客场谈判

第1题：

第2题：

商务谈判按照地点划分可以分为主场谈判、客场谈判和（）。

• A、孤立岛谈判
• B、境外谈判
• C、中立地点谈判
• D、境内谈判

正确答案:C

第3题：

在国际商务谈判中，一般应该争取在（）进行谈判。

• A、主场
• B、客场
• C、主场和客场轮流
• D、中立地

正确答案:A

第4题：

根据谈判者所采用的态度和方针可将谈判分为（）。

• A、软型谈判
• B、价值型谈判
• C、硬型谈判
• D、客场谈判

正确答案:A,B,C

第5题：

客场谈判，己方所受的干扰比较大。

正确答案:错误

第6题：

现代谈判学重点讨论（）

• A、经济谈判、科技谈判、政治谈判、军事谈判
• B、民间谈判、组织谈判、政府谈判、国际谈判
• C、文化谈判、公共事务谈判
• D、主场谈判、客场谈判、第三地谈判

正确答案:A

第7题：

客场谈判由于会形成客观的劣势，是一种难度较大的谈判。

正确答案:正确

第8题：

按谈判双方接触的方式，谈判可划分为（）谈判

• A、主场
• B、客场
• C、口头
• D、书面

正确答案:C,D

第9题：

第10题：

第11题：

第12题：

第13题：

第14题：

谈判过程中的谈判地点在谈判双方所在地之间轮流互易的谈判是（）。

• A、买方谈判
• B、卖方谈判
• C、合作谈判
• D、主客场轮流谈判

正确答案:D

第15题：

在谈判对方所在地进行的谈判是（）

• A、中立地谈判
• B、客场谈判
• C、主场谈判
• D、无宾主之分谈判

正确答案:B

第16题：

中国A公司与日本公司在纽约进行商务谈判，该谈判为（）

• A、主场谈判
• B、客场谈判
• C、多边谈判
• D、中立地谈判

正确答案:D

第17题：

在（）下，拖延型谈判策略中的疲劳轰炸战术更为有效。

• A、主场谈判
• B、客场谈判
• C、卖方谈判
• D、买方谈判

正确答案:A

第18题：

谈判地点的不同，可将谈判分为（）

• A、技术谈判，贸易谈判，价格谈判
• B、价格谈判，外交谈判，军事谈判
• C、国际谈判，国内谈判，中立地谈判
• D、主场谈判，客场谈判，中立地谈判

正确答案:D

第19题：

客场谈判的利弊

正确答案: 利：答应客场谈判是己方自信心极强的一种表示，会使对方谅讶并困惑乃至竭力思索己方所以答应客场谈判的原因，从而过于谨慎，扰乱其既定谈判计划。如《孙子兵法》战术之—示强，以震慑对方心理，无声夺人，攻心为上；有利于己方保持冷静头脑，对每一因素及整个谈判过程作缜密思考与研究，并利于与对方保持一定距离，时刻牢记自己的使命。当谈判处于困境或准备不足时．可以方便地找到借口退出（除上述资料欠缺的借口外，还可有诸如人员身体不适、授权不足需请示汇报等等），从而拖延谈判时间，以作好更充分的难备。
弊：会使我方在陌生的环境中产生莫名其妙的失落感、不适应感、不安全感；谈判所需资料不能及时到位等。

第20题：

何谓客场谈判？试述其优缺点。

正确答案: 所谓客场谈判，在国际商务活动中，到对方谈判。
其缺点是：不仅要受旅途劳顿之苦，而且也会因为不适应环而在谈判中产生心理紧张、情绪不稳定。
其优点是：客场谈判可以省却那些东道主必须承担的迎来送往，同时在谈判遇到僵持时可借必须回国请示而方便地暂时退出谈判。如果结合对谈判对方的实地考察，将有助于对对方的深入了解与准确认识，因此，选择客场谈判也有不可比拟的好处。

第21题：

第22题：

第23题：