促成交易的策略能够帮助潜在顾客进入购买决策前的心理准备，典型的促成交易的策略有（）。A、以退为进B、循序渐进C、实证借鉴D、循循善诱E、因势利导

题目

促成交易的策略能够帮助潜在顾客进入购买决策前的心理准备，典型的促成交易的策略有（）。

  • A、以退为进
  • B、循序渐进
  • C、实证借鉴
  • D、循循善诱
  • E、因势利导
相似考题

1.若能够确保潜在顾客对产品的某种承诺，销售人员会获得潜在顾客对购买的关注或许诺。这种促成交易的策略是（）A、独一无二策略B、综合提炼策略C、一诺千金策略D、循序渐进策略

2.以下哪个是四步SPIN流程的正确顺序？（）A、1、探寻需求2、顾客判断3、扩大痛点4、促成交易B、1、顾客判断2、探寻需求3、扩大痛点4、促成交易C、1、扩大痛点2、探寻需求3、顾客判断4、促成交易D、1、顾客判断2、扩大痛点3、探寻需求4、促成交易

3.促成交易的最好时机是（）。A、重大的推销障碍被处理后B、重要的商品已被顾客接受C、顾客发出各种购买信号时D、重要的购买决策人出现时E、推销面谈结束时的最后一刻

4.淘宝客服是通过什么样的方式跟客户交流的？（）A、通过QQ与客户交流促成交易B、通过邮件的方式与客户交流促成交易C、通过旺旺的方式与客户进行交流促成交易D、通过MSN与客户交流促成交易

更多“促成交易的策略能够帮助潜在顾客进入购买决策前的心理准备，典型的促成交易的策略有（）。A、以退为进B、循序渐进C、实证借鉴D、循循善诱E、因势利导”相关问题

  • 第1题：

    糖果公司的销售人员，让某超市的经理先进两箱糖果作为尝试，使其有一种成就感，然后再适时提出更大的订单，这种促成交易的策略是（）

    • A、以退为进
    • B、一诺千金
    • C、循序渐进
    • D、综合提炼

    正确答案:C

  • 第2题：

    销售人员从连续引导顾客对一些列问题做习惯性的肯定性回答开始，进而促成顾客做出购买决策，这种促成交易的策略称为（）

    • A、独一无二
    • B、循序渐进
    • C、循循善诱
    • D、步步为营

    正确答案:C

  • 第3题：

    方便面生产公司的销售人员，让某超市的经理先进二箱方便面作为尝试，使其有一种成就感，然后再适时提出更大的订单，这种促成交易的策略是（）

    • A、以退为进
    • B、一诺千金
    • C、循序渐进
    • D、综合提炼

    正确答案:C

  • 第4题：

    面对想购买住房但又犹豫不决的潜在顾客，销售人员可以这么说：“既然你认为那种房型太大，而且总价又偏高了一些，不如你看看这种房型吧！这种房型的特点是...”，这种促成交易的策略是（）

    • A、以退为进
    • B、投石问路
    • C、循序渐进
    • D、综合提炼

    正确答案:A

  • 第5题：

    以退为进法的促成交易策略适用于（）的客户。

    • A、果断型
    • B、平易型
    • C、表现型
    • D、思维型

    正确答案:B

  • 第6题：

    单选题
    以退为进的促成交易的策略最适用的潜在顾客是（）
    A

    驾驭型

    B

    分析型

    C

    表现型

    D

    平易型


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第7题：

    单选题
    在得到顾客“效果好就购买”的承诺后，销售人员应演示机器运行的效果。潜在顾客不仅会放弃原先的异议，而且会尽快做出购买决策，这种实证借鉴的促成交易的策略最适用的潜在顾客是（）
    A

    驾驭型

    B

    分析型

    C

    表现型

    D

    平易型


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第8题：

    单选题
    有统计表明，如果潜在客户能够在实际承诺购买之前，先行拥有该产品，交易的成功率将会大大提高。基于这样的考虑，可以采取哪种成交方法？（）
    A

    特别优惠促成法

    B

    建议促成法

    C

    最后机会促成法

    D

    试用促成法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第9题：

    单选题
    统计表明，如果潜在客户能够在实际承诺购买之前，先行拥有该产品，交易的成功率将会大大提高。基于这样的考虑，可以采取哪种成交方法？（）
    A

    特别优惠促成法

    B

    建议促成法

    C

    最后机会促成法

    D

    试用促成法


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第10题：

    多选题
    促成交易的最好时机是（）。
    A

    重大的推销障碍被处理后

    B

    重要的商品已被顾客接受

    C

    顾客发出各种购买信号时

    D

    重要的购买决策人出现时

    E

    推销面谈结束时的最后一刻


    正确答案： A,C
    解析： 暂无解析

  • 第11题：

    问答题
    促成签约的策略有哪些？

    正确答案： （1）最后期限策略。规定谈判截至日期，向对方施加压力，促成签约。
    （2）让对方感觉这是己方最后的价格。
    （3）速战速决策略。抓住时机达成交易，结束谈判。
    （4）强调双赢策略。
    解析： 暂无解析

  • 第12题：

    多选题
    促成交易的策略能够帮助潜在顾客进入购买决策前的心理准备，典型的促成交易的策略有（）。
    A

    以退为进

    B

    循序渐进

    C

    实证借鉴

    D

    循循善诱

    E

    因势利导


    正确答案： E,B
    解析： 暂无解析

  • 第13题：

    以退为进的促成交易的策略最适用的潜在顾客是（）

    • A、驾驭型
    • B、分析型
    • C、表现型
    • D、平易型

    正确答案:D

  • 第14题：

    促成签约的策略有哪些？


    正确答案: （1）最后期限策略。规定谈判截至日期，向对方施加压力，促成签约。
    （2）让对方感觉这是己方最后的价格。
    （3）速战速决策略。抓住时机达成交易，结束谈判。
    （4）强调双赢策略。

  • 第15题：

    有统计表明，如果潜在客户能够在实际承诺购买之前，先行拥有该产品，交易的成功率将会大大提高。基于这样的考虑，可以采取哪种成交方法？（）

    • A、特别优惠促成法
    • B、建议促成法
    • C、最后机会促成法
    • D、试用促成法

    正确答案:D

  • 第16题：

    在得到顾客“效果好就购买”的承诺后，销售人员应演示机器运行的效果。潜在顾客不仅会放弃原先的异议，而且会尽快做出购买决策，这种实证借鉴的促成交易的策略最适用的潜在顾客是（）

    • A、驾驭型
    • B、分析型
    • C、表现型
    • D、平易型

    正确答案:C

  • 第17题：

    （）促成交易的策略适用于果断型与表现型的客户。

    • A、循序渐进法
    • B、总结利益法
    • C、提炼共识法
    • D、立即行动法

    正确答案:A

  • 第18题：

    单选题
    以退为进法的促成交易策略适用于（）的客户。
    A

    果断型

    B

    平易型

    C

    表现型

    D

    思维型


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第19题：

    单选题
    方便面生产公司的销售人员，让某超市的经理先进二箱方便面作为尝试，使其有一种成就感，然后再适时提出更大的订单，这种促成交易的策略是（）
    A

    以退为进

    B

    一诺千金

    C

    循序渐进

    D

    综合提炼


    正确答案： C
    解析： 暂无解析

  • 第20题：

    单选题
    若能够确保潜在顾客对产品的某种承诺，销售人员会获得潜在顾客对购买的关注或许诺。这种促成交易的策略是（）
    A

    独一无二策略

    B

    综合提炼策略

    C

    一诺千金策略

    D

    循序渐进策略


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第21题：

    单选题
    销售人员从连续引导顾客对一些列问题做习惯性的肯定性回答开始，进而促成顾客做出购买决策，这种促成交易的策略称为（）
    A

    独一无二

    B

    循序渐进

    C

    循循善诱

    D

    步步为营


    正确答案： A
    解析： 暂无解析

  • 第22题：

    单选题
    面对想购买住房但又犹豫不决的潜在顾客，销售人员可以这么说：“既然你认为那种房型太大，而且总价又偏高了一些，不如你看看这种房型吧！这种房型的特点是...”，这种促成交易的策略是（）
    A

    以退为进

    B

    投石问路

    C

    循序渐进

    D

    综合提炼


    正确答案： D
    解析： 暂无解析

  • 第23题：

    单选题
    （）促成交易的策略适用于果断型与表现型的客户。
    A

    循序渐进法

    B

    总结利益法

    C

    提炼共识法

    D

    立即行动法


    正确答案： B
    解析： 暂无解析

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