经济作物比价 C.粮食与畜产品比价 D.粮食与水产品比价 E.粮食与外国作物比价

4.如何达到说服客户成交的目的,源于()。A.如何安排与客户影响的全过程B.如何安排与客户互动的全过程C.如何安排与客户沟通的结果D.如何安排与客户沟通的全过程

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  • 第1题：

    经纪人带领客户实地看房前的铺垫工作不包括（　　）。

    A.事先熟悉带看的路线
    B.允许客户与业主在看房时直接谈价格
    C.带齐物品
    D.了解交易背景

    答案：B
    解析：
    为了避免业主因为判断客户很喜欢该房屋而涨价或者不降价，房地产经纪人员在带领客户实地查看前，有必要做些铺垫工作，包括：①事先熟悉周边环境和房源；②了解交易的背景或原因；③事先熟悉带看的路线；④带齐物品；⑤备足时间。

  • 第2题：

    目前，农产品比价主要包括()。

    A:粮食比价
    B:粮食与经济作物比价
    C:粮食与畜产品比价
    D:粮食与水产品比价
    E:粮食与外国作物比价

    答案：A,B,C,D
    解析：
    本题考查农产品比价的内容。目前，农产品比价主要包括5种，粮食比价、粮食与经济作物比价、粮食与畜产品比价、粮食与水产品比价、粮食与土特产比价。

  • 第3题：

    面对直接询价的客户，下列说法不正确的是（）

    • A、绝不见面就谈价
    • B、绝不谈价就打折
    • C、顾客是上帝，应该在价格上做出让步
    • D、让步应有代价

    正确答案:C

  • 第4题：

    如何看待和分析农产品之间的比价关系？


    正确答案:农产品比价是指同一市场、同一时间不同农产品价格（主要指收购价格）之间的比例关系。农产品比价分单项比价和综合比价。主要包括粮食产品与经济作物产品之间、粮食产品与畜产品之间、粮食产品与土特产品之间、各种不同粮食产品之间收购价格的比例关系。农产品之间的比价关系合理与否，关系到农业生产中各产品互相争地、争劳力、争肥料等问题的正确处理，也关系到农业生产乃至整个国民经济的协调发展。

  • 第5题：

    企业峰谷分时电价的峰谷比价是如何确定的（）。

    • A、峰谷比价为5：1
    • B、峰价是平价5/3倍
    • C、峰谷比价为6：1
    • D、谷价是平价1/3倍

    正确答案:A,B,D

  • 第6题：

    确定货币单位价值因货币制度不同而有差异：在金属货币流通时代，是确定单位货币所含的（）；在与黄金挂钩的不兑现货币流通时期，是确定本币单位的（），或确定本国货币与（）的固定比价；黄金非货币化后，则是如何维持本币与（）的比价。


    正确答案:货币金属重量和成色、含金量、关键货币、外国货币

  • 第7题：

    房地产经纪人员带领客户看房时应做的铺垫工作有（）。

    • A、提醒客户不要再看房时与业主直接谈价格
    • B、提醒业主掩盖房屋漏水的瑕疵
    • C、事先熟悉带看的路线
    • D、带齐看房所需的各种物品
    • E、预留充足时间

    正确答案:A,C,D,E

  • 第8题：

    在和客户谈价格时，我们应该避免（）。

    • A、等额让步
    • B、在最后一步中让价太高
    • C、起步全让光
    • D、先多后少

    正确答案:A,B,C

  • 第9题：

    不定项题
    农产品比价主要有（  ）。
    A

    粮食比价

    B

    粮食与经济作物比价

    C

    粮食与畜产品比价

    D

    粮食与食品比价


    正确答案： B
    解析：

  • 第10题：

    多选题
    农产品比价包括（）
    A

    粮食与畜产品之间的比价

    B

    农产品季节比价

    C

    农产品等级比价

    D

    不同粮食之间的比价

    E

    粮食与水产品之间的比价


    正确答案： A,D,E
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    客户和你谈价格的通常原因是（）？
    A

    他想为公司省钱

    B

    这是客户的习惯

    C

    客户想知道底价在哪里

    D

    客户觉得你的价格太高


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    目前，农产品比价主要包括（）。
    A

    粮食比价

    B

    粮食与经济作物比价

    C

    粮食与畜产品比价

    D

    粮食与水产品比价

    E

    粮食与外国作物比价


    正确答案： A,B
    解析： 本题考查农产品比价的内容。目前，农产品比价主要包括5种，粮食比价、粮食与经济作物比价、粮食与畜产品比价、粮食与水产品比价、粮食与土特产比价。

  • 第13题：

    在看房过程中，出现（　　）情形时，房地产经纪人应当加以提醒。

    A.客户询问房屋详细信息
    B.在房间里谈价格
    C.客户查看房屋四至
    D.客户看房时评价房屋
    E.客户对房屋的确定

    答案：B,D,E
    解析：
    房地产经纪人在带领业主、客户看房过程中，最好不要在房屋里谈价格，并且要事先和业主、客户沟通好。看房的时间不宜过长，一般控制在10～15分钟为宜，同时要提醒客户不宜在房屋内评价房屋，尤其是房屋的确定。看完房后向业主致谢告辞。

  • 第14题：

    谈价前需对客户进行系统性的分析，这样会有助于谈判的成功，下面哪一项不属于谈价前对顾客分析的内容？（）

    • A、顾客背景
    • B、购车需求
    • C、有没有钱
    • D、之前洽谈的内容

    正确答案:C

  • 第15题：

    如何进行比价和还盘？


    正确答案: （1）比价的含义比价是指进口人在收到国外几家供应商发来的内容不同的发盘后，根据其中的各项交易条件及从其他方面调查和收集到的价格和其他资料进行研究、整理、分析和比较，结合自己的经营意图，挑出合适的对象进行还盘的过程。
    （2）比价的方式①不同外商的同期报价比较：将不同国家、地区的供应商的报价，在其他条件完全相同的情况下进行比较。②历史价格比较：将过去进口同样商品的成交价或过去供应商对同类商品的报价与现价进行比较。③对各种不同交易条件的发盘进行综合分析比较：比价不仅要比总价，还要对来盘的其他交易条件分项目逐条比较，因为其他交易条件的不同也会引起一定的价格差异。
    （3）还盘在摸清情况后，进口人就要选择合适的交易对象，根据不同对象，采取不同对策，利用各个供应商的相互竞争，择优进口。

  • 第16题：

    客户和你谈价格的通常原因是（）？

    • A、他想为公司省钱
    • B、这是客户的习惯
    • C、客户想知道底价在哪里
    • D、客户觉得你的价格太高

    正确答案:C

  • 第17题：

    农产品比价包括（）

    • A、粮食与畜产品之间的比价
    • B、农产品季节比价
    • C、农产品等级比价
    • D、不同粮食之间的比价
    • E、粮食与水产品之间的比价

    正确答案:A,D,E

  • 第18题：

    对非市场经济国家如何确定倾销可比价格？


    正确答案: 在一般选择产品成本大大高于出口国的第三国作为替代国进行价格比较。

  • 第19题：

    当客户发出购买信号以后，我们要做的事情是（）。

    • A、主动降低价格
    • B、继续与客户纠缠与价格
    • C、增强客户的信心
    • D、立即谈价格

    正确答案:C

  • 第20题：

    问答题
    如何进行比价和还盘？

    正确答案： （1）比价的含义比价是指进口人在收到国外几家供应商发来的内容不同的发盘后，根据其中的各项交易条件及从其他方面调查和收集到的价格和其他资料进行研究、整理、分析和比较，结合自己的经营意图，挑出合适的对象进行还盘的过程。
    （2）比价的方式①不同外商的同期报价比较：将不同国家、地区的供应商的报价，在其他条件完全相同的情况下进行比较。②历史价格比较：将过去进口同样商品的成交价或过去供应商对同类商品的报价与现价进行比较。③对各种不同交易条件的发盘进行综合分析比较：比价不仅要比总价，还要对来盘的其他交易条件分项目逐条比较，因为其他交易条件的不同也会引起一定的价格差异。
    （3）还盘在摸清情况后，进口人就要选择合适的交易对象，根据不同对象，采取不同对策，利用各个供应商的相互竞争，择优进口。
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    多选题
    房地产经纪人员带领客户看房时应做的铺垫工作有（）。
    A

    提醒客户不要再看房时与业主直接谈价格

    B

    提醒业主掩盖房屋漏水的瑕疵

    C

    事先熟悉带看的路线

    D

    带齐看房所需的各种物品

    E

    预留充足时间


    正确答案： E,D
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    问答题
    如何看待和分析农产品之间的比价关系？

    正确答案： 农产品比价是指同一市场、同一时间不同农产品价格（主要指收购价格）之间的比例关系。农产品比价分单项比价和综合比价。主要包括粮食产品与经济作物产品之间、粮食产品与畜产品之间、粮食产品与土特产品之间、各种不同粮食产品之间收购价格的比例关系。农产品之间的比价关系合理与否，关系到农业生产中各产品互相争地、争劳力、争肥料等问题的正确处理，也关系到农业生产乃至整个国民经济的协调发展。
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    问答题
    对非市场经济国家如何确定倾销可比价格？

    正确答案： 在一般选择产品成本大大高于出口国的第三国作为替代国进行价格比较。
    解析： 暂无解析

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