简述酒店促销组合的概念及策略。

第1题：

第2题：

简述酒店市场营销管理过程的概念及组成。

正确答案: （1）酒店市场营销机会分析。
（2）研究、选择酒店目标市场。
（3）制定酒店市场营销战略与策略。
（4）制定酒店市场营销计划。
（5）实施和控制酒店市场营销计划。

第3题：

酒店促销组合

正确答案:是指酒店企业将酒店广告、酒店营销推广、酒店公共关系、酒店人员推销四种促销方式有机结合并加以综合应用的一种促销策略。

第4题：

市场营销组合又称4Ps组合，由（）等四个基本策略构成

• A、经营策略、交换策略、博弈策略、促销策略
• B、产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略
• C、采购策略、优化策略、交易策略、促销策略
• D、计划策略、经营策略、投资策略、促销策略

正确答案:B

第5题：

（）是市场营销组合的基础

• A、产品组合策略
• B、价格策略
• C、促销策略
• D、分销策略

正确答案:A

第6题：

市场营销组合又称4Ps组合，由（）等四个基本策略构成

• A、产品策略、交换策略、博弈策略、促销策略
• B、产品策略、价格策略，渠道策略、促销策略
• C、产品策略、优化策略、交易策略、促销策略
• D、产品策略、经营策略、投资策略、促销策略

正确答案:B

第7题：

酒店市场营销组合主要包括的几个方面（）。

• A、营销策略
• B、产品策略
• C、定价策略
• D、渠道策略
• E、促销策略

正确答案:B,C,D,E

第8题：

简述酒店促销组合的概念和基本策略。

正确答案: （1）酒店促销组合是指酒店企业将酒店广告、酒店营销推广、酒店公共关系、酒店人员推销四种促销方式有机结合并加以综合应用的一种促销策略。
（2）酒店促销的基本策略：1.推式策略，主要以人员推销方式为主，辅之以酒店营业推广和酒店公共关系的促销组合，把酒店产品推向市场。2.拉式策略，主要以酒店广告和酒店营业推广为主，辅之以酒店公共关系的促销组合，把顾客吸引到酒店企业的特定产品上来。推式策略和拉式策略都包含了酒店企业与顾客双方的能动作用。但推式策略强调了酒店企业的能动性，表明顾客的需求是可以通过酒店企业的积极促销而激发和创造的；拉式策略强调了顾客的能动性，表明顾客的需求是决定酒店产品生产的基本原因。酒店企业在酒店市场营销的过程中，应综合运用两种基本的酒店促销策略。一般来说，对于需求比较集中、销售量大的酒店产品，宜采用推式策略；对需求分散、销售量小的酒店产品，宜采用拉式策略。

第9题：

促销组合策略就是各种促销方式的选择、运用与组合搭配的策略。

正确答案:正确

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

房地产促销组合策略有（）和（）两种类型。

• A、拉引策略、促销策略
• B、拉引策略、推动策略
• C、促销策略、推动策略
• D、宣传策略、促销策略

正确答案:B

第14题：

属于酒店产品投放期营销策略的是（）。

• A、高价低促销策略
• B、产品品牌策略
• C、调整营销组合策略
• D、抛弃策略

正确答案:A

第15题：

简述影响促销组合策略的因素。

正确答案: ①促销目标。恰当的促销目标可以提高促销的效果。
②服装产品的性质。不同种类和性质的服装产品，购买者不同，对产品的要求也不同，所以需要采用不同的促销方式。
③服装产品的生命周期。服装产品所处的生命周期阶段不同，促销的目标也不同，因而促销组合也不同。
④市场的性质。不同特点的市场需要采用不同的促销方式。
⑤促销费用。促销费用是影响服装企业促销组合运用的决定性因素。

第16题：

产品、价格、渠道、促销被市场称为“4Ps”，就是市场的（）。

• A、营销组合
• B、促销组合
• C、策略组合
• D、方案组合

正确答案:A

第17题：

促销组合和促销组合策略是同一个概念。（）

正确答案:错误

第18题：

通常所说的促销策略组合是指（）策略、（）策略、（）策略和（）策略。

正确答案:人员推销；广告；营业推广；公共关系

第19题：

酒店促销的基本策略（）。

• A、推式策略
• B、拉式策略
• C、无差异策略
• D、差异性策略
• E、密集性策略

正确答案:A,B

第20题：

酒店产品投放期营销策略包括（）。

• A、高价低促销策略
• B、高价高促销策略
• C、同质同价促销策略
• D、低价低促销策略
• E、低价搞促销策略

正确答案:A,B,D,E

第21题：

第22题：

第23题：