FAB原则即是属性、作用、（）的角度入手。A、特点B、优势C、好处

第1题：

第2题：

FAB法则中的“B”是指产品特性中的优势。

正确答案:错误

第3题：

FAB销售法则中，A代表的是（）

• A、好处
• B、优点
• C、特性
• D、卖点

正确答案:B

第4题：

商品卖点即是商品的优势，通常为（）等方面

• A、功能
• B、作用
• C、价格
• D、材质
• E、质量
• F、售后服务

正确答案:A,B,C,D,E,F

第5题：

使用FAB有一个前提，即用户的（）。

• A、需求
• B、好处
• C、优势

正确答案:A

第6题：

FAB中的“好处”是人们最感兴趣的部分，从（）角度看，能够从产品获得的益处。

• A、物质
• B、本质
• C、情感
• D、形象

正确答案:C,D

第7题：

FFB原则不包括（）

• A、配置
• B、功能
• C、好处
• D、属性

正确答案:D

第8题：

产品的FAB分析法，F代表（）。

• A、产品本身的特性/属性
• B、相对于竞争对手产品的优势
• C、产品带给用户的利益/价值

正确答案:A

第9题：

利用FAB法则对”一款汽车真皮座椅产品”的表述正确的是（）

• A、属性：真皮
• B、作用：透气性和柔软性良好
• C、好处：坐着舒服
• D、以上表述都正确

正确答案:D

第10题：

FAB原则中的F、A、B分别代表的意思是（）。

• A、属性
• B、作用
• C、利益
• D、顺序

正确答案:A,B,C

第11题：

第12题：

第13题：

FAB代表是的顺序是（）

• A、特点-优点-好处
• B、优点-特点-好处
• C、好处-优点-特点
• D、特点-好处-优点

正确答案:A

第14题：

产品的FAB分析法，A代表（）。

• A、产品本身的特性/属性
• B、相对于竞争对手产品的优势
• C、产品带给用户的利益/价值

正确答案:B

第15题：

六方位绕车常用FAB法，即介绍车辆的（）。

• A、特点
• B、优势
• C、利益
• D、属性

正确答案:A,B,C

第16题：

阐述观点时候要遵循一个非常重要的原则FAB原则，其中F是指（）。

• A、属性
• B、作用
• C、利益
• D、目标

正确答案:A

第17题：

使用碳歌发泡陶瓷墙板对碧桂园SSGF新建造体系的优势有哪些？（主要是结合材料特点、优势谈及使用的好处）

正确答案: 1、符合碧桂园集团推广的SSGF新建造工法精神；
2、安装施工便捷、高效，提升工时及缩短项目交付工期；
3、材料性能卓著（防水、吊挂、防火、保温隔热），提升项目品质；
4、碳歌陶瓷墙板良好的防水性能可以优化传统建造工艺的部分工序，如省防水工序，可以优化反坎工序；
5、碳歌陶瓷墙板易开槽特性可以满足现场管线调整的要求，而且不影响墙材自身结构的稳定性；
6、碳歌陶瓷墙板薄抹灰或免摸灰系统，可以直接在墙材上进行装饰施工，节省工时及造价。

第18题：

FAB的销售技巧包括介绍产品的哪些方面？（）

• A、优点
• B、历史
• C、好处
• D、特征
• E、实验数据

正确答案:A,C,D

第19题：

以下关于FABE销售模式正确的是（）

• A、F代表属性A代表优点B代表好处E代表例证
• B、F代表优点A代表属性B代表好处E代表例证
• C、F代表优点A代表属性B代表例证E代表好处
• D、F代表属性A代表例证B代表优点E代表好处

正确答案:A

第20题：

FAB原则中的F、A、B分别代表属性、作用、利益。（）

正确答案:正确

第21题：

表达沟通内容时要遵守FAB原则，FAB是一组英文的缩写，即（）

• A、特征
• B、作用
• C、利益
• D、优点
• E、交换

正确答案:A,B,C

第22题：

第23题：