目标市场策略的选择

第1题：

企业在选择目标市场策略时应考虑的因素。
三种目标市场策略各有利弊，各自适用于不同的情况，企业在选择目标市场策略时，必须全面考虑各种因素，权衡得失，慎重决策。需考虑的因素主要有：
1、企业的实力。包括企业的设备、技术、资金等资源状况和营销能力等。一般地讲，大型的企业实力比较雄厚，资金多，原材料比较充足。那么，它就有条件采用无选择性市场策略和选择性市场策略。反过来，如果没有这个实力，就适合把力量集中起来专攻一个或两个市场面。一般地讲，我国的中小企业比较适用集中型市场策略。
2、产品的自然属性。指产品在性能、特点等方面差异性的大小以及产品特性变化的快慢。比如汽油、钢铁、原粮，长期以来没有太大的变化，这类商品适宜采用无选择性营销策略。反过来说，特性变化快的商品，如服装、家具、家用电器等，适合采取选择性或集中性策略。
3、市场差异性的大小。即市场是否“同质”。如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对应销刺激的反应也相近，则可视为“同质市场”，宜实行无选择性营销策略；反之，如果市场需求的差异性较大，则为“异质市场”，宜采用选择性或集中性策略。
4、产品所处的经济生命周期的阶段。新产品在试销期和成长期较适合于采用集中型市场策略或是无选择性市场策略，到了成熟期，一般适合采用选择性市场策略和集中性策略。
5、竞争对手状况。一般来说，企业的目标营销策略应该与竞争对手有所区别，反其道而行之。假如竞争对手采用的是无选择性市场策略，以一种产品来供应所有的消费者，在这种情况下，要想打进市场，仍采用同一种策略就很难成功，应当采用选择性或集中性市场策略。当竞争对手已经采取了选择性营销策略，就不宜采用无选择性市场策略。当然，这些只是一般原则，并没有固定模式，营销者在实践中应根据竞争双方的力量对比和市场具体情况灵活抉择。
略

第2题：

通常五种目标市场策略中，中小企业在资源有限的情况下进入市场的常见策略方式是（）。

• A、专业化目标市场策略
• B、差异性目标市场策略
• C、集中性目标市场策略
• D、选择专业化目标市场策略

第3题：

根据不同的市场环境，饭店目标市场选择的策略可分为（）。

• A、无差别市场策略
• B、区别市场策略
• C、集中市场策略
• D、观望市场策略

第4题：

旅行社目标市场的选择模式有（）。

• A、无选择性市场策略
• B、半选择性市场策略
• C、选择性市场策略
• D、集中性市场策略

第5题：

旅行社目标市场选择策略有（）

• A、无选择性市场策略
• B、选择性市场策略
• C、集中性市场策略
• D、分散性市场策略

第6题：

最适于实力不强的小企业采用的目标市场策略是（）。

• A、选择性市场策略
• B、无选择性市场策略
• C、集中性市场策略
• D、产品开发策略

第7题：

企业在选择目标市场时可以选用的目标市场策略有哪些？

第8题：

在销售管理中，企业选择目标市场的策略有（）。

• A、无差异性市场策略
• B、差异性市场策略
• C、多样化市场策略
• D、渗透市场策略
• E、集中性市场策略

第9题：

目标市场选择策略有：无差异市场策略、成本策略、密集市场策略。

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

无选择性市场策略和选择性市场策略都是以整个市场为目标，为整个市场服务的。

A对

B错

第14题：

以下哪种目标市场策略包括产品专化化策略和市场专业化策略（）。

• A、集中性目标市场策略
• B、专业化目标市场策略
• C、选择专业化目标市场策略
• D、差异性目标市场策略

第15题：

无选择性市场策略和选择性市场策略都是以整个市场为目标，为整个市场服务的。

第16题：

试述目标市场策略的基本类型及影响目标市场策略选择的因素。

第17题：

银行要集中营销力量进入一个或两个细分市场，实行高度的专业化服务，应选择（）

• A、无差异目标市场策略
• B、差异目标市场策略
• C、集中性目标市场策略
• D、分散化目标市场策略

第18题：

最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进人外国市场时采用的目标市场策略是（）

• A、无选择性市场策略
• B、选择性市场策略
• C、集中性市场策略
• D、大量市场营销

第19题：

简述影响选择目标市场策略的因素。

第20题：

差异性目标市场策略（选择专业化目标市场策略）是指企业选择若干个目标市场，在几个市场上同时进行品牌营销，为不同的顾客群提供不同的产品或服务。

第21题：

商业银行选择目标市场的策略包括（）

• A、无差异目标市场策略
• B、主导式目标市场策略
• C、追随式目标市场策略
• D、差异性目标市场策略
• E、集中性目标市场策略

第22题：

第23题：