在让步过程中，要避重就轻，也可以在向顾客让步的同时提出相应要求，或者以售后服务等方式代替价格让步。

题目

在让步过程中，要避重就轻，也可以在向顾客让步的同时提出相应要求，或者以售后服务等方式代替价格让步。

相似考题

1.让步的方式有哪些()A、强硬的让步方式B、均值的让步方式C、刺激的让步方式D、稳妥的让步方式

2.选择让步方式,首先要明确,让步的方式与幅度应具有可预测性。其次,在具体的让步过程中要牢记,第一步可以稍大;让步应分几个阶段进行,不要一次就让到底线,让步幅度逐次减少,逐步降低对手的期望值。()此题为判断题(对，错)。

3.在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为()A. 坚定的让步方式B. 等额让步方式C. 不平衡让步方式D. 风险性让步方式

4.在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况下让步可以采取的策略有（ ）。A．让步方感到是重大让步B．以同等价值的替代方案换取对方立场松动C．以让步换取对方等速同幅让步D．声东击西的妥协让步

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  • 第1题：

    在商务谈判中，恰当的运用让步策略是非常有效的工作方式。一般情况不让步可以采取的策略有()。

    A.让对方感到是重大让步

    B.以同等价值的替代方案换取对方立场松动

    C.以让步换取对方等速同幅让步

    D.声东击西的妥协让步


    正确答案：BCD

    　本题涉及的考点是让步策略。让步不应当是无原则的。一般可以采取的策略是以同等价值的替代方案换取对方立场松动、以让步换取对方等速同幅让步、声东击西的妥协让步等，本题的正确答案为BCD。

  • 第2题：

    下列关于评审过程中让步原则的说法，错误的是( )。

    A.关键特性不宜让步
    B.重要特性不宜让步
    C.即使让步，要明确让步偏差
    D.即使让步，要明确让步的数量和时间

    答案：A
    解析：

  • 第3题：

    在让步过程中，要避重就轻，也可以在向顾客让步的同时提出相应要求，或者以售后服务等方式代替价格让步。


    正确答案:正确

  • 第4题：

    在让步的最后阶段一步让出全部可让利益是（）。

    • A、坚定的让步方式
    • B、迟疑的让步方式
    • C、一次性让步方式
    • D、后期让步方式

    正确答案:A

  • 第5题：

    谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让的利益的让步方法叫（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、孤注一掷的让步策略
    • C、顽固的让步策略
    • D、均衡的让步策略

    正确答案:A

  • 第6题：

    让步战术中最重要的内容是（）。

    • A、时间让步
    • B、价格让步
    • C、成本让步
    • D、质量让步

    正确答案:B

  • 第7题：

    符合商务谈判让步原则的做法是（）

    • A、作同等让步
    • B、让步幅度要大
    • C、让步节奏要快
    • D、在重要问题上不要轻易让步

    正确答案:D

  • 第8题：

    在你向客户推销某项产品时，对产品本身的任何要素不做任何让步，同时让顾客体会到你在态度情意上时时在让步，从而使顾客非常满意而最终达成交易的销售谈判策略是（）

    • A、慢四步让步策略
    • B、诱敌深入策略
    • C、铁公鸡扮君子让步策略
    • D、戒急用忍慢慢来的说服策略

    正确答案:C

  • 第9题：

    单选题
    在你向客户推销某项产品时，对产品本身的任何要素不做任何让步，同时让顾客体会到你在态度情意上时时在让步，从而使顾客非常满意而最终达成交易的销售谈判策略是（）
    A

    慢四步让步策略

    B

    诱敌深入策略

    C

    铁公鸡扮君子让步策略

    D

    戒急用忍慢慢来的说服策略


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    单选题
    若非特别需要，在价格谈判过程中应避免采用（）技巧。
    A

    均衡让步

    B

    快速让步

    C

    递增式让步

    D

    递减式让步


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    单选题
    符合商务谈判让步原则的做法是（）
    A

    作同等让步

    B

    让步幅度要大

    C

    让步节奏要快

    D

    在重要问题上不要轻易让步


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    单选题
    符合谈判让步原则的做法是（）。
    A

    作同等让步

    B

    让步幅度要大

    C

    让步节奏要快

    D

    在重要问题上不要轻易让步


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    对检验中发现的不合格品，要慎重处理让步或回用。进行评审时，依据的原则有( )。

    A.关键特性不能让步，重要特性不宜让步
    B.即使让步，要明确让步偏差
    C.即使让步，要明确让步数量和时间
    D.即使让步，也只限于进货检验
    E.即使让步，只适合于最终检验

    答案：A,B,C
    解析：

  • 第14题：

    在商务谈判中，双方就一技术转让项目的价格问题争执不下，使谈判陷入僵局，我方谈判小组通过研究，决定适当让步。可以采取的让步技巧有（）。

    • A、制定让步计划
    • B、以对方先让步为前提
    • C、留出让步的谈判空间
    • D、让对方感到让步非常困难

    正确答案:A,C

  • 第15题：

    符合谈判让步原则的做法是（）。

    • A、作同等让步
    • B、让步幅度要大
    • C、让步节奏要快
    • D、在重要问题上不要轻易让步

    正确答案:D

  • 第16题：

    谈判过程中，在让步的最后一阶段让出全部可让利益的让步方法叫（）。

    • A、坚定的让步策略
    • B、孤注一掷的让步策略
    • C、顽固的让步策略
    • D、均衡的让步策略

    正确答案:A

  • 第17题：

    下列符合谈判让步原则的是（）

    • A、让步要果断
    • B、让步节奏要快
    • C、让步幅度要大
    • D、让步要让在关键环节上

    正确答案:D

  • 第18题：

    在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（）

    • A、坚定的让步方式
    • B、等额让步方式
    • C、不平衡让步方式
    • D、风险性让步方式

    正确答案:A

  • 第19题：

    每次让步幅度不是在扩大而是逐渐缩小的让步方式是（）。

    • A、幅度递减让步
    • B、反弹式让步
    • C、等额让步
    • D、一步让到位

    正确答案:A

  • 第20题：

    若非特别需要，在价格谈判过程中应避免采用（）技巧。

    • A、均衡让步
    • B、快速让步
    • C、递增式让步
    • D、递减式让步

    正确答案:B

  • 第21题：

    单选题
    每次让步幅度不是在扩大而是逐渐缩小的让步方式是（）。
    A

    幅度递减让步

    B

    反弹式让步

    C

    等额让步

    D

    一步让到位


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    下列符合谈判让步原则的是（）
    A

    让步要果断

    B

    让步节奏要快

    C

    让步幅度要大

    D

    让步要让在关键环节上


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    合理的让步可以加快谈判的进程，下列哪项不属于合理让步的内容? ( )
    A

    让步时机要合理

    B

    让步幅度要合理

    C

    让步原因要合理

    D

    让步期限要合理


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第24题：

    (难度：中等)在商务谈判过程中，让步的幅度不能过大，让步次数也不能过于频繁。

    答案:(yes)

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