延期购买是指客户在未来（）内没有明确的购买意向。A、半年B、1年C、2年D、八个月

题目

延期购买是指客户在未来（）内没有明确的购买意向。

  • A、半年
  • B、1年
  • C、2年
  • D、八个月
相似考题

1.在确认客户的购买意向时,可采用哪些技巧?()A、提醒客户需求B、直接访问客户意向C、增强客户信心D、巧妙地试探询问

2.转移成本只影响重复购买意向和价格忍耐力，而不影响交叉购买意向和客户推荐意向。()

3.用户购买意向分析预测法是采用普查方式了解用户在未来某个时期购买商品的意向。( )

4.客户忠诚就是客户保持与现供应商交易关系的强烈意愿,其四个度量指标是重复购买意向、交叉购买意向、客户推荐意向和()。A.长期购买意向B. 价格忍耐力C. 新产品期望D. 品牌辨识力

参考答案和解析
正确答案:B
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  • 第1题：

    对于（　　）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。

    A、A类
    B、B类
    C、C类
    D、D类

    答案：C
    解析：
    按客户购买意向的强弱、经济承受能力的大小、购房区域范围及对物业品质要求程度的高低等因素，可以将客户分为A、B、C三个等级的客户群。房地产经纪人应对A、B类客户进行重点扶持与培养。C类客户属于根本无法成交的对象，房地产经纪人应客观地告诉客户无法成交的原因，希望其能重新安排购房或租房计划。对于此类客户应引导其调整购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。

  • 第2题：

    客户表现出购买意向的形式有：（）。


    正确答案:客户直接表示认同、客户主动询问、客户思考或与同伴商量

  • 第3题：

    留下购车信息后，没有购买东风悦达企业汽车，而购买了其他品牌汽车的客户被称为（）

    • A、战败客户
    • B、基盘客户
    • C、意向客户
    • D、保有客户

    正确答案:A

  • 第4题：

    让渡价值，是指客户购买产品或服务实现的总价值与客户购买该产品或服务付出的总成本之间的差额。其中，客户购买的总价值包括（）。

    • A、产品价值
    • B、服务价值
    • C、人员价值
    • D、形象价值
    • E、未来价值

    正确答案:A,B,C,D

  • 第5题：

    以下关于假定成交法表述正确的是（）。

    • A、假定客户已经同意购买的基础上，通过讨论一些具体问题而促成交易的方法
    • B、假定客户没有购买意向，通过试探促成交易的方法
    • C、假定客户对其他产品感兴趣的情况下进行地试探
    • D、客户购买意向很明确的情况下，促成交易的方法

    正确答案:A

  • 第6题：

    在百度信息流广告投放中，符合目标人群特点的是（）？

    • A、用户徘徊于竞品之间，有明确购买意向
    • B、用户有需求契合点，无明确购买意向
    • C、用户看到所关注品牌的信息会格外注意，并成为会员
    • D、用户钟情于某一品牌，且有明确购买意向

    正确答案:A

  • 第7题：

    在客户锁定感兴趣的产品后，明确表达购买意向后，营业员进一步挖掘客户需求，引导客户购买更高价值产品或者追加提供增值服务的销售策略称之为（）


    正确答案:向上营销

  • 第8题：

    客户忠诚的度量指标不包括（）。

    • A、重复购买意向
    • B、交叉购买意向
    • C、客户推荐意向
    • D、一次购买金额

    正确答案:D

  • 第9题：

    客户忠诚通常的表现模式为（）

    • A、再购买意向
    • B、实际再购买行为
    • C、从属行为
    • D、抵制卖家

    正确答案:A,B,C

  • 第10题：

    意向客户是指对某种产品存在购买意向尚未达成销售，需要销售人员进行持续跟踪的现有或潜在客户。


    正确答案:正确

  • 第11题：

    判断题
    意向客户是指对某种产品存在购买意向尚未达成销售，需要销售人员进行持续跟踪的现有或潜在客户。
    A

    对

    B

    错


    正确答案： 对
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    （）是指客户在保持现行购买模式和维持现有交易规模，客户未来可望创造的利润总和的现值。
    A

    客户直接价值

    B

    客户当前价值

    C

    客户预期价值

    D

    客户增值价值


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    客户在购买产品和服务的同时，更是购买一种关系，这正是客户更愿意向了解他们的喜好和偏向的企业购买产品的原因。

    A对

    B错


    对
    略

  • 第14题：

    授权经销区域内，对东风悦达起亚提供的产品有购买需求并同时具有有购买能力，但专营店仍没有与之接触并建立客户档案的个人或团体称为（）

    • A、潜在客户
    • B、基盘客户
    • C、意向客户
    • D、保有客户

    正确答案:A

  • 第15题：

    客户在朋友圈自助投放端选择排期购买，上线时间可以选多少天范围内的（）

    • A、未来2天-28天内
    • B、未来3天-30天内
    • C、未来5天-28天内
    • D、一个月内都可以选

    正确答案:A

  • 第16题：

    购买信号是指客户在销售洽谈过程中所表现出来的各种成交（）。

    • A、事实
    • B、过程
    • C、意向
    • D、成功

    正确答案:C

  • 第17题：

    客户尚未对特定房源产生明确购买意向，经纪人小李表示佣金费率可以收打九折。


    正确答案:错误

  • 第18题：

    企业可以通过（）来推测客户未来的消费行为。

    • A、客户购买模式
    • B、客户数据库
    • C、客户购买频率
    • D、客户购买渠道

    正确答案:B

  • 第19题：

    客户在购买产品和服务的同时，更是购买一种关系，这正是客户更愿意向了解他们的喜好和偏向的企业购买产品的原因。


    正确答案:正确

  • 第20题：

    客户让渡价值，是指客户购买产品或服务实现的总价值与客户购买该产品或服务付出的总成本之间的差额。其中，客户购买的总价值包括（）

    • A、产品价值
    • B、服务价值
    • C、人员价值
    • D、形象价值
    • E、未来价值

    正确答案:A,B,C,D

  • 第21题：

    有既定购买目标的顾客称为（）明确的顾客。

    • A、性格倾向
    • B、购买意向
    • C、伴侣类型
    • D、其他类型

    正确答案:B

  • 第22题：

    单选题
    客户忠诚的度量指标不包括（）。
    A

    重复购买意向

    B

    交叉购买意向

    C

    客户推荐意向

    D

    一次购买金额


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    多选题
    购买者意向调查法比较有效的前提条件是（　　）。
    A

    购买者的购买意向是明确清晰的

    B

    购买意向会转化为顾客的购买行动

    C

    购买者愿意把其意向告诉调查者

    D

    意向调查在产业用品市场进行


    正确答案： C,D
    解析：
    购买者意向调查法比较有效的前提包括：①购买者的购买意向是明确清晰的；②购买者意向会转化为顾客的购买行动；③购买者愿意把其意向告诉调查者。

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